parts2clean 2018 : Contacts, projets et conclusions commerciales de première classe

- Le nettoyage des pièces joue un rôle de plus en plus important dans de nombreux secteurs
- L’intérêt pour l’automatisation et l’industrie 4.0 croît
- Visiteurs professionnels prêts à investir et à prendre des décisions

La 16e édition de parts2clean s’est terminée avec succès. Du 23 au 25 octobre 2018, les 240 exposants de parts2clean ont transformé les halls 3 et 5 du parc des expositions de Stuttgart en un centre international pour le nettoyage de pièces et de surfaces. Les entreprises participantes provenaient de 16 pays, la part étrangère s’élevant à 26 %. Avec environ 4 500 visiteurs professionnels venus de 26 pays, le salon international de référence a maintenu son bon niveau. 21 % des visiteurs étaient venus de l’étranger, dont 76 % de pays de l’UE et 18 % d’autres parties de l’Europe. Les principales nations de provenance après l’Allemagne étaient cette année l’Autriche, suivie de la Suisse, de la France, de la République tchèque, de l’Italie et des Pays-Bas.

« Nous sommes très satisfaits du déroulement de parts2clean 2018 », déclare Olaf Daebler, Directeur mondial de parts2clean chez Deutsche Messe AG. « Beaucoup d’exposants nous ont rapporté que, de leur point de vue, la qualité des visiteurs s’était encore améliorée. » Jens Emmerich, chef de produit F & E Surface Technology chez BCD Chemie GmbH, confirme : « Sur notre stand, le nombre de contacts était un peu inférieur à celui de l’année précédente, mais la qualité était nettement meilleure. Alors que les échanges étaient parfois superficiels auparavant, cette année, ils ont été très approfondis. Nous avons pu discuter directement de projets et fixer des rendez-vous pour des visites ou des essais de nettoyage. Nous participerons certainement à parts2clean 2019. »

La plateforme d’information et d’approvisionnement des décideurs

La 16e édition de parts2clean a également montré que le nettoyage de pièces et de surfaces est de plus en plus considéré dans de nombreux secteurs et entreprises comme une étape essentielle de fabrication déterminante pour la qualité. Cela s’est manifesté à la fois par le taux très élevé de visiteurs professionnels, à 99 %, et par leur forte capacité de décision. Une personne sur deux occupe une fonction de direction dans son entreprise, et 85 % déclarent être impliquées dans des décisions d’investissement. Les visiteurs de parts2clean étaient également en tendance d’investissement. Avec 82 %, le pourcentage de ceux qui prévoient d’investir était légèrement supérieur à celui de l’année précédente. Parmi eux, 41 % ont des volumes d’investissement supérieurs à 100 000 euros. Ils étaient donc venus avec des missions concrètes pour le salon international de référence pour le nettoyage industriel de pièces et de surfaces.

Pour les entreprises exposantes, cela a permis d’établir des contacts de premier ordre, de nouveaux projets et même de conclure directement des affaires. « Nous avons pu générer cette année des contacts de haute qualité avec des clients potentiels et avons conclu une grosse commande de manière relativement spontanée. Ce n’est pas habituel lors de salons d’équipements d’investissement comme parts2clean », explique Carola Maurer, assistante en développement de marché chez Hobart GmbH. Peter Ruoff, responsable marketing & ventes et membre de la direction chez MAFAC – E. Schwarz GmbH & Co., se réjouit également : « La participation à parts2clean 2018 a été meilleure pour nous que l’année dernière. Et ce, non seulement parce que nous avons vendu une installation de nettoyage directement sur notre stand, mais aussi parce que nous avons reçu plusieurs demandes de la part d’entreprises jusqu’alors inconnues. On sent que la tendance vers une propreté toujours plus élevée se poursuit. Il s’agit autant d’éliminer des contaminants particulaires que des contaminations filmogènes. »

Raffaela Tessari, responsable ventes et service client chez le constructeur italien d’installations NOVATEC S.r.l., partage un avis similaire : « Nous participons à parts2clean depuis de nombreuses années, et 2018 s’est également bien déroulée pour nous. Seules des visiteurs professionnels avec des missions concrètes viennent à cette foire, ce qui nous permet de prendre le temps de discuter en détail. parts2clean est toujours un lieu de rencontre agréable pour établir des contacts de qualité avec de potentiels nouveaux clients, ainsi que pour entretenir les relations existantes. » Elia Bosco, responsable commercial chez Everest Elektromekanik Makine Ve Sistemleri Sanayi ve Tic Ltd. Sti., Turquie, voit également dans parts2clean la plateforme idéale pour lancer des affaires : « parts2clean est une excellente occasion de présenter nos produits existants et nos nouveautés au bon public. La qualité des visiteurs internationaux est excellente, et nous participerons à nouveau l’année prochaine. »

Une grande satisfaction ne concerne pas seulement les fabricants d’équipements de nettoyage, mais aussi des fournisseurs d’autres domaines de la technologie de nettoyage industriel, comme en témoigne Sandra Gruber, responsable ventes & marketing chez SensAction AG : « Le nombre de visiteurs à notre stand était similaire à celui de l’année précédente, mais la qualité des contacts était encore plus précieuse. Nous prévoyons donc de bonnes affaires après le salon. » Hans-Jürgen Oberdiek, responsable marketing chez Carl Zeiss Microscopy GmbH, partage cette opinion : « Les visiteurs sont venus avec des missions très variées. Il apparaît que les exigences en matière de propreté des pièces et des surfaces augmentent. Sur parts2clean, nous avons pu établir de nombreux nouveaux contacts, qui pourraient déboucher sur des commandes. » Florian Weber, directeur commercial chez Weber Ultrasonics AG, témoigne également : « Nous sommes très satisfaits à nouveau. Le nombre de visiteurs et la qualité des contacts étaient excellents. parts2clean est le seul salon spécialisé dans ce domaine, et nous y participerons à nouveau l’année prochaine. » Pour Tobias Jessberger, directeur général de Dr. Jessberger GmbH, cela est clair : « En raison de la très haute qualité des contacts et de l’internationalité, parts2clean est depuis de nombreuses années un rendez-vous incontournable dans notre planification de salons. » Anja Wächter, directrice générale de Metallform Wächter GmbH, ajoute : « Notre participation au salon a été entièrement rentable. Le déroulement de cette année nous a également confirmé qu’il faut continuer à participer chaque année. »

Les tendances et exigences futures au centre de l’attention

Le fait que parts2clean ne concerne pas seulement les exigences actuelles en matière de propreté des pièces et des surfaces a également été évident lors de la visite du salon. « Nous avons constaté que les thèmes de la numérisation et de l’automatisation prennent une importance rapide dans le nettoyage industriel de pièces et de surfaces », résume Daebler, organisateur de parts2clean. Ces domaines ont été abordés à travers des formats spéciaux ainsi que par diverses expositions. « Cette année, avec la technologie combinée de solvants et de plasma, ainsi que la numérisation, nous avons touché juste auprès de nombreux utilisateurs. La réaction des visiteurs, clients et partenaires, qui s’intéressent à des exigences accrues notamment dans le domaine des contaminants filmogènes et de la digitalisation des processus de nettoyage, a été excellente. Nous avons pu montrer la direction que prend l’avenir », rapporte Rainer Straub, membre du conseil d’administration, vice-président des ventes et du service client chez Ecoclean GmbH. Andreas Rosenbusch, responsable du développement commercial chez Stäubli Tec-Systems GmbH Robotics, partage cette vision : « parts2clean a lancé une tendance avec le thème de l’industrie 4.0 dans le nettoyage industriel de pièces et de surfaces. La digitalisation des équipements et processus de nettoyage, la collecte, l’analyse et l’utilisation des données deviennent des enjeux majeurs pour l’avenir, et nous pouvons proposer des solutions. » Qu’il s’agisse de surfaces complètes ou partielles, il semble également y avoir encore de nombreuses questions en suspens concernant l’élimination des contaminants filmogènes, comme le rapporte Karl-Hein Menauer, responsable senior des ventes et de la technologie chez acp systems AG : « Par rapport à l’année dernière, nous avons environ 30 % de contacts en plus. Il s’agit de contacts avec des entreprises de l’automobile, de la sous-traitance, de l’aéronautique et de l’électronique. Il s’agit souvent de nettoyage partiel de contaminants filmogènes, pour lesquels de nombreuses entreprises n’ont pas encore de solutions adaptées. »

Intersectoriel et matériaux

Tout aussi variées que les missions dans le nettoyage de pièces et de surfaces, les industries représentées par les visiteurs de parts2clean le sont aussi. Cette année, la majorité provenait de l’industrie automobile et des véhicules, avec environ 42 %, suivie de la construction mécanique et de l’ingénierie, de la métallurgie et de la transformation des métaux, de l’électrotechnique et de l’électronique, de la micromécanique, de l’optique, de l’industrie pharmaceutique ainsi que de la chimie et de la technologie des procédés. Le bilan que tirent les visiteurs de parts2clean est positif : la majorité considère l’offre comme presque complète. Neuf visiteurs sur dix pensent revenir à cette foire internationale pour le nettoyage industriel de pièces et de surfaces. La prochaine édition de parts2clean aura lieu du 22 au 24 octobre 2019 au parc des expositions de Stuttgart.