parts2clean 2018: Contactos de primera clase, proyectos y cierres de negocios

- La limpieza de componentes juega un papel cada vez más importante en muchas industrias
- Crece el interés en la automatización y la Industria 4.0
- Visitantes especializados dispuestos a invertir y a tomar decisiones

La 16ª edición de parts2clean ha finalizado con éxito. Del 23 al 25 de octubre de 2018, los 240 expositores de parts2clean transformaron los pabellones 3 y 5 del recinto ferial de Stuttgart en un centro internacional para la limpieza de componentes y superficies. Las empresas participantes provinieron de 16 países, con un 26 por ciento de participación extranjera. Con aproximadamente 4.500 visitantes especializados de 26 países, la feria líder internacional mantuvo su buen nivel. El 21 por ciento de los visitantes llegaron del extranjero, de los cuales el 76 por ciento eran de países de la UE y otro 18 por ciento de Europa del resto. Los países visitantes más destacados después de Alemania fueron Austria, seguido de Suiza, Francia, Chequia, Italia y los Países Bajos.

“Estamos muy satisfechos con el desarrollo de parts2clean 2018”, dice Olaf Daebler, Director Global de parts2clean en Deutsche Messe AG. “Muchos expositores nos han informado que, desde su perspectiva, la calidad de los visitantes ha mejorado aún más”. Esto lo confirma Jens Emmerich, Product Manager F & E Oberflächentechnik en BCD Chemie GmbH: “En nuestro stand, la cantidad de contactos fue algo menor que el año pasado, pero la calidad mucho mejor. Mientras que en el pasado las conversaciones eran a veces superficiales, este año fueron muy profundas. Pudimos discutir proyectos directamente y concertar citas para visitas y pruebas de limpieza. Sin duda, volveremos a participar en la parts2clean 2019”.

La plataforma de información y adquisición para los decisores

La 16ª edición de parts2clean también dejó claro que la limpieza de componentes y superficies se considera en cada vez más sectores y empresas como un paso crucial para la calidad en la fabricación. Esto se reflejó tanto en la alta cuota de visitantes especializados, del 99 por ciento, como en la alta capacidad de decisión. La mitad de los visitantes ocupa cargos directivos en sus empresas y el 85 por ciento indica estar involucrado en decisiones de inversión empresarial. Los visitantes de parts2clean también estaban en una senda de inversión. Con un 82 por ciento, la proporción de quienes planean inversiones fue algo mayor que el año anterior. De estos, el 41 por ciento tiene volúmenes de inversión superiores a 100.000 euros. Por lo tanto, llegaron con tareas concretas para la feria internacional líder en limpieza industrial de piezas y superficies.

Para las empresas expositoras, esto significó contactos de primera clase, nuevos proyectos e incluso cierres de negocios directos. “Este año, en la parts2clean, pudimos generar contactos de alta calidad con potenciales nuevos clientes y cerrar un gran pedido de forma bastante espontánea. Esto no es habitual en ferias de bienes de inversión como la parts2clean”, comenta Carola Maurer, Asistente de Desarrollo de Mercado en Hobart GmbH. Además, Peter Ruoff, Jefe de Marketing y Ventas y miembro de la dirección en MAFAC – E. Schwarz GmbH & Co., se alegró por la venta de un sistema de limpieza desarrollado recientemente: “La parts2clean 2018 fue mejor para nosotros en comparación con el año pasado. No solo porque vendimos un sistema de limpieza en nuestro stand, sino también porque recibimos varias consultas de empresas que no habíamos contactado antes. En las conversaciones, se nota que la tendencia hacia una limpieza cada vez más rigurosa continúa. Se trata de eliminar contaminantes particulados y también contaminaciones filmicas”.

Una conclusión igualmente positiva la hizo Raffaela Tessari, Sales y Atención al Cliente en el fabricante italiano de equipos NOVATEC S.r.l.: “Participamos en la parts2clean desde hace muchos años y 2018 también fue un buen año para nosotros. Solo vienen a esta feria visitantes especializados con tareas concretas, y podemos dedicar tiempo a discutirlas en detalle. La parts2clean siempre es un buen punto de encuentro para establecer contactos de calidad con potenciales nuevos clientes, así como para mantener relaciones con clientes existentes y socios”. Elia Bosco, representante de ventas en Everest Elektromekanik Makine Ve Sistemleri Sanayi ve Tic Ltd. Sti., Turquía, también ve en la parts2clean la plataforma ideal para iniciar negocios: “La parts2clean es una oportunidad fantástica para presentar nuestros productos existentes y nuevas innovaciones al público adecuado. La calidad de los visitantes internacionales es excelente y volveremos a participar en la próxima edición”.

La satisfacción no solo fue alta entre los fabricantes de sistemas de limpieza, sino también entre proveedores de otros sectores de la tecnología de limpieza industrial, como lo confirma Sandra Gruber, Sales & Marketing en SensAction AG: “El número de visitantes en nuestro stand fue similar al del año pasado, pero la calidad de los contactos fue aún más valiosa. Por eso, esperamos buenos negocios posteriores a la feria”. Esto también lo piensa Hans-Jürgen Oberdiek, Sales Marketing Manager en Carl Zeiss Microscopy GmbH: “Los visitantes llegaron con tareas muy variadas. Se evidencia que las exigencias en la limpieza de componentes y superficies están en aumento. En la parts2clean, pudimos establecer muchos contactos nuevos, que podrían convertirse en pedidos”. Florian Weber, Sales Director en Weber Ultrasonics AG, también reporta un balance positivo: “Estamos muy satisfechos nuevamente. La cantidad de visitantes y la calidad de los contactos fueron excelentes. La parts2clean es la única feria especializada en este campo y volveremos el próximo año”. Lo mismo afirma Tobias Jessberger, director general de Dr. Jessberger GmbH: “Por la alta calidad de los contactos y la internacionalidad, la parts2clean está firmemente integrada en nuestra planificación ferial desde hace muchos años”. También Anja Wächter, directora general de Metallform Wächter GmbH, considera que su participación en la feria fue totalmente rentable: “Nuestro stand fue un éxito y la edición de este año nos confirmó que debemos participar cada año”.

Tendencias y requisitos futuros en el foco

La visita por la feria también dejó claro que en la parts2clean no solo se trataba de los requisitos actuales en la limpieza de componentes y superficies. “Pudimos comprobar que los temas de digitalización y automatización en la limpieza industrial de piezas y superficies están ganando rápidamente importancia”, resume Daebler, organizador de la feria. Además de formatos especiales, diversos expositores abordaron estos temas. “Este año, con la tecnología combinada de solventes y plasma, y la digitalización, hemos dado en el clavo con muchos usuarios. La respuesta de visitantes, clientes y socios, que trabajan con mayores exigencias, especialmente en contaminaciones filmicas y digitalización de procesos de limpieza, fue excelente. Aquí hemos marcado una tendencia hacia dónde va el camino”, informa Rainer Straub, Miembro del Consejo de Administración, Vicepresidente de Ventas y Atención al Cliente en Ecoclean GmbH. De manera similar opina Andreas Rosenbusch, Business Development Manager en Stäubli Tec-Systems GmbH Robotics: “La feria parts2clean ha marcado tendencia con el tema Industria 4.0 en la limpieza industrial de piezas y superficies. La digitalización de sistemas y procesos de limpieza, la recopilación, análisis y uso de datos son temas importantes que en el futuro cobrarán cada vez más relevancia y para los cuales podemos ofrecer soluciones”. Tanto en limpieza total como parcial, parece que aún hay muchas preguntas abiertas en la eliminación de contaminaciones filmicas, como informa Karl-Hein Menauer, Senior Manager Sales & Tecnología en acp systems AG: “En comparación con el año pasado, hemos obtenido aproximadamente un 30 por ciento más de contactos. Son contactos con empresas del sector automotriz, de proveedores, aeroespacial y electrónico. Muchas veces, se trata de la limpieza parcial de contaminaciones filmicas, para las que muchas empresas aún no tienen soluciones adecuadas”.

Intersectorial y de materiales

Tan variadas como las tareas en la limpieza de piezas y superficies son también las industrias de las que provienen los visitantes especializados a la parts2clean. Este año, el sector predominante fue la industria automotriz y de vehículos, con aproximadamente el 42 por ciento, seguido de la maquinaria y la ingeniería de plantas, la metalurgia y procesamiento de metales, la ingeniería eléctrica y electrónica, la micromecánica, la óptica, la industria farmacéutica y la química y tecnología de procesos. La opinión de los visitantes de la feria es positiva: la gran mayoría considera que la oferta fue casi completa. Nueve de cada diez visitantes creen que volverán a visitar la feria internacional líder en limpieza industrial de piezas y superficies. La próxima edición de parts2clean se realizará del 22 al 24 de octubre de 2019 en el recinto ferial de Stuttgart.