parts2clean 2018: Kiváló kapcsolatok, projektek és üzleti zárások

- Alkatrész tisztítás egyre fontosabb szerepet játszik egyre több iparágban
- Növekvő érdeklődés az automatizálás és az Ipar 4.0 iránt
- Befektetésre kész és döntéshozó szakmai látogatók

A 16. parts2clean sikeresen zárult. 2018. október 23. és 25. között a parts2clean 240 kiállítója a stuttgarti vásárterületen a nemzetközi alkatrész- és felületkezelési központtá változtatta a 3-as és 5-ös csarnokot. A résztvevő vállalatok 16 országból érkeztek, a külföldi részesedés 26 százalék volt. Körülbelül 4.500 szakmai látogatóval 26 országból az nemzetközi vezető vásár is stabil szinten tartotta jó eredményét. A látogatók 21 százaléka külföldről érkezett, ebből 76 százalék az EU-tagállamokból, további 18 százalék pedig Európa többi részéről. A legnépesebb látogatói országok Németország után idén Ausztria volt, majd Svájc, Franciaország, Csehország, Olaszország és Hollandia.

„Nagyon elégedettek vagyunk a 2018-as parts2clean alakulásával” – mondja Olaf Daebler, a Deutsche Messe AG parts2clean globális igazgatója. „Sok kiállító számolt be arról, hogy szerintük a látogatók minősége még jobb lett.” Ezt megerősíti Jens Emmerich, az F & E felületi technológia termékmenedzsere a BCD Chemie GmbH-nál: „Nálunk a standnál kevesebb volt a kapcsolat mennyisége, mint tavaly, de a minőség sokkal jobb. Míg korábban a beszélgetések felületesek voltak, idén nagyon mélyre mentek. Közvetlen projekteket tudtunk megbeszélni és időpontokat egyeztetni látogatásokra, valamint tisztítási próbákra. Biztosan részt veszünk a parts2clean 2019-en is.”

Az információs és beszerzési platform a döntéshozóknak

A 16. alkalommal megrendezett parts2clean egyértelműen megmutatta: az alkatrész- és felületkezelés egyre több iparágban és vállalatnál fontos, minőségkritikus gyártási lépésként van elismerve. Ez mind a 99 százalékos szakmai látogatói arányban, mind a magas döntéshozói kompetenciában megmutatkozott. Minden második látogató vezető pozícióban dolgozik a vállalatánál, és 85 százalékuk szerint részt vesz a beruházási döntésekben. A látogatók befektetési szándékkal érkeztek a parts2cleanre is. 82 százalékuk tervezi a beruházásokat, ez valamivel magasabb, mint tavaly. Ennek 41 százaléka több mint 100.000 eurós beruházási volumenű. Ennek megfelelően konkrét feladatokkal érkeztek az ipari alkatrész- és felületkezelési nemzetközi vezető vásárra.

Ez első osztályú kapcsolatokat, új projekteket és közvetlen üzleti megbeszéléseket eredményezett a kiállító cégek számára. „Idén a parts2cleanen magas színvonalú kapcsolatokat tudtunk kialakítani potenciális új ügyfelekkel, és viszonylag spontán egy nagyobb megrendelést is lezártunk. Ez nem jellemző az olyan beruházási termékkiállításokra, mint a parts2clean” – számol be Carola Maurer, a Hobart GmbH Market Development Assistentje. A saját fejlesztésű tisztítógép közvetlen értékesítésével Peter Ruoff, a MAFAC – E. Schwarz GmbH & Co. marketing- és értékesítési vezetője és az igazgatóság tagja is örömmel nyugtázta: „A 2018-as parts2clean jobb volt számunkra, mint a tavalyi. Nemcsak azért, mert közvetlenül a standnál eladtunk egy tisztítógépet, hanem mert több kérdést is kaptunk olyan cégektől, amelyekkel korábban nem volt kapcsolatunk. A beszélgetések során érzékelhető, hogy a tisztaság iránti igény egyre növekszik. Ez vonatkozik a részecskék eltávolítására, valamint a filmes szennyeződésekre is.”

Hasonlóan pozitív véleményt mondott Raffaela Tessari, az olasz berendezésgyártó NOVATEC S.r.l. értékesítési és ügyfélszolgálati munkatársa: „Sok éve részt veszünk a parts2cleanen, és 2018 is jól sikerült számunkra. Ez a vásár kizárólag szakmai látogatókat vonz, akik konkrét feladatokkal érkeznek, így lehetőségünk van részletesen megbeszélni ezeket. A parts2clean mindig jó alkalom arra, hogy magas színvonalú kapcsolatokat építsünk ki potenciális új ügyfelekkel, illetve meglévő ügyfélkapcsolatokat és partnerségeket ápoljunk.” Elia Bosco, értékesítési vezető a török Everest Elektromekanik Makine Ve Sistemleri Sanayi ve Tic Ltd. Sti.-nél, szintén a parts2clean ideális platformnak tartja az üzletkötéshez: „A parts2clean nagyszerű lehetőség arra, hogy bemutassuk meglévő termékeinket és új fejlesztéseinket a megfelelő közönségnek. A nemzetközi látogatók minősége kiváló, és jövőre is kiállítunk majd a vásáron.”

Nemcsak a tisztítógép-gyártók, hanem más ipari tisztítástechnikai területek szolgáltatói is elégedettek, például Sandra Gruber, a SensAction AG értékesítési és marketing munkatársa: „A standunknál a látogatószám hasonló volt, mint tavaly, de a kapcsolatok minősége még értékesebb. Ezért számítunk jó utóértékesítésre is.” Ezt erősíti meg Hans-Jürgen Oberdiek, a Carl Zeiss Microscopy GmbH értékesítési és marketing menedzsere is: „A látogatók nagyon különböző feladatokkal érkeztek hozzánk. Ez mutatja, hogy a alkatrészek és felületek tisztaságával kapcsolatos elvárások egyre növekednek. Ennek eredményeként a parts2cleanen sok új kapcsolatot tudtunk kialakítani, amelyekből megrendelések származhatnak.” A sikeres vásári tapasztalatokról számolt be Florian Weber, a Weber Ultrasonics AG értékesítési igazgatója is: „Ismét nagyon elégedettek vagyunk. A látogatószám és a kapcsolatminőség kiváló volt. A parts2clean az egyetlen szakmai vásár ezen a területen, és jövőre ismét részt veszünk.” Ezt tartja fontosnak Tobias Jessberger, a Dr. Jessberger GmbH ügyvezetője is: „A rendkívül magas kapcsolatminőség és nemzetközi jellege miatt a parts2clean már régóta szerves része a vásárterveinknek.” Ugyanezt mondja Wächter Anja, a Metallform Wächter GmbH ügyvezetője is: „A kiállítási részvételünk ismét 100 százalékban megtérült. Az idei parts2clean alakulása megerősített minket abban a döntésben, hogy minden évben részt veszünk a vásáron.”

Trendek és jövőbeli elvárások a fókuszban

Az, hogy a parts2clean nemcsak a alkatrész- és felületkezelés aktuális követelményeiről szólt, hanem a vezető vásár körútja is ezt mutatta. „Megállapítottuk, hogy a digitalizáció és az automatizálás témái az ipari alkatrész- és felületkezelésben rohamosan növekvő jelentőséggel bírnak” – összegzi Daebler, a parts2clean szervezője. Ezeket a területeket nemcsak speciális szekciók, hanem különböző kiállítási tárgyak is bemutatták. „Ebben az évben a kombinált oldószer- és plazmatechnológia, valamint a digitalizáció sok alkalmazónál elért minket. A látogatók, ügyfelek és partnerek visszajelzései kiválóak voltak, különösen a filmes szennyeződések és a tisztítási folyamatok digitalizálása terén támasztott magasabb elvárások miatt. Itt egy irányt mutathatunk, merre halad a jövő” – mondja Rainer Straub, az Ecoclean GmbH értékesítési és ügyfélszolgálati alelnöke. Hasonlóan látja ezt Andreas Rosenbusch, a Stäubli Tec-Systems GmbH Robotics üzletfejlesztési igazgatója is: „A parts2clean trendet indított az Ipar 4.0 a ipari alkatrész- és felületkezelésben. A tisztítógépek és folyamatok digitalizálása, adatgyűjtés, -elemzés és -használat nagy témák, amelyek a jövőben egyre fontosabbá válnak, és megoldásokat kínálunk rájuk.” Teljes felületen vagy részben – a filmes szennyeződések eltávolításának területén még számos nyitott kérdés van, ahogyan Karl-Hein Menauer, az acp systems AG értékesítési és technológiai vezetője beszámol: „A tavalyihoz képest körülbelül 30 százalékkal több érdeklődést generáltunk. Kapcsolatok autóipari és beszállítói, légi közlekedési és elektronikai vállalatoktól. Gyakran a filmes szennyeződések részleges tisztításáról van szó, amelyekhez sok vállalat még nem talált megfelelő megoldásokat.”

Ágazatok és anyagok feletti átívelő

Olyan sokféle, mint a feladatok az alkatrész- és felületkezelés területén, annyira változatosak azok az iparágak is, ahonnan a szakmai látogatók érkeztek a parts2cleanre. Ebben az évben a legnagyobb részben az autó- és járműipar volt, körülbelül 42 százalék, majd a gép- és berendezésgyártás, a fémfeldolgozás, az elektrotechnika és az elektronika, finommechanika, optika, gyógyszeripar, valamint a vegyipar és a feldolgozóipar következett. A parts2clean látogatóinak véleménye pozitív: a többség szerint a kínálat szinte teljeskörű volt. A látogatók kilencven százaléka ismételten részt venne a nemzetközi vezető vásáron az ipari alkatrész- és felületkezelés területén. A következő parts2clean 2019. október 22. és 24. között kerül megrendezésre a stuttgarti vásárterületen.