parts2clean 2018: Eersteklas contacten, projecten en zakelijke successen

- Componentenreiniging speelt in steeds meer sectoren een grotere rol
- Interesse in automatisering en Industrie 4.0 groeit
- Investeringbereide en besluitvaardige vakbezoekers

De 16e editie van parts2clean is succesvol afgesloten. Van 23 tot 25 oktober 2018 hebben de 240 exposanten van parts2clean de hallen 3 en 5 van de Messe Stuttgart omgetoverd tot het internationale knooppunt voor onderdelen- en oppervlakte-reiniging. De deelnemende bedrijven kwamen uit 16 landen, het buitenlandse aandeel lag op 26 procent. Met ongeveer 4.500 vakbezoekers uit 26 landen hield de internationale leidende beurs hier haar goede niveau vast. 21 procent van de bezoekers kwam uit het buitenland, waarvan 76 procent uit EU-landen en nog eens 18 procent uit de rest van Europa. De sterkste bezoekerslanden na Duitsland waren dit jaar Oostenrijk, gevolgd door Zwitserland, Frankrijk, Tsjechië, Italië en Nederland.

“We zijn zeer tevreden over de gang van zaken tijdens parts2clean 2018,” zegt Olaf Daebler, Global Director parts2clean bij Deutsche Messe AG. “Veel exposanten hebben ons verteld dat volgens hen de bezoekerskwaliteit nogmaals is verbeterd.” Dit wordt bevestigd door Jens Emmerich, Product Manager F & E oppervlakte-techniek bij BCD Chemie GmbH: “Bij ons op de stand was het aantal contacten iets minder dan vorig jaar, maar de kwaliteit was duidelijk beter. Terwijl de gesprekken vroeger soms oppervlakkig waren, ging het dit jaar heel diep. We konden direct projecten bespreken en afspraken maken voor bezoeken en reinigingsproeven. We zullen zeker weer deelnemen aan parts2clean 2019.”

Het informatie- en inkoopplatform voor beslissers

De 16e editie van parts2clean maakte ook duidelijk: oppervlakte- en onderdelenreiniging wordt in steeds meer sectoren en bedrijven gezien als een belangrijke, kwaliteitsbepalende productiestap. Dit bleek zowel uit de zeer hoge vakbezoekersquote van 99 procent als uit de hoge besluitvormingsbevoegdheid. Elke tweede bezoeker bekleedt een leidinggevende functie binnen zijn bedrijf en 85 procent geeft aan betrokken te zijn bij investeringsbeslissingen. De bezoekers van parts2clean waren ook investeringsgericht. Met 82 procent lag het percentage dat plannen heeft voor investeringen iets hoger dan vorig jaar. Bij 41 procent van hen bedroegen de investeringsvolumes meer dan 100.000 euro. Ze waren dus met concrete taken naar de internationale leidende beurs voor industriële onderdelen- en oppervlakte-reiniging gekomen.

Voor de deelnemende bedrijven resulteerden dat in eerste klas contacten, nieuwe projecten en zelfs directe zakelijke overeenkomsten. “We hebben dit jaar op parts2clean hoogwaardige contacten kunnen leggen met potentiële nieuwe klanten en hebben vrij spontaan een grote opdracht afgesloten. Dat is niet gebruikelijk bij beurzen voor investeringsgoederen zoals deze,” vertelt Carola Maurer, Market Development Assistant bij Hobart GmbH. Ook Peter Ruoff, hoofd marketing & verkoop en lid van de directie bij MAFAC – E. Schwarz GmbH & Co., was blij met de directe verkoop van een nieuw ontwikkelde reinigingsinstallatie: “De parts2clean 2018 is voor ons beter verlopen dan vorig jaar. En dat niet alleen omdat we direct op de stand een reinigingsinstallatie hebben verkocht, maar ook omdat we enkele aanvragen van voor ons nieuwe bedrijven hebben ontvangen. In de gesprekken merk je dat de trend naar steeds hogere reinheid zich versterkt. Het gaat hierbij om het verwijderen van deeltjesverontreinigingen en filmische contaminaties.”

Een vergelijkbaar positief oordeel vatte Raffaela Tessari, Sales en Customer Care bij de Italiaanse machinebouwer NOVATEC S.r.l., samen: “We nemen al vele jaren deel aan parts2clean en 2018 is ook voor ons weer goed verlopen. Alleen vakbezoekers met concrete taken komen naar deze beurs, en wij kunnen de tijd nemen om deze gedetailleerd te bespreken. Parts2clean is altijd een mooie ontmoetingsplek om hoogwaardige contacten te leggen met potentiële nieuwe klanten en bestaande klantrelaties en partnerschappen te onderhouden.” Elia Bosco, sales bij Everest Elektromekanik Makine Ve Sistemleri Sanayi ve Tic Ltd. Sti., Turkije, ziet in parts2clean eveneens de ideale platform voor het aangaan van zaken: “Parts2clean is een geweldige gelegenheid om onze bestaande producten en nieuwe ontwikkelingen aan het juiste publiek te presenteren. De kwaliteit van de internationale bezoekers is geweldig en we zullen volgend jaar weer deelnemen aan parts2clean.”

Hoge tevredenheid was er niet alleen bij fabrikanten van reinigingsinstallaties, maar ook bij aanbieders uit andere sectoren van de industriële reinigingstechniek, bevestigen bijvoorbeeld Sandra Gruber, Sales & Marketing bij SensAction AG: “Het bezoekersaantal bij ons op de stand was vergelijkbaar met vorig jaar, maar de kwaliteit van de contacten was nog waardevoller. Daarom verwachten wij goede zaken na de beurs.” Dit wordt ook verwacht door Hans-Jürgen Oberdiek, Sales & Marketing Manager bij Carl Zeiss Microscopy GmbH: “De bezoekers kwamen met heel verschillende taken naar ons toe. Hieruit blijkt dat de eisen aan de reinheid van onderdelen en oppervlakken toenemen. We konden op parts2clean veel nieuwe contacten leggen, die tot opdrachten kunnen leiden.” Van een succesvolle beursgang rapporteert ook Florian Weber, Sales Director bij Weber Ultrasonics AG: “We zijn weer zeer tevreden. Het aantal bezoekers en de kwaliteit van de contacten waren uitstekend. Parts2clean is de enige vakbeurs in dit gebied en we doen volgend jaar zeker weer mee.” Dit geldt ook voor Tobias Jessberger, managing director van Dr. Jessberger GmbH: “Vanwege de zeer hoge kwaliteit van de contacten en de internationaliteit is parts2clean al vele jaren stevig verankerd in onze beursplanning.” Dit geldt ook voor Anja Wächter, managing director van Metallform Wächter GmbH: “Onze beursdeelname heeft zich weer voor 100 procent uitbetaald. De gang van zaken tijdens deze editie van parts2clean heeft ons ook bevestigd in de beslissing om elk jaar deel te nemen aan de beurs.”

Trends en toekomstige eisen centraal

Dat het op parts2clean niet alleen ging om actuele eisen aan de reinheid van onderdelen en oppervlakken, maakte de rondgang over de leidende beurs eveneens duidelijk. “We hebben vastgesteld dat digitalisering en automatisering in de industriële onderdelen- en oppervlakte-reiniging snel aan belang winnen,” concludeert Daebler, organisator van parts2clean. Naast speciale speciale formaten richtten ook verschillende exposities zich op deze gebieden. “Dit jaar hebben we met de gecombineerde oplosmiddel- en plasmatechnologie en digitalisering bij veel gebruikers de juiste snaar geraakt. De respons van bezoekers, klanten en partners die zich bezighouden met hogere eisen, vooral op het gebied van filmische verontreinigingen en digitalisering van reinigingsprocessen, was uitstekend. We konden hier een duidelijk signaal afgeven over de richting die het opgaat,” zegt Rainer Straub, lid van het management, Vice President Sales & Customer Service bij Ecoclean GmbH. Ook Andreas Rosenbusch, Business Development Manager bij Stäubli Tec-Systems GmbH Robotics, deelt deze mening: “De parts2clean heeft met het thema Industrie 4.0 in de industriële onderdelen- en oppervlakte-reiniging een trend gezet. De digitalisering van reinigingsinstallaties en -processen, dataverzameling, -analyse en -gebruik worden steeds belangrijker en wij kunnen oplossingen bieden.” Of het nu volledig of gedeeltelijk is – op het gebied van het verwijderen van filmische verontreinigingen lijken er nog veel open vragen te bestaan, zoals Karl-Hein Menauer, Senior Manager Sales & Technologie bij acp systems AG, meldt: “We hebben ongeveer 30 procent meer leads dan vorig jaar. Het betreft contacten met bedrijven uit de automobiel- en toeleveringsindustrie, luchtvaart en elektronica. Vaak gaat het om de gedeeltelijke reiniging van filmische verontreinigingen, waarvoor veel bedrijven nog geen passende oplossingen hebben.”

Sector- en materiaalloos

Even veelzijdig als de taken in de onderdelen- en oppervlakte-reiniging, zijn ook de sectoren waaruit de vakbezoekers van parts2clean kwamen. Dit jaar vormden de automobiel- en voertuigindustrie met ongeveer 42 procent de grootste groep, gevolgd door machine- en installatiebouw, metaalbewerking en -verwerking, elektrotechniek en elektronica, fijnmechanica, optiek, farmaceutische industrie en chemie- en procestechnologie. Het oordeel dat de bezoekers van parts2clean uitspreken, is positief: de grote meerderheid vond het aanbod bijna volledig. Negen van de tien bezoekers verwachten dat ze de internationale leidende beurs voor industriële onderdelen- en oppervlakte-reiniging opnieuw zullen bezoeken. De volgende editie van parts2clean vindt plaats van 22 tot 24 oktober 2019 op de Messe Stuttgart.