parts2clean 2018: Contatti di prima classe, progetti e conclusioni commerciali

- La pulizia dei componenti svolge un ruolo sempre più importante in molti settori
- Cresce l'interesse per l'automazione e l'Industria 4.0
- Visitatori qualificati e decisi sugli investimenti

La 16ª edizione di parts2clean si è conclusa con successo. Dal 23 al 25 ottobre 2018, i 240 espositori di parts2clean hanno trasformato le hall 3 e 5 del centro fieristico di Stoccarda in un punto di riferimento internazionale per la pulizia di componenti e superfici. Le aziende partecipanti provenivano da 16 paesi, con una quota estera del 26%. Con circa 4.500 visitatori qualificati provenienti da 26 paesi, la fiera internazionale di riferimento ha mantenuto anche qui un buon livello. Il 21% dei visitatori proveniva dall'estero, di cui il 76% da paesi dell'UE e il restante 18% dall'Europa restante. Le nazioni di provenienza più numerose dopo la Germania sono state quest'anno l'Austria, seguita dalla Svizzera, Francia, Repubblica Ceca, Italia e Paesi Bassi.

„Siamo molto soddisfatti dell'andamento di parts2clean 2018“, afferma Olaf Daebler, Direttore Globale di parts2clean presso Deutsche Messe AG. „Molti espositori ci hanno riferito che, secondo loro, la qualità dei visitatori è migliorata ancora di più.“ Ciò conferma Jens Emmerich, Product Manager F & E Tecnologie delle Superfici presso BCD Chemie GmbH: „Al nostro stand, il numero di contatti è stato leggermente inferiore rispetto all'anno precedente, ma la qualità è stata decisamente superiore. Mentre in passato le conversazioni erano talvolta superficiali, quest'anno sono state molto più approfondite. Abbiamo potuto discutere direttamente di progetti e fissare appuntamenti per visite e test di pulizia. Siamo sicuramente di nuovo presenti a parts2clean 2019“.

La piattaforma di informazione e approvvigionamento per i decisori

La 16ª edizione di parts2clean ha anche evidenziato come la pulizia di componenti e superfici venga sempre più riconosciuta in molte industrie e aziende come un passaggio cruciale per la qualità della produzione. Ciò si è riflesso sia nell'alta percentuale di visitatori qualificati, pari al 99%, sia nella forte capacità decisionale. Ogni secondo visitatore ricopre una funzione di leadership nella propria azienda e l'85% afferma di essere coinvolto nelle decisioni di investimento aziendali. Anche i visitatori di parts2clean erano orientati agli investimenti. Con l'82%, la percentuale di coloro che pianificano investimenti è stata leggermente superiore rispetto all'anno precedente. Il 41% di questi ha volumi di investimento superiori a 100.000 euro. Di conseguenza, sono arrivati con compiti concreti per la fiera internazionale leader per la pulizia industriale di parti e superfici.

Per le aziende espositrici, ciò ha portato contatti di prima classe, nuovi progetti e anche accordi commerciali diretti. „Quest'anno siamo riusciti a generare contatti di alta qualità con potenziali nuovi clienti e abbiamo concluso un grande ordine in modo abbastanza spontaneo. Non è comune in fiere di investimenti come parts2clean“, riferisce Carola Maurer, Assistente Sviluppo Mercato di Hobart GmbH. Peter Ruoff, Responsabile Marketing & Vendite e membro del management di MAFAC – E. Schwarz GmbH & Co., ha potuto anche lui gioire di una vendita diretta di un nuovo impianto di pulizia: „Per noi, parts2clean 2018 è andata meglio rispetto all'anno scorso. E non solo perché abbiamo venduto un impianto di pulizia direttamente allo stand, ma anche perché abbiamo ricevuto alcune richieste da aziende che non conoscevamo. Durante le conversazioni si percepisce chiaramente che la tendenza verso una pulizia sempre più elevata si sta rafforzando. Si tratta di rimuovere contaminazioni particellari così come contaminazioni filmiche.“

Un bilancio altrettanto positivo è stato tracciato da Raffaela Tessari, Sales e Customer Care presso il costruttore italiano di impianti NOVATEC S.r.l.: „Partecipiamo da molti anni a parts2clean e anche il 2018 si è concluso bene per noi. Alla fiera vengono solo visitatori qualificati con compiti concreti e possiamo dedicarci a discutere dettagliatamente. parts2clean è sempre un ottimo punto di incontro per stabilire contatti di alta qualità con potenziali nuovi clienti e per mantenere i rapporti con clienti e partner esistenti.“ Elia Bosco, responsabile vendite presso Everest Elektromekanik Makine Ve Sistemleri Sanayi ve Tic Ltd. Sti., Turchia, vede in parts2clean anche la piattaforma ideale per avviare affari: „parts2clean è un'ottima occasione per presentare i nostri prodotti esistenti e le novità al pubblico giusto. La qualità dei visitatori internazionali è fantastica e parteciperemo di nuovo anche il prossimo anno.“

Non solo i produttori di impianti di pulizia sono stati soddisfatti, ma anche i fornitori di altri settori della tecnologia di pulizia industriale confermano questa impressione, come ad esempio Sandra Gruber, Sales & Marketing di SensAction AG: „Il numero di visitatori al nostro stand è stato simile all'anno scorso, ma la qualità dei contatti è ancora più elevata. Perciò prevediamo un buon affare post-fiera.“ Anche Hans-Jürgen Oberdiek, Sales Marketing Manager di Carl Zeiss Microscopy GmbH, pensa così: „I visitatori sono venuti con esigenze molto diverse. È evidente che le richieste di pulizia di componenti e superfici stanno crescendo. Di conseguenza, abbiamo potuto stringere molti nuovi contatti, alcuni dei quali potrebbero portare a ordini“. Florian Weber, Sales Director di Weber Ultrasonics AG, riferisce di un andamento positivo: „Siamo ancora molto soddisfatti. Il numero di visitatori e la qualità dei contatti sono stati eccellenti. parts2clean è l'unica fiera specializzata in questo settore e parteciperemo di nuovo l'anno prossimo.“ Anche Tobias Jessberger, Amministratore Delegato di Dr. Jessberger GmbH, conferma: „Grazie alla qualità molto elevata dei contatti e anche alla internazionalità, parts2clean è da molti anni una tappa fissa nel nostro piano fieristico.“ Lo pensa anche Anja Wächter, Amministratrice Delegata di Metallform Wächter GmbH: „La nostra partecipazione alla fiera è stata di nuovo al 100%. L'andamento di quest'anno ci ha anche confermato la decisione di partecipare ogni anno.“

Focus su tendenze e future esigenze

Il fatto che a parts2clean non si trattasse solo delle attuali esigenze di pulizia di componenti e superfici, lo ha dimostrato anche la visita guidata alla fiera principale. „Abbiamo constatato che i temi digitalizzazione e automazione stanno rapidamente assumendo un ruolo sempre più importante nella pulizia industriale di parti e superfici“, riassume Daebler, organizzatore di parts2clean. Questi settori sono stati affrontati, oltre che con formati speciali, anche attraverso diverse esposizioni. „Quest'anno abbiamo centrato il punto con la tecnologia combinata di solventi e plasma e con la digitalizzazione, che ha riscosso grande interesse tra molti utenti, clienti e partner, soprattutto in relazione alle esigenze crescenti di contaminazioni filmiche e di digitalizzazione dei processi di pulizia. Qui abbiamo potuto dare un segnale di dove si sta andando“, riferisce Rainer Straub, Membro del Consiglio di Amministrazione, Vicepresidente Vendite & Servizio Clienti di Ecoclean GmbH. La pensa allo stesso modo anche Andreas Rosenbusch, Business Development Manager di Stäubli Tec-Systems GmbH Robotics: „parts2clean ha dato il via a una tendenza con il tema Industria 4.0 nella pulizia industriale di parti e superfici. La digitalizzazione di impianti e processi di pulizia, la raccolta, l'analisi e l'utilizzo dei dati sono temi importanti che diventeranno sempre più rilevanti e per i quali possiamo offrire soluzioni.“ Sia per le superfici complete che per quelle parziali, sembra esserci ancora molto da scoprire nel campo della rimozione delle contaminazioni filmiche, come riferisce Karl-Hein Menauer, Senior Manager Sales & Tecnologia di acp systems AG: „Rispetto all'anno scorso, abbiamo circa il 30% di lead in più. Sono contatti con aziende dell'industria automobilistica e dei fornitori, dell'aviazione e dell'elettronica. Spesso si tratta di pulizia parziale di contaminazioni filmiche, per le quali molte aziende non hanno ancora soluzioni adeguate“.

Settoriale e trasversale ai materiali

Così variegate quanto le sfide nella pulizia di parti e superfici sono anche i settori da cui provengono i visitatori di parts2clean. Quest'anno, il settore principale è stato quello dell'automotive e dei veicoli, con circa il 42%, seguito da meccanica e impianti, lavorazione e trattamento dei metalli, elettrotecnica ed elettronica, micro-meccanica, ottica, industria farmaceutica e chimica e tecnologia di processo. La testimonianza dei visitatori di parts2clean è positiva: la maggioranza ha giudicato l'offerta quasi completa. Nove visitatori su dieci prevedono di partecipare di nuovo alla fiera internazionale per la pulizia di parti e superfici industriali. La prossima edizione di parts2clean si terrà dal 22 al 24 ottobre 2019 presso il centro fieristico di Stoccarda.