parts2clean 2018: Vynikající kontakty, projekty a obchodní uzávěrky

- Čištění dílů hraje stále důležitější roli v mnoha odvětvích
- Rostoucí zájem o automatizaci a Průmysl 4.0
- Investičně připravení a rozhodovací odborní návštěvníci

16. ročník veletrhu parts2clean úspěšně skončil. Od 23. do 25. října 2018 přeměnili vystavovatelé na veletrhu parts2clean haly 3 a 5 na mezinárodní centrum pro čištění dílů a povrchů. Zúčastnilo se ho 240 vystavovatelů z 16 zemí, přičemž podíl zahraničních firem činil 26 procent. S přibližně 4 500 odbornými návštěvníky ze 26 zemí si mezinárodní veletrh udržel svou vysokou úroveň. 21 procent návštěvníků přijelo ze zahraničí, z toho 76 procent z EU a dalších 18 procent ze zbytku Evropy. Nejpočetnějším zahraničním návštěvnickým státem po Německu byla letos Rakousko, následované Švýcarskem, Francií, Českem, Itálií a Nizozemskem.

„Jsme s průběhem veletrhu parts2clean 2018 velmi spokojeni,“ říká Olaf Daebler, globální ředitel parts2clean u Deutsche Messe AG. „Mnoho vystavovatelů nám sdělilo, že podle jejich názoru se kvalita návštěvníků ještě zlepšila.“ To potvrzuje Jens Emmerich, produktový manažer F & E povrchové techniky ve společnosti BCD Chemie GmbH: „Na našem stánku bylo méně kontaktů co do množství než loni, ale kvalita byla výrazně lepší. Zatímco dříve byly rozhovory povrchnější, letos šly velmi do hloubky. Měli jsme možnost přímo projednat projekty a domluvit si návštěvy či zkoušky čištění. Určitě se zúčastníme i příští rok.“

Informační a nákupní platforma rozhodovacích

16. ročník veletrhu parts2clean jasně ukázal: čištění dílů a povrchů je stále důležitější krok v kvalitativním rozhodování v mnoha odvětvích a firmách. To se projevilo nejen vysokou mírou odborných návštěvníků, která činila 99 procent, ale i vysokou rozhodovací pravomocí. Každý druhý návštěvník má v podniku vedoucí funkci a 85 procent uvádí, že jsou zapojeni do investičních rozhodnutí. Návštěvníci veletrhu parts2clean také směřovali k investicím. S 82 procenty plánujících investice je počet těch, kteří plánují investice, o něco vyšší než loni. U 41 procent z nich přesahují investiční objemy 100 000 eur. Přijeli tedy s konkrétními úkoly na mezinárodní veletrh pro průmyslové díly a povrchové úpravy.

Pro vystavovatele to znamenalo vynikající kontakty, nové projekty a dokonce i přímé obchodní uzávěrky. „Na letošním veletrhu parts2clean jsme mohli navázat kvalitní kontakty s potenciálními novými zákazníky a poměrně spontánně uzavřeli velkou zakázku. To není u veletrhů s investičními produkty běžné,“ uvádí Carola Maurer, asistentka rozvoje trhu ve společnosti Hobart GmbH. Radost měla i společnost MAFAC – E. Schwarz GmbH & Co., jejíž marketingový ředitel a člen představenstva Peter Ruoff se těšil z přímého prodeje nově vyvinuté čistící zařízení: „Veletrh parts2clean 2018 byl pro nás lepší než loni. A to nejen proto, že jsme přímo u stánku prodali čistící zařízení, ale také jsme obdrželi několik poptávek od nových firem. Z rozhovorů je patrné, že trend stále vyšší čistoty se stále více prosazuje. Jde jak o odstraňování částicových nečistot, tak o filmové kontaminace.“

Podobně pozitivní hodnocení přinesla i Raffaela Tessari, sales a zákaznická péče u italského výrobce zařízení NOVATEC S.r.l.: „Už léta se účastníme veletrhu parts2clean a i letos to pro nás bylo úspěšné. Na této akci přicházejí pouze odborní návštěvníci s konkrétními úkoly, takže si můžeme udělat čas na podrobné jednání. parts2clean je vždy skvělým místem pro navazování kvalitních kontaktů s potenciálními novými zákazníky i pro udržování stávajících kontaktů a partnerství.“ Elia Bosco, obchodní zástupce společnosti Everest Elektromekanik Makine Ve Sistemleri Sanayi ve Turecku, také vidí v parts2clean ideální platformu pro navazování obchodních vztahů: „parts2clean je skvělou příležitostí představit naše stávající produkty a novinky správnému publiku. Kvalita mezinárodních návštěvníků je vynikající a příští rok opět vystavíme.“

Vysoká spokojenost však nebyla pouze u výrobců čistících zařízení, ale potvrzují ji i dodavatelé z jiných oblastí průmyslové techniky čištění, například Sandra Gruber, sales & marketing ve společnosti SensAction AG: „Počet návštěvníků u nás na stánku byl podobný jako loni, ale kvalita kontaktů byla ještě hodnotnější. Proto očekáváme dobrý obchod po veletrhu.“ To potvrzuje i Hans-Jürgen Oberdiek, sales marketing manager ve společnosti Carl Zeiss Microscopy GmbH: „Návštěvníci přicházeli s velmi různorodými úkoly. Je zřejmé, že požadavky na čistotu dílů a povrchů rostou. Na veletrhu parts2clean jsme tak mohli navázat i mnoho nových kontaktů, ze kterých mohou vzejít zakázky.“ O úspěšném průběhu veletrhu informuje i Florian Weber, sales director ve společnosti Weber Ultrasonics AG: „Jsme opět velmi spokojeni. Počet návštěvníků a kvalita kontaktů byly vynikající. parts2clean je jediným odborným veletrhem v této oblasti a příští rok se opět zúčastníme.“ To potvrzuje i Tobias Jessberger, jednatel společnosti Dr. Jessberger GmbH: „Vzhledem k velmi vysoké kvalitě kontaktů a také mezinárodní účasti je parts2clean již řadu let pevnou součástí naší veletržní strategie.“ Stejně tak i Anja Wächter, jednatelka společnosti Metallform Wächter GmbH: „Náš veletržní výstup se opět plně vyplatil. Průběh letošní parts2clean nás také potvrdil v rozhodnutí každoročně se veletrhu účastnit.“

Trendy a budoucí požadavky v centru pozornosti

Že na veletrhu parts2clean nejde jen o aktuální požadavky na čistotu dílů a povrchů, ukázala i prohlídka hlavního veletrhu. „Zjistili jsme, že témata digitalizace a automatizace v průmyslovém čištění dílů a povrchů rychle nabývají na významu,“ shrnuje organizátor veletrhu Daebler. Tyto oblasti byly kromě speciálních doplňkových formátů zastoupeny i různými exponáty. „Letos jsme s kombinovanou technologií rozpouštědel a plazmy a digitalizací oslovili mnoho uživatelů. Reakce návštěvníků, zákazníků a partnerů, kteří se zabývají vyššími nároky, zejména v oblasti filmových nečistot a digitalizace procesů čištění, byla vynikající. Můžeme zde ukázat, kam směřujeme,“ říká Rainer Straub, člen představenstva, viceprezident prodeje a zákaznického servisu ve společnosti Ecoclean GmbH. Podobně to vidí i Andreas Rosenbusch, manažer rozvoje podnikání ve společnosti Stäubli Tec-Systems GmbH Robotics: „parts2clean nastavila trend v oblasti průmyslové 4.0 v čištění dílů a povrchů. Digitalizace čistících zařízení a procesů, sběr dat, jejich vyhodnocování a využití jsou velká témata, která budou v budoucnu stále důležitější a pro která můžeme nabízet řešení.“ Ať už plošně nebo dílčím způsobem – v oblasti odstraňování filmových nečistot se zdá být stále mnoho otevřených otázek, jak uvádí Karl-Hein Menauer, senior manažer prodeje a technologií ve společnosti acp systems AG: „Ve srovnání s loňskem jsme zaznamenali přibližně o 30 procent více kontaktů. Jde o kontakty s firmami z automobilového a dodavatelského průmyslu, letectví a elektroniky. Často se jedná o dílčí čištění filmových nečistot, na které ještě mnoho firem nemá vhodná řešení.“

Napříč odvětvími a materiály

Stejně rozmanité jako úkoly v oblasti čištění dílů a povrchů jsou i odvětví, ze kterých přicházeli odborní návštěvníci na veletrh parts2clean. Letos dominovalo automobilové a strojírenské odvětví s přibližně 42 procenty, následované strojírenským a zařízení průmyslem, kovovým zpracováním, elektrotechnikou a elektronikou, přesnou mechanikou, optikou, farmaceutickým průmyslem a chemickým a procesním inženýrstvím. Zpráva, kterou návštěvníci veletrhu parts2clean vydali, je pozitivní: většina považuje nabídku za téměř kompletní. Devět z deseti návštěvníků předpovídá, že se na veletrh znovu vrátí. Další ročník veletrhu parts2clean se uskuteční od 22. do 24. října 2019 na výstavišti ve Stuttgartu.