parts2clean 2018: Wyśmienite kontakty, projekty i zawarcia umów biznesowych

- Czyszczenie komponentów odgrywa coraz większą rolę w wielu branżach
- Rosnące zainteresowanie automatyzacją i Przemysłem 4.0
- Gotowi na inwestycje i decyzyjni odwiedzający branżowi

16. edycja targów parts2clean zakończyła się sukcesem. Od 23 do 25 października 2018 roku 240 wystawców na targach parts2clean zamieniło hale 3 i 5 na międzynarodowe centrum wymiany informacji dla czyszczenia komponentów i powierzchni. Uczestniczące firmy pochodziły z 16 krajów, a udział zagraniczny wyniósł 26 procent. Z około 4.500 specjalistycznych odwiedzających z 26 krajów, międzynarodowe targi utrzymały swój wysoki poziom. 21 procent odwiedzających przybyło z zagranicy, z czego 76 procent z krajów UE, a kolejne 18 procent z reszty Europy. Najliczniejszymi krajami odwiedzającymi po Niemczech były w tym roku Austria, następnie Szwajcaria, Francja, Czechy, Włochy i Holandia.

„Jesteśmy bardzo zadowoleni z przebiegu targów parts2clean 2018”, mówi Olaf Daebler, Global Director parts2clean w Deutsche Messe AG. „Wielu wystawców poinformowało nas, że jakość odwiedzających jeszcze się poprawiła”. Potwierdza to Jens Emmerich, Product Manager F & E Oberflächentechnik w BCD Chemie GmbH: „Na naszym stoisku kontaktów było mniej niż w poprzednim roku, ale ich jakość była zdecydowanie lepsza. Podczas wcześniejszych edycji rozmowy były powierzchowne, w tym roku były bardzo głębokie. Mogliśmy od razu omawiać projekty i umawiać się na wizyty oraz testy czyszczenia. Na pewno weźmiemy udział w targach parts2clean 2019”.

Platforma informacyjno-zakupowa dla decydentów

16. edycja targów parts2clean wyraźnie pokazała, że czyszczenie komponentów i powierzchni jest coraz bardziej postrzegane jako kluczowy etap produkcji, mający decydujący wpływ na jakość w coraz większej liczbie branż i przedsiębiorstw. Wskazuje na to zarówno bardzo wysoka frekwencja specjalistów (99 procent), jak i wysoka kompetencja decyzyjna. Co drugi odwiedzający pełni funkcję kierowniczą w swojej firmie, a 85 procent deklaruje udział w decyzjach inwestycyjnych. Odwiedzający targi parts2clean również byli gotowi na inwestycje. 82 procent planowało inwestycje, co jest nieznacznie wyższe niż w poprzednim roku. Wśród nich 41 procent planowało wydatki powyżej 100.000 euro. Przybyli więc z konkretnymi zadaniami do międzynarodowej platformy dla przemysłowego czyszczenia części i powierzchni.

Dla wystawców oznaczało to nawiązanie kontaktów pierwszej klasy, nowe projekty i nawet bezpośrednie transakcje. „W tym roku udało nam się na targach parts2clean pozyskać wysokiej jakości kontakty z potencjalnymi nowymi klientami i dość spontanicznie zawarliśmy dużą umowę. To nie jest typowe dla targów inwestycyjnych, takich jak parts2clean”, relacjonuje Carola Maurer, Asystentka ds. Rozwoju Rynku w Hobart GmbH. Również Peter Ruoff, Kierownik Marketingu i Sprzedaży oraz członek zarządu MAFAC – E. Schwarz GmbH & Co., cieszył się z bezpośredniej sprzedaży nowo opracowanego systemu czyszczenia: „Targi parts2clean 2018 wypadły lepiej niż w zeszłym roku. Nie tylko dlatego, że sprzedaliśmy system czyszczenia bezpośrednio na stoisku, ale także dlatego, że otrzymaliśmy kilka zapytań od firm, które wcześniej nie współpracowały z nami. W rozmowach widać, że trend dążenia do coraz wyższej czystości się utrzymuje. Chodzi zarówno o usuwanie cząstkowych zanieczyszczeń, jak i o kontaminacje filmowe”.

Podobnie pozytywną ocenę wyraziła Raffaela Tessari, Sales and Customer Care w włoskim producentem urządzeń NOVATEC S.r.l.: „Od wielu lat uczestniczymy w targach parts2clean, a 2018 rok również był dla nas udany. Na tej wystawie przychodzą tylko specjaliści z konkretnymi zadaniami, więc możemy poświęcić czas na szczegółowe omówienie. parts2clean to zawsze świetne miejsce do nawiązywania wysokiej jakości kontaktów z potencjalnymi nowymi klientami oraz do pielęgnowania istniejących relacji i partnerstw”. Elia Bosco, dział sprzedaży w Everest Elektromekanik Makine Ve Sistemleri Sanayi ve Tic Ltd. Sti., Turcja, również uważa, że parts2clean to idealna platforma do nawiązywania kontaktów biznesowych: „parts2clean to świetna okazja, aby zaprezentować nasze istniejące produkty i nowości odpowiedniej publiczności. Jakość międzynarodowych odwiedzających jest wspaniała i na pewno wystawimy się ponownie w przyszłym roku”.

Wysoki poziom zadowolenia odczuwali nie tylko producenci urządzeń czyszczących, ale także dostawcy z innych branż przemysłowej techniki czyszczenia, co potwierdzają na przykład Sandra Gruber, Sales & Marketing w SensAction AG: „Liczba odwiedzających nas na stoisku była podobna do zeszłorocznej, ale jakość kontaktów była jeszcze wyższa. Liczymy na dobre wyniki po targach”. Także Hans-Jürgen Oberdiek, Sales Marketing Manager w Carl Zeiss Microscopy GmbH, przewiduje: „Odwiedzający przychodzili do nas z bardzo różnymi zadaniami. Widać, że rosną wymagania dotyczące czystości komponentów i powierzchni. Na targach parts2clean udało nam się nawiązać wiele nowych kontaktów, które mogą przekształcić się w zamówienia”. O udanym przebiegu targów mówi również Florian Weber, Sales Director w Weber Ultrasonics AG: „Jesteśmy bardzo zadowoleni. Liczba odwiedzających i jakość kontaktów były znakomite. parts2clean to jedyne targi branżowe w tej dziedzinie i na pewno weźmiemy udział ponownie w przyszłym roku”. To samo potwierdza Tobias Jessberger, Dyrektor Zarządzający w Dr. Jessberger GmbH: „Ze względu na bardzo wysoką jakość kontaktów i międzynarodowy charakter, parts2clean od wielu lat jest stałym elementem naszego planu udziału w targach”. Podobnie uważa Anja Wächter, Dyrektor Zarządzająca w Metallform Wächter GmbH: „Nasza obecność na targach w tym roku w pełni się opłaciła. Przebieg tegorocznej edycji potwierdził, że warto co roku brać udział w tych targach”.

Trend i przyszłe wymagania w centrum uwagi

To, że na targach parts2clean nie chodziło tylko o aktualne wymagania dotyczące czystości komponentów i powierzchni, wyraźnie pokazał spacer po głównych targach. „Zauważyliśmy, że tematy digitalizacji i automatyzacji w przemysłowym czyszczeniu części i powierzchni zyskują na znaczeniu w szybkim tempie”, podsumowuje organizator parts2clean Daebler. Oprócz specjalnych formatów, różne eksponaty poświęcone były tym obszarom. „W tym roku trafiliśmy w punkt, prezentując połączenie technologii rozpuszczalników i plazmy oraz digitalizację, które cieszyły się dużym zainteresowaniem odwiedzających, klientów i partnerów, szczególnie w zakresie filmowych zanieczyszczeń i digitalizacji procesów czyszczenia. Mogliśmy tutaj wyznaczyć kierunek rozwoju”, relacjonuje Rainer Straub, Członek Zarządu, Wiceprezes ds. Sprzedaży i Obsługi Klienta w Ecoclean GmbH. Podobnie widzi to Andreas Rosenbusch, Business Development Manager w Stäubli Tec-Systems GmbH Robotics: „Targi parts2clean wyznaczyły trend w zakresie Przemysłu 4.0 w przemysłowym czyszczeniu części i powierzchni. Digitalizacja urządzeń i procesów czyszczenia, gromadzenie, analiza i wykorzystanie danych to ważne tematy, które będą coraz istotniejsze, i dla których możemy oferować rozwiązania”. Zarówno w zakresie czyszczenia powierzchni całych, jak i częściowych – w zakresie usuwania filmowych zanieczyszczeń wydaje się jeszcze istnieć wiele otwartych pytań, jak relacjonuje Karl-Hein Menauer, Senior Manager Sales & Technologie w acp systems AG: „W porównaniu do poprzedniego roku mamy o około 30 procent więcej leadów. To kontakty z firmami z przemysłu motoryzacyjnego, lotniczego i elektroniki. Często chodzi o częściowe czyszczenie filmowych zanieczyszczeń, dla których wiele firm jeszcze nie ma odpowiednich rozwiązań”.

Międzybranżowe i wielożywieniowe

Tak różnorodne jak wyzwania w zakresie czyszczenia części i powierzchni, tak różnorodne są branże, z których przybyli specjaliści na targi parts2clean. W tym roku największy odsetek stanowili przedstawiciele przemysłu motoryzacyjnego i samochodowego – około 42 procent, następnie przemysł maszynowy, obróbka metali, elektrotechnika i elektronika, precyzyjna mechanika, optyka, przemysł farmaceutyczny oraz chemiczny i technologii procesowej. Pozytywną ocenę wystawcy wystawiający na targach: większość uznała ofertę za niemal pełną. Dziewięć na dziesięć odwiedzających zamierza ponownie odwiedzić międzynarodową główną wystawę dla przemysłowego czyszczenia części i powierzchni. Kolejna edycja parts2clean odbędzie się w dniach od 22 do 24 października 2019 roku na terenie Messe Stuttgart.