"La diversité est imbattable"

"La diversité est imbattable"

La foire et la conférence MedTec Europe ont attiré du 22 au 24 mars un public professionnel international à Stuttgart

Dès l'entrée, il est difficile de ne pas entendre : en plus de l'allemand, on entend aussi du néerlandais, de l'anglais, du suisse allemand ou du français ? les différentes langues se mêlent sans cesse, à mesure que le visiteur progresse à l'intérieur du bâtiment d'exposition. De longs couloirs et des halls spacieux sont la marque de la nouvelle foire de Stuttgart. L'espace est parfaitement utilisé lors de la foire et de la conférence MedTec Europe du 22 au 24 mars ? dans quatre halls, plus de 1000 exposants présentent leurs produits et services dans les domaines de la pharmacie, de la médecine, de la microélectronique et plus encore. Cette année, la foire spécialisée en technologie médicale a eu lieu pour la dixième fois à Stuttgart.

Le secteur est en plein essor. Cela se reflète également dans les chiffres de MedTec. Depuis ses débuts en 2002, sur l'ancien site de la foire à Killesberg à Stuttgart, le nombre de visiteurs ainsi que le nombre d'exposants n'ont cessé d'augmenter. Depuis 2008, la foire enregistre même une croissance annuelle d'environ 20 %. Aujourd'hui, en 2011, les organisateurs d'UBM Canon comptabilisent au total 1003 exposants et plus de 13 000 visiteurs en provenance d'une trentaine de pays lors de cette dixième édition. L'objectif principal des deux groupes : avoir une vue d'ensemble du secteur de la technologie médicale et de ses domaines connexes, et attirer des clients.

La MedTec est particulièrement appréciée pour la diversité de son offre et pour son public professionnel international. Pendant les trois jours de la foire, entrepreneurs, designers et développeurs du secteur se rencontrent. « La diversité est notre force », affirme Gregor Bischkopf, responsable des événements du groupe UBM Canon. « Nous avons un bon échantillon de différents secteurs. » Cela signifie concrètement que la foire s'est également élargie en contenu, notamment avec les foires partenaires 3C Europe, RapidWorld et, cette année, la nouvelle DesignMed.

3C Europe est spécialement conçue pour les exposants de produits pour salles blanches et de contrôle de la contamination. Cela signifie que l'on y trouve des fournisseurs de produits et services liés aux salles blanches. RapidWorld est la réponse adaptée à une tendance du marché, à savoir que la durée de vie moyenne d'un produit médical moderne n'est estimée qu'à environ 18 mois, rendant l'innovation et la mise sur le marché rapide plus importantes que jamais. Enfin, DesignMed s'adresse aux exposants et clients impliqués dans le développement et la fabrication d'appareils médicaux électroniques. De plus, les visiteurs de MedTec peuvent également explorer le salon South Tec, qui présente environ 200 exposants de l'industrie de la sous-traitance du sud de l'Allemagne — qui pourrait également être importante pour le secteur médical. « Nous couvrons ainsi toute la chaîne de valeur », explique Bischkopf, « de la petite vis à la carte électronique, en passant par la machine, l'environnement de salle blanche ou l'emballage. »

Un programme de conférences complet est également proposé, permettant aux intéressés d'assister à des présentations sur de nouvelles méthodes, lois et innovations du marché, ainsi que le forum d'innovation gratuit, organisé en partenariat avec l'institut Fraunhofer depuis trois ans, qui propose une sélection de sujets actuels lors de conférences spécialisées. Cela signifie que MedTec offre une vue d'ensemble de l'ensemble du secteur de la technologie médicale. « En fin de compte, c'est une foire professionnelle et un « one-stop-shop » pour l'industrie », résume Bischkopf, sobre mais aussi fier de la diversité des stands.

La diversité des exposants et de leurs produits est réellement impressionnante. Cependant, le secteur des salles blanches n'est représenté que par 20 entreprises, qui se concentrent spécifiquement sur les produits pour salles blanches dans la section 3C du hall 2, mais aussi dans d'autres halls de MedTec. Parmi elles, de nouveaux venus comme Moser Systemelektrik, qui opère dans le domaine de l'installation électrique depuis plus de 45 ans, mais qui n'a commencé à s'intéresser récemment au secteur des salles blanches. La société, basée à Schönwald en Bade-Wurtemberg, s'est notamment fait un nom dans le domaine des conducteurs de fil et des colonnes de connexion, et fournissait jusqu'à présent des entreprises uniquement dans l'industrie et le secteur de bureau. Il y a environ un an, la technologie innovante a également été étendue au secteur des salles blanches. L'entreprise propose désormais aussi des colonnes de connexion pour salles blanches, testées et certifiées par l'institut Fraunhofer IPA. Ces colonnes sont rapides à installer et à retirer, grâce à des solutions de fixation flexibles, peuvent être utilisées presque partout, et sont conçues pour différents médias et câbles. De plus, l'alimentation électrique peut provenir du plafond ou du sol. Cette flexibilité des produits adaptés aux salles blanches est particulièrement intéressante pour les clients du secteur. Cela a également été démontré lors du salon dans la section 3C, où l'entreprise était présente pour la première fois cette année. Les employés de Moser, Karl Porsch et Björn Pahlke, étaient très satisfaits du déroulement : « La réaction à nos produits est très bonne, nous avons eu de nombreux échanges informatifs et intéressants », déclare Porsch lors du deuxième jour du salon. « Il semble qu'il n'existe pas encore de produits similaires sur le marché. »

Bien que l'association Zollernalb pour l'aide aux handicapés, avec sa filiale ZAW — Zollernalb pour l'aide, les ateliers et les logements — ne comble pas une lacune du marché, cette entreprise, active dans le secteur des salles blanches depuis huit ans et présente à MedTec avec un stand, mérite d'être remarquée : environ 300 employés travaillent dans ses cinq usines, et quelque 700 personnes en situation de handicap y sont employées, offrant une gamme de services et de produits variés. Spécifiquement pour le secteur des salles blanches, 140 mètres carrés de salles ISO classe 7 sont disponibles. Des services de production et d'emballage pour des clients du secteur médical y sont réalisés, des dispositifs médicaux sont partiellement ou entièrement assemblés, puis emballés mécaniquement dans des emballages stérilisables avec impression par transfert thermique, garantissant la traçabilité des lots. La société s'est déjà imposée dans le secteur. Il est donc d'autant plus important pour le responsable de ZAW, Richard Kos, et son collègue, de participer chaque année à la foire pour attirer des clients.

La société britannique Connect 2 Cleanrooms, quant à elle, a été présente pour la première fois à MedTec à Stuttgart en tant qu'exposante. Jusqu'à présent, elle se concentrait principalement sur les salons du Royaume-Uni, bien que son fournisseur de solutions modulaires pour salles blanches attire également des clients d'autres pays. Avec sa première participation à une foire en Allemagne, le directeur général Joe Govier et le responsable marketing Sean Fryers souhaitaient surtout rencontrer et attirer des clients, notamment dans les pays germanophones, ainsi que nouer de nouveaux partenariats et distributeurs sur le continent. Les deux Britanniques sont confiants : « Nous avons eu des contacts et des échanges intéressants avec des visiteurs de différents pays. Nous verrons ce que cela donnera concrètement. » Cependant, tous les fournisseurs de solutions pour salles blanches ne se sont pas dirigés vers la section 3C de la foire. « Nous sommes présents à MedTec depuis longtemps et avons délibérément choisi de rester à notre emplacement habituel », explique David Novak de Cleanroom Competence, basé à Berlin. La société est spécialisée dans la construction de salles blanches, de mobilier pour salles blanches, ainsi que de sas pour salles blanches. « Pour nous, il est parfois plus intéressant et rentable de nous mêler aux autres exposants pour avoir une sorte de différenciation. »

Les entreprises suisses Riwisa Kunststoffwerke n'ont pas non plus rejoint la section 3C dédiée aux salles blanches, mais sont présentes dans le hall 6 avec un grand stand, un bar et des produits. La société fabrique toutes sortes de produits en plastiques de haute qualité, notamment pour le secteur médical : dispositifs médicaux, implants et produits à usage unique. Lors de MedTec, les employés de Riwisa présentent chaque année leurs dernières nouveautés, dans le but d'attirer des clients et d'avoir une vue d'ensemble du marché. « La foire est très bien organisée et nous avons eu des échanges clients de qualité », déclare Marco Zavalloni, responsable grands comptes. « Mais c'est justement ici que l'on constate : le secteur n'est plus aussi clair qu'avant, ce qui signifie pour nous, en tant qu'entreprise, que nous devons rester constamment vigilants. » Par exemple, en étant présents sur les salons liés aux salles blanches ou à la technologie médicale dans le pays ou ailleurs.