A sokszínűség verhetetlen

"A sokszínűség verhetetlen"

A MedTec Europe Kiállítás és Konferencia 2024. március 22-24. között nemzetközi szakmai közönséget vonzott Stuttgartba

Már a bejáratnál alig lehet hallani: német mellett holland, angol, svájci német vagy francia nyelvet beszélnek – a különböző nyelvek csak úgy záporoznak egymásra, ahogy a látogatók egyre beljebb hatolnak a kiállítóterembe. A hosszú utak és a tágas csarnokok a Stuttgart új kiállítási központjának jellemzői. A helyszín a MedTec Europe kiállításon és konferencián 2024. március 22-24. között kiválóan kihasználja a rendelkezésre álló teret – négy csarnokban több mint 1000 kiállító mutatja be termékeit és szolgáltatásait a gyógyszeripar, orvostudomány, mikroelektronika és más területekről. Ebben az évben a szakkiállítást tízedszer rendezték meg Stuttgartban a gyógyászati technológia területén.

A szektor virágzik. Ez a MedTec adataiból is látszik. Az 2002-es kezdete óta, amikor még a régi kiállítási területen, a Stuttgart Killesbergjén volt, a látogatószám és a kiállítói standok száma folyamatosan növekedett. 2008 óta a kiállítás éves szinten mintegy 20 százalékos növekedést mutat. Ma, 2011-ben a szervezők, az UBM Canon összesen 1003 kiállítót és több mint 13 000 látogatót regisztráltak mintegy 30 országból. A két fő cél: áttekintést adni a gyógyászati technológia és kapcsolódó területek szektoráról, valamint ügyfeleket szerezni.

A MedTec különösen értékes a kínálat hatalmas skálája és a nemzetközi szakmai közönség miatt. A három kiállítási napon vállalkozók, tervezők és fejlesztők találkoznak a szektorban. „A sokféleség a legnagyobb erősségünk”, mondja Gregor Bischkopf, az UBM Canon csoport eseménymenedzsere. „Jó áttekintést adunk különböző szektorokból.” Ez azt jelenti, hogy a kiállítás tartalmilag is folyamatosan bővült – például a 3C Europe, a RapidWorld és idén először a DesignMed partnermi kiállításokkal.

A 3C Europe kifejezetten a tisztatér- és szennyezésellenőrző termékek kiállítói számára készült. Ez azt jelenti, hogy olyan szolgáltatókat és gyártókat találunk, akik a tisztatérrel kapcsolatos termékeket és szolgáltatásokat kínálnak. A RapidWorld a modern orvostechnikai termékek átmeneti életciklusának tényére adott kiállítási válasz, hiszen az átlagos életciklus mindössze körülbelül 18 hónap, így az innováció és a gyors piaci bevezetés kiemelten fontos. A DesignMed pedig azoknak a kiállítóknak és vásárlóknak szól, akik elektronikus orvostechnikai eszközök fejlesztésével és gyártásával foglalkoznak. Emellett a MedTec látogatói körbenézhetnek a Süd Tec kiállításon is, ahol mintegy 200 délnémet beszállítói cég mutatkozik be – ezek közül néhány szintén az orvostechnika szektorában lehet fontos. „Így lefedtük az egész értékláncot”, mondja Bischkopf, „a kis csavartól a nyomtatott áramkörön át a gépig, a tisztatéri környezetig vagy a csomagolásig.”

Ezen kívül egy átfogó konferenciaprogram is rendelkezésre áll, ahol az érdeklődők előadásokat hallgathatnak az új módszerekről, jogszabályokról és piaci újdonságokról, valamint ingyenes innovációs fórumot, amelyet három éve a Fraunhofer Intézettel közösen szerveznek aktuális témák szakmai előadásaival. Ez azt jelenti, hogy a MedTec áttekintést nyújt az orvostechnika teljes szektoráról. „Végső soron ez egy munkakiállítás és egy „One-Stop-Shop” az ipar számára”, összegzi Bischkopf, aki a standok sokféleségét is büszkén említi.

Valóban lenyűgöző a kiállítók és termékeik sokfélesége. Ugyanakkor a tisztatér-ipar mindössze 20 vállalatot képvisel, amelyek kifejezetten a 3C szektorban, a 2-es csarnokban, illetve a többi MedTec csarnokában kínálnak tisztatéri termékeket. Ilyen például a Moser Systemelektrik, amely bár több mint 45 éve foglalkozik elektromos installációkkal, mostanában kezdett el a tisztatér-iparban is megjelenni. A baden-württembergi Schönwaldból származó cég különösen a szekelektrantok és csatlakozóoszlopok területén szerzett hírnevet, eddig kizárólag ipari és irodai ügyfeleket szolgált ki. Körülbelül egy éve a technológiát kiterjesztették a tisztatér szektorra is. Mostantól tisztatéri csatlakozóoszlopokat kínálnak, amelyeket a Fraunhofer IPA tesztelt és tanúsított. Az oszlopok gyorsan, rugalmas rögzítési megoldásokkal szinte bárhol felszerelhetők és eltávolíthatók, változóan alkalmazhatók, és különböző médiumokra és vezetékekre tervezték őket. Emellett az elektromos ellátás a mennyezetről vagy a padlóról is történhet. Ez a tisztatéri termékek rugalmassága különösen érdekes az ügyfelek számára a tisztatér szektorban. Ez a tapasztalat is megmutatkozott a 3C szektorban, ahol a vállalat idén először volt jelen. A Moser munkatársai, Karl Porsch és Björn Pahlke nagyon elégedettek voltak: „Nagyon jó volt a visszacsatolás a termékeinkre, sok informatív és érdekes beszélgetésen vettünk részt”, mondta Porsch a második napon. „Úgy tűnik, hogy ilyen termékek eddig nem voltak a piacon.”

Az ugyanakkor a Zollernalb-i Segítő Kezdeményezés (Zollernalb-i Segítő Szolgálat) és leányvállalata, a ZAW – Lebenshilfe Zollernalb Werk- und Wohnstätten nem tölt be piaci rést. Mégis figyelemre méltó a cég, amely nyolc éve van jelen a tisztatér-iparban és a MedTec kiállításon standdal képviselteti magát: összesen körülbelül 300 alkalmazott dolgozik öt gyárban, és mintegy 700 fogyatékossággal élő dolgozik náluk, különféle szolgáltatásokat és termékeket kínálva. Kifejezetten a tisztatér-ipar számára 140 négyzetméter ISO 7-es osztályú tisztatér áll rendelkezésre. Itt orvostechnikai termékek gyártási és csomagolási szolgáltatásait végzik, orvostechnikai eszközöket részben összeszerelnek és teljesen összeszerelnek, majd sterilizálható csomagolásokba helyezik, thermotranszfer nyomtatással és a tételnyomon követés biztosításával. A vállalat már stabil pozíciót szerzett a szektorban. Ezért különösen fontos ZAW csoportvezetője, Richard Kos és kollégája számára, hogy évente jelen legyenek a kiállításon, ügyfeleket szerezve.

Az angol Connect 2 Cleanrooms cég azonban első alkalommal volt kiállító a MedTec Stuttgartban. Korábban főként az angol nyelvű régiók kiállításait látogatta, bár moduláris tisztatér-megoldásokat kínáló cég ügyfelei más országokból is származnak. Első németországi kiállítási megjelenésükkel Joe Govier ügyvezető igazgató és Sean Fryers marketingmenedzser célja, hogy különösen a német nyelvű régióban ismertessék meg és szerezzenek új partnereket és értékesítési képviselőket. A két brit bizakodó: „Érdekes kapcsolatokat és beszélgetéseket folytattunk különböző országokból érkező látogatókkal. Kíváncsian várjuk, milyen eredmények születnek ebből.” Azonban nem minden tisztatér-szolgáltató vett részt a 3C szekcióban. „Már régóta részt veszünk a MedTec-en, és tudatosan úgy döntöttünk, hogy a megszokott helyünkön maradunk”, mondta David Novak, a Berlinben működő Cleanroom Competence képviseletében. A cég tisztatér-építéssel, tisztatéri bútorokkal és tisztatéri szellőzőajtókkal foglalkozik. „Számunkra néha érdekesebb és jövedelmezőbb, ha a többi kiállító között vagyunk, így egyfajta egyedi jellemzőt tudunk képviselni.”

A svájci Riwisa Kunststoffwerke sem a 3C szekcióban, hanem a 6-os csarnokban, egy nagy standdal, bárpulttal és termékekkel van jelen. A vállalat különféle termékeket gyárt magas minőségű műanyagokból, és kifejezetten az orvosi szektor számára készít orvostechnikai eszközöket, implantátumokat és egyszer használatos termékeket. A MedTec-en a Riwisa munkatársai minden évben bemutatják legújabb termékeiket, céljuk ügyfelek szerzése és a piac áttekintése. „Nagyon jól szervezett a kiállítás, és jó minőségű ügyfélbeszélgetéseket folytattunk”, mondta Marco Zavalloni, a Key Account Manager. „De éppen itt mutatkozik meg, hogy az ipar már nem olyan átlátható, mint régen, és ez azt jelenti számunkra, hogy mindig lépést kell tartanunk.” Ezért például a tisztatér- vagy orvostechnikai kiállításokon való részvétel is fontos számunkra, akár itthon, akár máshol.