"La diversità è imbattibile"

"La diversità è imbattibile"

La fiera e la conferenza MedTec Europe hanno attirato dal 22 al 24 marzo un pubblico specializzato internazionale a Stoccarda

Già all'ingresso si può quasi non sentire altro: oltre al tedesco si parlano olandese, inglese, svizzero tedesco o francese — le diverse lingue si mescolano tra loro, man mano che i visitatori si inoltrano all’interno dei padiglioni. Lunghe distanze e ampie sale sono il marchio distintivo della nuova fiera di Stoccarda. Lo spazio viene sfruttato al massimo durante la fiera e la conferenza MedTec Europe dal 22 al 24 marzo — in quattro padiglioni più di 1000 espositori presentano i loro prodotti e servizi nei settori farmaceutico, medico, microelettronica e altri ancora. Quest’anno, la fiera di settore per la tecnologia medica si è svolta per la decima volta a Stoccarda.

Il settore è in pieno boom. Lo si può notare anche dai numeri di MedTec. Fin dai suoi inizi nel 2002, nel vecchio quartiere fieristico di Killesberg a Stoccarda, il numero di visitatori e di stand espositivi è cresciuto costantemente. Dal 2008, la fiera registra addirittura una crescita annua di circa il 20%. Oggi, nel 2011, gli organizzatori di UBM Canon contano in totale 1003 espositori e più di 13.000 visitatori provenienti da circa 30 paesi. L’obiettivo principale di entrambe le parti: ottenere una panoramica del settore della tecnologia medica e dei suoi settori correlati e attrarre clienti.

La MedTec è molto apprezzata soprattutto per l’enorme varietà di offerte e per il pubblico internazionale di settore. Nei tre giorni di fiera, si incontrano imprenditori, designer e sviluppatori del settore. "La diversità è il nostro punto di forza", afferma con sicurezza Gregor Bischkopf, Group Event Manager di UBM Canon. "Abbiamo un buon campione rappresentativo di diversi settori." Ciò significa, in parole semplici, che anche in termini di contenuti, la fiera si è ampliata nel tempo — includendo le fiere partner 3C Europe, RapidWorld e, quest’anno, la nuova DesignMed.

La 3C Europe è pensata appositamente per gli espositori di prodotti per ambienti sterili e di controllo delle contaminazioni. Qui si trovano fornitori di prodotti e servizi relativi a vari settori che riguardano le camere bianche. Rapid World rappresenta la risposta concreta alla rapida evoluzione del mercato, considerando che la vita media di un prodotto medico moderno è stimata in circa 18 mesi, rendendo l’innovazione e la rapida immissione sul mercato più importanti che mai. E la DesignMed si rivolge infine agli espositori e clienti coinvolti nello sviluppo e nella produzione di dispositivi medici elettronici. Inoltre, i visitatori di MedTec possono visitare anche la Süd Tec, che presenta circa 200 espositori dell’industria di fornitori del sud della Germania — alcuni dei quali potrebbero essere rilevanti anche per il settore medico. "In questo modo abbiamo coperto l’intera catena del valore", afferma Bischkopf, "dalla piccola vite alla scheda elettronica, fino alla macchina, all’ambiente sterile o all’imballaggio."

Inoltre, è disponibile un ampio programma di conferenze, dove gli interessati possono informarsi su nuove metodologie, leggi e novità di mercato attraverso interventi e il forum sull’innovazione gratuito, organizzato in collaborazione con l’Istituto Fraunhofer da tre anni, che propone una selezione di temi attuali. La MedTec, quindi, offre una panoramica completa di tutto il settore della tecnologia medica. "In definitiva, si tratta di una fiera di lavoro e di un ‘One-Stop-Shop’ per l’industria", riassume con modestia, ma anche con un certo orgoglio per la varietà degli stand, Bischkopf.

La vasta gamma di espositori e di prodotti è davvero impressionante. Tuttavia, il settore delle camere bianche è rappresentato da appena 20 aziende, tutte specializzate in prodotti per ambienti sterili, distribuite tra il padiglione 2, dedicato alla sezione 3C, e gli altri padiglioni di MedTec. Tra queste, spicca il newcomer Moser Systemelektrik, che opera nel campo dell’installazione elettrica da oltre 45 anni, ma che da poco ha iniziato a interessarsi anche al settore delle camere bianche. L’azienda, con sede a Schönwald, nel Baden-Württemberg, si è fatta conoscere soprattutto nel campo degli elettrodomestici e delle colonne di connessione, fornendo finora solo aziende industriali e uffici. Da circa un anno, la tecnologia innovativa è stata estesa anche al settore delle camere bianche. Ora l’azienda offre colonne di connessione per ambienti sterili, testate e certificate dall’Istituto Fraunhofer IPA. Le colonne sono facili e veloci da installare e rimuovere, grazie a soluzioni di fissaggio flessibili, sono adattabili ovunque, e sono progettate per diversi media e condutture. Inoltre, l’alimentazione elettrica può essere fornita dal soffitto o dal pavimento. È proprio questa flessibilità dei prodotti per ambienti sterili che li rende particolarmente interessanti per i clienti del settore. Questo è stato evidente anche alla fiera nel settore 3C, dove l’azienda ha partecipato per la prima volta quest’anno. I dipendenti Karl Porsch e Bjoern Pahlke sono molto soddisfatti del risultato: "La risposta ai nostri prodotti è molto positiva, abbiamo avuto molte conversazioni informative e interessanti", afferma Porsch nel secondo giorno di fiera. "Sembra che non ci siano ancora prodotti simili sul mercato."

La Zollernalb, associazione di assistenza alle persone con disabilità, con la sua filiale ZAW — Lebenshilfe Zollernalb Werk- und Wohnstätten, non occupa una nicchia di mercato. Tuttavia, l’azienda, attiva da otto anni nel settore delle camere bianche e presente a MedTec con uno stand, è degna di nota: circa 300 dipendenti lavorano in cinque stabilimenti e circa 700 persone con disabilità sono impiegate, offrendo servizi e prodotti di ogni tipo. Per il settore delle camere bianche, sono disponibili 140 metri quadrati di ambiente sterile di classe ISO 7. Qui vengono svolti servizi di produzione e imballaggio per clienti del settore medico, dispositivi medici parzialmente assemblati e completamente assemblati, e confezionati con macchinari sterili, stampa a trasferimento termico e tracciabilità dei lotti. L’azienda si è già affermata nel settore. Per questo, è ancora più importante per il responsabile ZAW Richard Kos e il suo collega essere presenti ogni anno alla fiera per attrarre clienti.

La società inglese Connect 2 Cleanrooms, invece, ha partecipato per la prima volta come espositrice a MedTec a Stoccarda. Finora, si era concentrata principalmente su fiere nel Regno Unito, anche se il fornitore di soluzioni modulari per ambienti sterili acquisisce clienti anche da altri paesi. Con la sua prima partecipazione in Germania, il direttore generale Joe Govier e il responsabile marketing Sean Fryers vogliono conoscere e attrarre clienti, in particolare di lingua tedesca, e trovare nuovi partner e distributori nel continente. I due inglesi sono ottimisti: "Abbiamo avuto contatti e conversazioni interessanti con visitatori di paesi molto diversi. Vedremo cosa ne nascerà concretamente." Tuttavia, non tutti i fornitori di soluzioni per ambienti sterili si sono rivolti alla sezione 3C della fiera. "Siamo presenti da tempo a MedTec e abbiamo deciso di rimanere nel nostro spazio abituale", afferma David Novak di Cleanroom Competence, con sede a Berlino. L’azienda è specializzata nella costruzione di camere bianche, mobili per ambienti sterili e porte di accesso per camere bianche. "Per noi, è talvolta più interessante e redditizio inserirci tra gli altri espositori per avere un elemento distintivo."

Anche le aziende svizzere Riwisa Kunststoffwerke non si sono inserite nella sezione 3C dedicata alle camere bianche di Hall 2, ma sono presenti con un grande stand in Hall 6, con bar e prodotti. L’azienda produce ogni tipo di articolo in plastica di alta qualità, specialmente per il settore medico: dispositivi medici, impianti e dispositivi monouso. A MedTec, i dipendenti di Riwisa presentano ogni anno i loro prodotti più recenti, con l’obiettivo di attrarre clienti e avere una panoramica del mercato. "La fiera è molto ben organizzata e abbiamo avuto colloqui di qualità con i clienti", afferma Marco Zavalloni, Key Account Manager. "Ma si vede chiaramente: il settore non è più così chiaro come una volta, e questo significa che, come azienda, dobbiamo sempre rimanere aggiornati." Come, ad esempio, partecipando alle fiere di settore sulla tecnologia medica o sulle camere bianche in Italia o altrove.