"Rozmanitost je neporazitelná"

"Rozmanitost je neporazitelná"

MedTec Europe veletrh a konference přilákaly od 22. do 24. března mezinárodní odborné publikum do Stuttgartu

Už při vstupu je téměř neslyšet: vedle němčiny se mluví holandsky, anglicky, švýcarsky nebo francouzsky ? různé jazyky se jen tak mísí, čím hlouběji návštěvník proniká do vnitřku veletržních prostor. Dlouhé chodby a prostorné haly jsou charakteristické pro novou stuttgartskou výstaviště. Místo je při veletrhu a konferenci MedTec Europe od 22. do 24. března skvěle využito ? ve čtyřech halách představuje více než 1000 vystavovatelů své produkty a služby z oblastí farmacie, medicíny, mikroelektroniky a dalších. Letos se odborný veletrh pro zdravotnickou techniku konal již po desáté ve Stuttgartu.

Odvětví zažívá boom. To lze také potvrdit čísly od MedTec. Od svých začátků v roce 2002, kdy se konal na starém výstavišti na Killesbergu ve Stuttgartu, se počet návštěvníků i počet stánků vystavovatelů neustále zvyšoval. Od roku 2008 dokonce zaznamenává výstava roční nárůst přibližně o 20 procent. Dnes, v roce 2011, celkově organizátoři UBM Canon hlásí 1003 vystavovatelů a více než 13 000 návštěvníků z asi 30 zemí. Primárním cílem obou skupin je: získat přehled o odvětví zdravotnické techniky a jeho příbuzných oblastí a oslovit zákazníky.

MedTec je oceňována především za široký rozsah nabídky a mezinárodní odborné publikum. Během tří dnů se setkávají podnikatelé, designéři a vývojáři z oboru. „Rozmanitost je to, co je neporazitelné,“ říká Gregor Bischkopf, Group Event Manager z UBM Canon. „Máme dobrý průřez různými sektory.“ To v překladu znamená, že se veletrh i obsahově neustále rozšiřoval ? například o partnerské veletrhy 3C Europe, RapidWorld a letos nově DesignMed.

3C Europe je určena především vystavovatelům z oblastí čistých prostor a kontrolních systémů kontaminace. To znamená, že zde najdete dodavatele produktů a služeb z různých oblastí souvisejících s čistým prostorem. Rapid World je veletržní odpověď na současný fenomén či skutečnost, že průměrná životnost moderního zdravotnického prostředku je odhadem pouze 18 měsíců, a proto je inovace a rychlá uvedení na trh důležitější než kdy jindy. A DesignMed je určena vystavovatelům a zákazníkům, kteří se zabývají vývojem a výrobou elektronických zdravotnických zařízení. Navíc se návštěvníci MedTec mohou podívat i na South Tec, kde je prezentováno asi 200 vystavovatelů z jižního dodavatelského průmyslu – kteří mohou být také důležití pro zdravotnický sektor. „Tak jsme pokryli celý hodnotový řetězec,“ říká Bischkopf. „Od malých šroubů přes desky plošných spojů až po stroje, čisté prostředí nebo balení.“

Kromě toho je zde i rozsáhlý konferenční program, kde se zájemci mohou informovat o nových metodách, zákonech a novinkách na trhu prostřednictvím přednášek, stejně jako bezplatné inovační fórum, které ve spolupráci s Fraunhoferovým institutem nabízí již tři roky výběr aktuálních témat prostřednictvím odborných přednášek. To znamená, že MedTec nabízí přehled o celé scéně zdravotnické techniky. „Nakonec je to pracovní veletrh a „One-Stop-Shop“ pro průmysl,“ shrnuje Bischkopf s nadhledem, ale i s určitým pýchou na rozmanitost veletržních stánků.

Skutečně je rozmanitost vystavovatelů a jejich produktů působivá. Naopak, odvětví čistých prostor je zastoupeno pouze 20 firmami, které se velmi specificky zaměřují na produkty pro čisté prostory v sekci 3C v hale 2, ale i v ostatních halách MedTec. Patří sem například nováček Moser Systemelektrik, která sice již více než 45 let působí v oblasti elektroinstalací, ale teprve nedávno začala rozšiřovat své aktivity do oblasti čistých prostor. Firma z Baden-Württemberg, z Schönwaldu, si získala jméno především v oblasti sítěových elektrických zařízení a připojovacích sloupků, které doposud dodávala pouze firmám v průmyslové a kancelářské sféře. Přibližně před rokem rozšířila svou inovativní techniku i do oblasti čistých prostor. Nabízí nyní připojovací sloupky pro čisté prostory, testované a certifikované Fraunhoferovým institutem IPA. Sloupky jsou rychlé a díky flexibilním upevňovacím řešením téměř všude instalovatelné a opětovně odnímatelné, variabilně použitelné a koncipované pro různé média a vedení. Navíc lze elektrické napájení realizovat ze stropu nebo ze země. Právě tato flexibilita produktů vhodných pro čisté prostory je pro zákazníky v této oblasti zvlášť zajímavá. To se také ukázalo na veletrhu v sekci 3C, kde se firma letos poprvé představila. Zaměstnanci Moser, Karl Porsch a Björn Pahlke, byli s průběhem velmi spokojeni: „Odezva na naše produkty je velmi dobrá, měli jsme mnoho informativních a zajímavých rozhovorů,“ říká Porsch druhý den veletrhu. „Vypadá to, že na trhu zatím nic takového, jako jsou naše produkty, nebylo.“

Ačkoliv Zollernalbova organizace pro pomoc lidem s postižením, Zollernalb e.V., se svým dceřiným podnikem ZAW – Lebenshilfe Zollernalb Werk- und Wohnstätten, nezabírá žádnou mezeru na trhu. Přesto je tato společnost, která působí již osm let v oblasti čistých prostor a je zastoupena na veletrhu MedTec, pozoruhodná: celkem pro ni pracuje v pěti závodech asi 300 zaměstnanců a přibližně 700 pracovníků s postižením, kteří poskytují služby a produkty všech druhů. Specificky pro oblast čistých prostor má k dispozici 140 metrů čtverečních čistého prostoru ISO třídy 7. Zde jsou prováděny výrobní a balicí služby pro zákazníky z oblasti zdravotnické techniky, zdravotnické prostředky jsou částečně i kompletně sestavovány a baleny do sterilizovatelných obalů s termotransferovým tiskem a sledováním sledovatelnosti šarží. Společnost se již v odvětví etablovala. Proto je pro vedoucího ZAW, Richarda Kose, a jeho kolegu, důležité každoročně být na veletrhu přítomen, aby mohli oslovit zákazníky.

Anglická firma Connect 2 Cleanrooms se na veletrhu MedTec ve Stuttgartu poprvé představila jako vystavovatel. Dosud se zaměřovala především na veletrhy v anglickém jazyce, přestože její zákazníky tvoří i firmy z jiných zemí. S prvním vystoupením v Německu chtěli Managing Director Joe Govier a marketingový manažer Sean Fryers především poznat a oslovit zákazníky z německy mluvící oblasti a získat nové partnery a distributory na kontinentu. Oba Britové jsou optimističtí: „Měli jsme zajímavé kontakty a rozhovory s návštěvníky z různých zemí. Uvidíme, jak se to dále vyvine.“ Ne všichni však zástupci v oblasti čistých prostor na veletrhu sekce 3C dorazili. „Už delší dobu jsme na MedTec a záměrně jsme se rozhodli zůstat na našem tradičním místě,“ říká David Novak z firmy Cleanroom Competence se sídlem v Berlíně. Společnost se specializuje na stavbu čistých prostor, nábytek do čistých prostor a dveřní systémy do čistých prostor. „Pro nás je někdy zajímavější a výhodnější se mezi ostatními vystavovateli míchat, abychom měli jakýsi unikátní rys.“

Také švýcarské Riwisa Kunststoffwerke se nezapojily do sekce 3C v hale 2, ale představily se ve velkém stánku v hale 6 s barem a produkty. Firma vyrábí produkty z kvalitních plastů všeho druhu a speciálně pro medicínský sektor produkuje zdravotnické přístroje, implantáty a jednorázové výrobky. Na veletrhu MedTec každý rok představují zaměstnanci Riwisa své nejnovější produkty s cílem oslovit zákazníky a získat přehled o trhu. „Veletrh je velmi dobře organizovaný a měli jsme kvalitní zákaznické rozhovory,“ říká Marco Zavalloni, Key Account Manager. „Ale právě zde se ukazuje: odvětví už není tak přehledné, jak bývalo, a to pro nás jako firmu znamená, že musíme být stále ve střehu.“ To zahrnuje například i přítomnost na veletrzích čistých prostor nebo zdravotnické techniky v zemi či jinde.