"La diversidad es insuperable"

"La diversidad es insuperable"

La feria y conferencia MedTec Europe atrajeron del 22 al 24 de marzo a un público especializado internacional a Stuttgart

Desde la entrada es difícil no escuchar: además de alemán, se habla holandés, inglés, suizo alemán o francés — los diferentes idiomas se mezclan sin parar, cuanto más se adentra el visitante en el interior del recinto ferial. Los largos pasillos y los amplios pabellones son la marca distintiva de la nueva feria de Stuttgart. El espacio se aprovecha al máximo en la feria y conferencia MedTec Europe del 22 al 24 de marzo — en cuatro pabellones, más de 1000 expositores presentan sus productos y servicios en los ámbitos de la farmacéutica, la medicina, la microelectrónica y más. Este año, la feria especializada en tecnología médica celebró su décima edición en Stuttgart.

El sector está en auge. Esto también se refleja en las cifras de MedTec. Desde sus comienzos en 2002, en el antiguo recinto ferial de Killesberg en Stuttgart, el número de visitantes y de stands ha ido en constante aumento. Desde 2008, la feria incluso ha registrado un crecimiento anual de aproximadamente un 20 por ciento. Hoy, en 2011, los organizadores de UBM Canon cuentan en la décima edición con un total de 1003 expositores y más de 13.000 visitantes de unos 30 países. El objetivo principal de ambos grupos: obtener una visión general del sector de la tecnología médica y sus áreas relacionadas, y captar clientes.

La MedTec es especialmente valorada por la enorme variedad de su oferta y por su público internacional especializado. Durante los tres días de la feria, se reúnen empresarios, diseñadores y desarrolladores del sector. "La diversidad es lo que nos hace invencibles", afirma Gregor Bischkopf, gerente de eventos del grupo UBM Canon. "Contamos con un buen muestreo de diferentes sectores." Esto significa, en términos claros, que la feria ha ido ampliando su contenido, incluyendo las ferias asociadas 3C Europe, RapidWorld y, este año, la nueva DesignMed.

La 3C Europe está pensada específicamente para los expositores de productos para salas limpias y control de contaminación. Es decir, aquí se encuentran proveedores de productos y servicios relacionados con las salas limpias. Rapid World responde a la tendencia actual, dado que la vida útil media de un producto médico moderno es aproximadamente 18 meses, por lo que la innovación y la rápida comercialización son más importantes que nunca. Y la DesignMed atiende a los expositores y clientes involucrados en el desarrollo y fabricación de dispositivos médicos electrónicos. Además, los visitantes de MedTec pueden visitar también el Süd Tec, donde se presentan unos 200 expositores de la industria auxiliar del sur de Alemania —que también puede ser relevante para el sector médico—. "De esta forma, cubrimos toda la cadena de valor", dice Bischkopf, "desde el pequeño tornillo hasta la placa de circuito, la máquina, el entorno de sala limpia o el embalaje."

Además, hay un completo programa de conferencias donde los interesados pueden informarse mediante ponencias sobre nuevos métodos, leyes y novedades en el mercado, así como el foro de innovación gratuito, que en colaboración con el Instituto Fraunhofer lleva tres años ofreciendo ponencias sobre temas actuales. Esto significa que MedTec ofrece una visión general de todo el sector de la tecnología médica. "Al fin y al cabo, es una feria de trabajo y un 'One-Stop-Shop' para la industria", resume Bischkopf con modestia, pero también con cierto orgullo por la variedad de los stands.

De hecho, la variedad de expositores y productos es impresionante. Sin embargo, el sector de salas limpias cuenta con solo 20 empresas, que se dedican específicamente a productos para salas limpias en la sección 3C del pabellón 2, así como en otros pabellones de MedTec. Entre ellas, destacan nuevas empresas como Moser Systemelektrik, que aunque lleva más de 45 años en el negocio de la instalación eléctrica, hace poco ha comenzado a incursionar en el sector de salas limpias. La empresa, con sede en Schönwald, Baden-Württemberg, se ha especializado en el campo de los conductores de corriente y las columnas de conexión, y hasta ahora suministraba a empresas solo en el sector industrial y de oficina. Hace aproximadamente un año, extendió su tecnología innovadora también al ámbito de salas limpias. Ahora ofrece columnas de conexión para salas limpias, probadas y certificadas por el Instituto Fraunhofer IPA. Las columnas son rápidas y fáciles de montar y desmontar en cualquier lugar, gracias a soluciones de fijación flexibles, y son adaptables a diferentes medios y conductos. Además, la alimentación eléctrica puede realizarse desde el techo o desde el suelo. Precisamente, esta flexibilidad en los productos aptos para salas limpias es lo que resulta especialmente interesante para los clientes del sector. Esto también se evidenció en la feria en la sección 3C, donde la empresa participó por primera vez este año. Los empleados Karl Porsch y Bjoern Pahlke quedaron muy satisfechos con el desarrollo: "La respuesta a nuestros productos ha sido muy buena, tuvimos muchas conversaciones informativas e interesantes", comenta Porsch en el segundo día de la feria. "Parece que no existía algo así en el mercado hasta ahora."

Por otro lado, la asociación Zollernalb para personas con discapacidad, con su filial ZAW — Lebenshilfe Zollernalb Werk- und Wohnstätten, no cubre un hueco en el mercado. Sin embargo, la organización, que lleva ocho años en el sector de salas limpias y está presente en MedTec con un stand, merece la pena destacar: en total, unos 300 empleados trabajan en cinco fábricas y alrededor de 700 personas con discapacidad, ofreciendo todo tipo de servicios y productos. En concreto, para el sector de salas limpias, disponen de 140 metros cuadrados de sala limpia de la ISO clase 7. Aquí se realizan servicios de producción y embalaje para clientes del sector médico, se montan parcialmente y completamente dispositivos médicos, y se embalan en envases esterilizables con impresión por transferencia térmica, asegurando la trazabilidad de los lotes. La empresa ya se ha consolidado en el sector. Para los responsables de ZAW, como Richard Kos y su colega, es muy importante estar presentes en la feria cada año para captar clientes.

Por su parte, la empresa inglesa Connect 2 Cleanrooms participó por primera vez en MedTec en Stuttgart como expositora. Hasta ahora, su atención se había centrado principalmente en ferias del mundo anglófono, aunque el proveedor de soluciones modulares para salas limpias también obtiene clientes en otros países. Con su primera participación en Alemania, el director general Joe Govier y el gerente de marketing Sean Fryers querían conocer y captar clientes, especialmente del mercado de habla alemana, así como atraer nuevos socios y distribuidores en el continente. Los dos ingleses están optimistas: "Tuvimos contactos y conversaciones interesantes con visitantes de diferentes países. A ver qué surge de ello". Sin embargo, no todos los proveedores de salas limpias acudieron a la sección 3C de la feria. "Llevamos más tiempo en MedTec y decidimos mantenernos en nuestro puesto habitual", explica David Novak de Cleanroom Competence, con sede en Berlín. La empresa se especializa en la construcción de salas limpias, mobiliario para salas limpias y vestuarios para salas limpias. "A veces, nos resulta más interesante y rentable mezclarnos entre los otros expositores para tener un carácter distintivo".

La empresa suiza Riwisa Kunststoffwerke tampoco se ha unido a los proveedores de salas limpias en la sección 3C de la feria, sino que presenta un gran stand en el pabellón 6 con barra y productos. La empresa fabrica productos de todo tipo con plásticos de alta calidad y produce especialmente para el sector médico dispositivos médicos, implantes y productos desechables. En MedTec, los empleados de Riwisa muestran cada año sus productos más recientes, con el objetivo de captar clientes y obtener una visión general del mercado. "La feria está muy bien organizada y tuvimos conversaciones con clientes de buena calidad", afirma Marco Zavalloni, gerente de cuentas clave. "Pero esto también demuestra que el sector ya no es tan claro como solía ser, y eso significa que como empresa tenemos que estar siempre atentos". Esto incluye, por ejemplo, la presencia en ferias de salas limpias o tecnología médica en el país o en otros lugares.