"De verscheidenheid is onverslaanbaar"

"De verscheidenheid is onovertroffen"

De MedTec Europe beurs en conferentie trokken van 22 tot 24 maart een internationaal vakpubliek naar Stuttgart

Bij de ingang is het nauwelijks te overhoren: naast Duits wordt er Nederlands, Engels, Zwitsers Duits of Frans gesproken ? de verschillende talen vliegen je om de oren, naarmate de bezoeker dieper het beursgebouw binnendringt. Lange looproutes en ruime hallen zijn het handelsmerk van de nieuwe beurs in Stuttgart. De ruimte wordt tijdens de MedTec Europe beurs en conferentie van 22 tot 24 maart optimaal benut ? in vier hallen presenteren meer dan 1000 exposanten hun producten en diensten uit de sectoren farmacie, geneeskunde, micro-elektronica en meer. Dit jaar vond de vakbeurs voor medische technologie voor de tiende keer plaats in Stuttgart.

De sector floreert. Dat is ook te zien aan de cijfers van MedTec. Sinds de start in 2002, nog op het oude beursterrein op de Killesberg in Stuttgart, zijn het aantal bezoekers en het aantal standhouders gestaag gestegen. Sinds 2008 noteert de beurs zelfs een jaarlijkse groei van ongeveer 20 procent. Vandaag, in 2011, tellen de organisatoren van UBM Canon in totaal 1003 exposanten en meer dan 13.000 bezoekers uit ongeveer 30 landen. Het voornaamste doel van beide groepen: een overzicht krijgen van de branche van medische technologie en verwante gebieden en klanten werven.

MedTec wordt vooral gewaardeerd vanwege de enorme diversiteit van het aanbod en het internationale vakpubliek. Tijdens de drie beursdagen ontmoeten ondernemers, ontwerpers en ontwikkelaars uit de sector elkaar. "De veelzijdigheid is het onverslaanbare", zegt Gregor Bischkopf, Group Event Manager van UBM Canon. "We hebben een goede dwarsdoorsnede uit verschillende sectoren." Dit betekent in duidelijke taal dat de beurs inhoudelijk steeds verder is uitgebreid ? onder andere door de partnerbeurzen 3C Europe, RapidWorld en dit jaar nieuw: DesignMed.

De 3C Europe is speciaal bedoeld voor exposanten van cleanroom- en contaminatiecontroleproducten. Dit betekent dat hier aanbieders van producten en diensten uit verschillende gebieden die de cleanroom betreffen, zich presenteren. RapidWorld is het beursklare antwoord op een maatschappelijke trend, namelijk dat de gemiddelde levensduur van een modern medisch product slechts naar schatting 18 maanden bedraagt, waardoor innovatie en snelle marktintroductie belangrijker zijn dan ooit. En de DesignMed richt zich op exposanten en klanten die actief zijn in de ontwikkeling en productie van elektronische medische apparaten. Daarnaast kunnen de bezoekers van MedTec ook een kijkje nemen op de Süd Tec, waar ongeveer 200 exposanten uit de Zuid-Duitse toeleveringsindustrie zich presenteren ? die mogelijk ook relevant kunnen zijn voor de medische sector. "Zo hebben we de volledige waardeketen afgedekt", zegt Bischkopf, "van de kleine schroef tot de printplaat, tot de machine, cleanroom-omgeving of verpakking."

Bovendien is er een uitgebreid conferentieprogramma, waar geïnteresseerden zich kunnen informeren over nieuwe methoden, wet- en regelgeving en marktinnovaties via lezingen, evenals het gratis innovatieforum dat samen met het Fraunhofer Instituut sinds drie jaar een selectie van actuele onderwerpen aanbiedt in vaklezingen. Dit betekent dat MedTec een overzicht biedt van de gehele scène van medische technologie. "Uiteindelijk is het een vakbeurs en een ‘One-Stop-Shop’ voor de industrie", vat Bischkopf het nuchter samen, maar ook met een zekere trots over de diversiteit van de beursstands.

De diversiteit van de exposanten en hun producten is indrukwekkend. Toch is de cleanroomsector slechts vertegenwoordigd door 20 bedrijven, die zich specifiek richten op cleanroom-producten in de 3C-sector in hal 2, maar ook in de andere hallen van MedTec. Onder hen bevindt zich bijvoorbeeld de nieuwkomer Moser Systemelektrik, dat al meer dan 45 jaar actief is in de elektrotechniek, maar pas recent haar vleugels heeft uitgespreid in de cleanroomsector. Het bedrijf uit Schönwald in Baden-Württemberg heeft zich vooral gespecialiseerd in de productie van single-connectoren en aansluitzuilen en leverde tot nu toe alleen aan de industrie en kantoren. Sinds ongeveer een jaar is de innovatieve techniek ook uitgebreid naar de cleanroomsector. Zo biedt het bedrijf nu ook aansluitzuilen voor de cleanroom, getest en gecertificeerd door het Fraunhofer IPA. De zuilen zijn snel te installeren en te verwijderen dankzij flexibele bevestigingsoplossingen, vrijwel overal te plaatsen, variabel inzetbaar, en ontworpen voor verschillende media en kabels. Daarnaast kan de elektrische toevoer vanaf het plafond of de vloer plaatsvinden. Juist deze flexibiliteit van de cleanroom-geschikte producten maakt ze bijzonder interessant voor klanten in de cleanroomsector. Dit bleek ook op de beurs in de 3C-sector, waar het bedrijf dit jaar voor het eerst aanwezig was. De medewerkers Karl Porsch en Bjoern Pahlke waren zeer tevreden over de gang van zaken: "De respons op onze producten is zeer goed, we hadden veel informatieve en interessante gesprekken", aldus Porsch op de tweede beursdag. "Het lijkt erop dat er nog niet zoiets op de markt was als onze producten."

Hoewel de Lebenshilfe für Behinderte Zollernalb e.V. met haar dochteronderneming ZAW – Lebenshilfe Zollernalb Werk- en woonstetten geen marktniche vult, is het bedrijf dat al acht jaar actief is in de cleanroomsector en zich presenteert op MedTec, opmerkelijk: in totaal werken er ongeveer 300 medewerkers en circa 700 werknemers met een handicap in vijf fabrieken voor het bedrijf, die diensten en producten van allerlei aard aanbieden. Specifiek voor de cleanroomsector beschikt het over 140 vierkante meter cleanroom ISO klasse 7. Hier worden productie- en verpakkingsdiensten uitgevoerd voor klanten uit de medische technologie, medische producten worden gedeeltelijk en volledig gemonteerd en machinaal verpakt in steriele verpakkingen met thermotransferdruk en batchtraceerbaarheid. Het bedrijf heeft zich al in de sector gevestigd. Voor ZAW-groepleider Richard Kos en zijn collega is het daarom zeer belangrijk om jaarlijks op de beurs aanwezig te zijn om klanten te werven.

Het Engelse bedrijf Connect 2 Cleanrooms was voor het eerst als exposant aanwezig op MedTec in Stuttgart. Tot nu toe richtte het bedrijf zich vooral op beurzen in het Engelssprekende deel van Europa, hoewel de leverancier van modulaire cleanroom-oplossingen haar klanten ook uit andere landen haalt. Met hun eerste beursdeelname in Duitsland wilden Managing Director Joe Govier en Marketing Manager Sean Fryers vooral klanten uit de Duitstalige landen leren kennen en benaderen, en nieuwe partners en distributeurs op het continent aantrekken. De twee Engelsen zijn optimistisch: "We hadden interessante contacten en gesprekken met bezoekers uit heel verschillende landen. We zullen zien wat daar concreet uit voortkomt." Niet alle aanbieders in de cleanroomsector hebben zich echter naar de speciale sectie 3C van de beurs begeven. "We zijn al langer op MedTec aanwezig en hebben bewust besloten om op onze vaste plek te blijven", zegt David Novak van Cleanroom Competence uit Berlijn. Het bedrijf is gespecialiseerd in de bouw van cleanrooms, cleanroom-meubilair en cleanroom-loodsdeuren. "Voor ons is het soms interessanter en lucratiever om ons onder de andere exposanten te mengen, om een soort uniek verkoopargument te hebben."

Ook de Zwitserse Riwisa Kunststoffwerke heeft zich niet bij de cleanroom-aanbieders in sectie 3C in hal 2 aangesloten, maar presenteert zich in hal 6 met een grote stand met bar en producten. Het bedrijf produceert allerlei producten van hoogwaardige kunststoffen en maakt speciaal voor de medische sector medische hulpmiddelen, implantaten en disposables. Op MedTec tonen de medewerkers van Riwisa elk jaar hun nieuwste producten, met als doel klanten te werven en een overzicht te krijgen van de markt. "De beurs is zeer goed georganiseerd en we hadden kwalitatief goede klantengesprekken", zegt Key Account Manager Marco Zavalloni. "Maar het blijkt hier vooral: de sector is niet meer zo overzichtelijk als vroeger en dat betekent voor ons als bedrijf dat we altijd alert moeten blijven." Bijvoorbeeld door aanwezigheid op cleanroom- of medische technologiebeurzen in het land of elders.