"Różnorodność jest nie do pobicia"

"Różnorodność jest nie do pobicia"

MedTec Europe Targi i Konferencja przyciągnęły od 22 do 24 marca międzynarodową publiczność fachową do Stuttgartu

Już przy wejściu trudno nie usłyszeć: oprócz niemieckiego mówi się tu po holendersku, angielsku, szwajcarsku lub francusku ? różne języki przeplatają się, im bardziej odwiedzający zagłębia się w wnętrze hal targowych. Długie korytarze i przestronne hale to znak rozpoznawczy nowego centrum wystawowego w Stuttgarcie. Miejsce to jest doskonale wykorzystywane podczas targów i konferencji MedTec Europe od 22 do 24 marca ? w czterech halach ponad 1000 wystawców prezentuje swoje produkty i usługi z branży farmaceutycznej, medycznej, mikroelektroniki i innych. W tym roku targi branżowe dla technologii medycznych odbyły się po raz dziesiąty w Stuttgarcie.

Branża kwitnie. Widać to również po liczbach MedTec. Od początku w 2002 roku, kiedy to odbyły się na starym terenie targowym na Killesbergu w Stuttgarcie, liczba odwiedzających i wystawców stale rosła. Od 2008 roku targi notują nawet roczny wzrost o około 20 procent. Obecnie, w roku 2011, organizatorzy UBM Canon liczą na dziesiątą edycję łącznie 1003 wystawców i ponad 13 000 odwiedzających z około 30 krajów. Głównym celem obu grup jest: uzyskanie przeglądu branży technologii medycznych i jej pokrewnych dziedzin oraz pozyskanie klientów.

MedTec jest szczególnie ceniona za szeroki zakres oferty i międzynarodową publiczność fachową. Podczas trzech dni targowych spotykają się przedsiębiorcy, projektanci i deweloperzy z branży. „Różnorodność jest niezaprzeczalną siłą naszej imprezy”, mówi Gregor Bischkopf, Group Event Manager z UBM Canon. „Mamy dobry przekrój różnych sektorów.” Oznacza to, że targi stopniowo się powiększały pod względem treści – obejmując partnerów takich jak 3C Europe, RapidWorld i w tym roku nowość – DesignMed.

3C Europe jest przeznaczona specjalnie dla wystawców z zakresu produktów do czystych pomieszczeń i kontroli kontaminacji. Oznacza to, że znajdują się tu dostawcy produktów i usług z różnych dziedzin związanych z czystymi pomieszczeniami. Rapid World to odpowiedź na zjawiska rynkowe, a także fakt, że średni cykl życia nowoczesnego produktu medycznego wynosi zaledwie szacunkowo 18 miesięcy, co sprawia, że innowacje i szybka wprowadzenie na rynek są ważniejsze niż kiedykolwiek. DesignMed natomiast obsługuje wystawców i klientów zaangażowanych w rozwój i produkcję elektronicznych urządzeń medycznych. Dodatkowo, odwiedzający MedTec mogą zwiedzić Súd Tec, gdzie prezentuje się około 200 wystawców z południowoniemieckiego przemysłu dostawczego ? które również mogą być istotne dla branży medycznej ?.

„W ten sposób pokryliśmy cały łańcuch wartości”, mówi Bischkopf, „od małej śruby, przez płytę obwodów drukowanych, aż po maszyny, środowisko czystego pomieszczenia czy opakowania.”

Oprócz tego dostępny jest rozbudowany program konferencji, podczas których zainteresowani mogą dowiedzieć się o nowych metodach, przepisach i nowościach na rynku, a także bezpłatne forum innowacji, które od trzech lat we współpracy z Instytutem Fraunhofera oferuje prezentacje na aktualne tematy. Oznacza to, że MedTec daje przegląd całej sceny technologii medycznych. „Ostatecznie jest to targi pracy i „One-Stop-Shop” dla przemysłu”, podsumowuje Bischkopf, nieco z dystansem, ale także z dumą z różnorodności stoisk targowych.

Rzeczywiście, zakres wystawców i ich produktów robi wrażenie. Jednak branża czystych pomieszczeń jest reprezentowana tylko przez 20 firm, które specjalizują się w produktach do czystych pomieszczeń w dziale 3C w hali 2, ale także w innych halach MedTec. Wśród nich nowicjuszami są np. Moser Systemelektrik, które choć działają na rynku od ponad 45 lat w branży instalacji elektrycznych, dopiero od niedawna zaczęły działać w branży czystych pomieszczeń. Firma z Badenii-Wirtembergii, z Schönwaldu, zasłynęła szczególnie w dziedzinie słupów i złączek do przewodów, wcześniej obsługując głównie przemysł i biura. Od około roku technologia ta została rozszerzona na obszar czystych pomieszczeń. Obecnie firma oferuje także słupy do czystych pomieszczeń, testowane i certyfikowane przez Instytut Fraunhofera IPA. Słupy te są szybkie i można je montować oraz demontować niemal wszędzie dzięki elastycznym rozwiązaniom mocującym, są wszechstronne i przeznaczone do różnych mediów i przewodów. Dodatkowo, zasilanie elektryczne może być podawane z sufitu lub podłogi. To właśnie ta elastyczność produktów przeznaczonych do czystych pomieszczeń czyni je szczególnie atrakcyjnymi dla klientów z tej branży. Potwierdziły to również targi w dziale 3C, gdzie firma po raz pierwszy była obecna. Pracownicy Moser, Karl Porsch i Björn Pahlke, byli bardzo zadowoleni z przebiegu: „Odpowiedź na nasze produkty jest bardzo dobra, mieliśmy wiele interesujących i pouczających rozmów”, mówi Porsch drugiego dnia targów. „Wygląda na to, że coś takiego jak nasze produkty na rynku jeszcze nie istniało.”

Chociaż Zollernalb e.V. – organizacja pomocowa dla osób niepełnosprawnych, posiadająca spółkę córkę ZAW – Lebenshilfe Zollernalb Werk- und Wohnstätten, nie wypełnia luki rynkowej, to jest godne uwagi: w sumie w pięciu zakładach zatrudnia około 300 pracowników i około 700 osób z niepełnosprawnościami, oferując różne usługi i produkty. Specjalnie dla branży czystych pomieszczeń dysponuje 140 m² czystego pomieszczenia klasy ISO 7. Tu realizowane są usługi produkcyjne i pakowania dla klientów z branży medycznej, częściowa i końcowa montaż urządzeń medycznych, a także pakowanie maszynowe w sterylizowalne opakowania z nadrukiem termotransferowym i zabezpieczeniem śledzenia partii. Firma już ugruntowała swoją pozycję w branży. Dlatego tak ważne jest dla kierownika ZAW, Richarda Kosa, i jego kolegi, aby co roku być obecnym na targach, aby pozyskać klientów.

Angielska firma Connect 2 Cleanrooms po raz pierwszy wystawiła się na MedTec w Stuttgarcie. Do tej pory koncentrowała się głównie na targach w krajach anglojęzycznych, choć dostawca modułowych rozwiązań do czystych pomieszczeń pozyskuje klientów także z innych krajów. Z zamiarem poznania i pozyskania klientów, zwłaszcza z krajów niemieckojęzycznych, oraz nowych partnerów i dystrybutorów na kontynencie, zarząd firmy, Joe Govier i menedżer ds. marketingu, Sean Fryers, zdecydowali się na pierwszy występ na targach w Niemczech. Obaj są dobrej myśli: „Mieliśmy interesujące kontakty i rozmowy z odwiedzającymi z różnych krajów. Zobaczymy, co z tego wyjdzie.” Nie wszyscy jednak wystawcy z branży czystych pomieszczeń zdecydowali się na udział w wyznaczonej sekcji 3C. „Od dłuższego czasu jesteśmy na MedTec i celowo zostaliśmy na naszym stałym miejscu”, mówi David Novak z firmy Cleanroom Competence z siedzibą w Berlinie. Firma specjalizuje się w budowie czystych pomieszczeń, mebli do czystych pomieszczeń oraz śluz do czystych pomieszczeń. „Dla nas czasami bardziej opłaca się i jest ciekawsze, aby się wtopić w tłum innych wystawców, aby mieć pewnego rodzaju unikalność.”

Także szwajcarskie Riwisa Kunststoffwerke nie dołączyły do wystawców z branży czystych pomieszczeń w sekcji 3C w hali 2, lecz zaprezentowały się w hali 6 na dużym stoisku z barem i produktami. Firma produkuje wszelkiego rodzaju wyroby z wysokiej jakości tworzyw sztucznych, specjalizując się w produkcji urządzeń medycznych, implantów i produktów jednorazowych. Na MedTec pracownicy Riwisa każdego roku prezentują swoje najnowsze produkty, mając na celu pozyskanie klientów i zorientowanie się na rynku. „Targi są bardzo dobrze zorganizowane, mieliśmy wysokiej jakości rozmowy z klientami”, mówi Marco Zavalloni, Key Account Manager. „Ale właśnie tutaj widać: branża nie jest już tak przejrzysta jak kiedyś, co oznacza dla nas jako firmy, że musimy być cały czas na bieżąco.” Jak na przykład poprzez obecność na targach czystych pomieszczeń lub technologii medycznych w kraju lub za granicą.