Analyses d'achats avec garantie de succès

Büro Campilo

Bâtiment de l'entreprise Campilo

Stephan May

Avec une offre innovante, Stephan May de Schwarzach am Main enrichit le secteur des salles blanches : En plus du commerce classique de matériaux consommables et d'accessoires pour salles blanches, il propose à ses clients des analyses objectives de potentiel d'achat avec gestion des fournisseurs via sa nouvelle entreprise « Campilo GmbH & Co. KG - my cleanroom experts ». Actuellement, l'équipe de Campilo compte huit employés, mais May est à la recherche de personnes qui souhaitent assumer des responsabilités dans leur domaine et s'impliquer avec passion dans Campilo.

Le propriétaire de l'entreprise apporte non seulement 18 ans d'expérience dans la vente, mais possède également une longue expérience dans les domaines d'application de la microtechnologie, de la technologie des semi-conducteurs, de la mécanique de précision, de l'optique, de l'aérospatiale ainsi que de l'industrie alimentaire et pharmaceutique. De plus, il est certifié technicien en salles blanches par la Chambre de commerce et d'industrie de Neuss et est conférencier spécialisé chez Concept Heidelberg, Reinraum-Akademie, WfK Institut Krefeld et lors des Journées des salles blanches des Bénédictins.

Profitez du potentiel d'économies

« Je souhaite désormais mettre ces connaissances et cette expérience à la disposition de mes clients », déclare May, qui promet non seulement des produits de haute qualité, allant des gants jetables à l'équipement complet de salles blanches, mais aussi un conseil approfondi. Au cours de sa carrière, il a constaté à plusieurs reprises que dans de nombreuses entreprises, un potentiel d'économie énorme reste inexploité, car les employés responsables manquent de temps pour surveiller un marché toujours plus vaste. »

Il intervient alors avec ses analyses de potentiel d'achat : dans un premier temps, Campilo analyse les produits de salle blanche actuellement utilisés et leur application dans l'entreprise. Ensuite, les fournisseurs actuels et potentiels sont évalués en termes d'efficacité et de qualité. Sur cette base, Campilo élabore un concept objectif de matériaux consommables pour salles blanches — indépendant du fabricant et du fournisseur. May va même jusqu'à exclure, à la demande du client, les livraisons par sa propre entreprise, expliquant : « Plus de transparence, on ne peut pas en offrir davantage. »

Suit une liste des potentiels d'économies selon le prix, l'utilité, la durabilité et la concentration des fournisseurs. Pour la mise en œuvre, Campilo collabore avec les interfaces responsables dans l'entreprise, notamment les achats et la logistique, prend en charge la sélection et les tests des produits de salle blanche appropriés, et mène les discussions nécessaires avec les fournisseurs existants et potentiels.

Si le client le souhaite, Campilo agit également en tant que partenaire entre fournisseurs et clients, y compris la préparation et la fourniture d'informations importantes sur le marché.

Rémunération en fonction du succès

Non seulement avec cette offre, mais aussi dans les conditions, May montre sa volonté d'innover : il propose, en plus d'une facturation à l'heure, de lier sa rémunération directement aux bénéfices du client. Ce n'est que si le client réalise réellement des économies grâce à ses efforts que May lui envoie une facture. « Je prévois une période de trois ans », dit-il — et il est convaincu qu'il aidera ses clients à devenir plus rentables dans tous les cas.