Analýzy nákupů se zárukou úspěchu

Kancelář Campilo

Campilo firemní budova

Stephan May

S novým inovativním nabídkou obohacuje Stephan May z Schwarzachu am Main odvětví čistých prostor: Kromě klasického obchodu s spotřebním materiálem a příslušenstvím pro čisté místnosti nabízí se svým nově založeným podnikem „Campilo GmbH & Co. KG - my cleanroom experts“ svým zákazníkům objektivní analýzy nákupního potenciálu s řízením dodavatelů. V současné době se tým Campilo skládá ze osmi zaměstnanců, ale May hledá lidi, kteří rádi převezmou odpovědnost za svůj obor a chtějí být srdcem při Campilo.”

Majitel firmy přináší nejen 18 let zkušeností z oblasti prodeje, ale má také dlouholeté zkušenosti v oblastech mikrosystémové techniky, polovodičové techniky, přesné mechaniky, optiky, letectví a kosmonautiky, stejně jako v potravinářském a farmaceutickém průmyslu. Navíc je certifikován jako technik pro služby v čistých prostorách od IHK Neuss a působí jako odborný referent ve společnosti Concept Heidelberg, Reinraum-Akademie, WfK Institut Krefeld a na dnech čistých prostorů Benediktbeuern.

Využít potenciál úspor

„Toto vědění a zkušenosti chci nyní poskytnout svým zákazníkům,“ říká May a slibuje nejen vysoce kvalitní produkty od jednorázových rukavic po kompletní vybavení čistých prostor, ale také intenzivní poradenství. Během své profesní dráhy opakovaně zjistil, že v mnoha firmách zůstává nevyužit obrovský potenciál úspor, protože odpovědní zaměstnanci nemají čas sledovat stále se rozšiřující trh.“

Zde nyní přichází s analýzami svého nákupního potenciálu: Nejprve analyzuje aktuálně používané produkty pro čisté prostory a jejich použití ve firmě. Poté jsou prověřeni současní i potenciální dodavatelé z hlediska efektivity a kvality. Na základě toho vytvoří objektivní koncept spotřebního materiálu pro čisté prostory — nezávisle na výrobcích a dodavatelích. May dokonce tak daleko, že na přání zákazníka vyloučí dodávky prostřednictvím svého vlastního podniku a vysvětluje: „Více transparentnosti snad ani nelze nabídnout.“

Následuje seznam potenciálů úspor podle ceny, užitku, udržitelnosti a sdružení dodavatelů. Pro realizaci spolupracuje Campilo s odpovědnými odděleními ve firmě, například nákupem a logistikou, přebírá výběr a testování vhodných produktů pro čisté prostory a vede potřebné rozhovory se stávajícími i možnými novými dodavateli.

Pokud si zákazník přeje, působí Campilo také jako partner mezi dodavateli a zákazníky, včetně přípravy a poskytování důležitých tržních informací.

Odměna závislá na úspěchu

Nejen s touto nabídkou, ale i co se týče podmínek, ukazuje May ochotu inovovat: Nabízí vedle účtování podle hodinových sazeb také spojení své odměny přímo s užitkem zákazníka. Pouze pokud zákazník skutečně ušetří díky jeho nasazení, pošle mu May fakturu. „Plánuji na období tří let,“ říká — a je si jistý, že svým zákazníkům pomůže dosáhnout vyšší ekonomičnosti.