Analizy zakupów z gwarancją sukcesu

Biuro Campilo

Campilo budynek firmy

Stephan May

Nowa oferta wzbogaca branżę czystych pomieszczeń Stephan May z Schwarzach am Main: oprócz tradycyjnego handlu materiałami eksploatacyjnymi i akcesoriami do czystych pomieszczeń, oferuje swoim klientom obiektywne analizy potencjału zakupowego z zarządzaniem dostawcami za pomocą swojej nowo założonej firmy „Campilo GmbH & Co. KG - my cleanroom experts”. Obecnie zespół Campilo składa się z ośmiu pracowników, ale May poszukuje osób, które chętnie wezmą odpowiedzialność za swoją dziedzinę i z pasją zaangażują się w Campilo.

Właściciel firmy wnosi do niej nie tylko 18 lat doświadczenia w sprzedaży, ale także wieloletnie doświadczenie w dziedzinach takich jak mikrosystemy, technologia półprzewodników, precyzyjna mechanika, optyka, technologia lotnicza i kosmiczna oraz przemysł spożywczy i farmaceutyczny. Ponadto jest certyfikowanym technikiem serwisowym czystych pomieszczeń przez Izbę Handlową i Przemysłową w Neuss oraz wykładowcą specjalistycznym w Concept Heidelberg, Reinraum-Akademie, WfK Institut Krefeld i na Dniach Czystych Pomieszczeń Benediktbeuern.

Wykorzystaj potencjał oszczędności

„Chcę teraz udostępnić tę wiedzę i doświadczenie swoim klientom”, mówi May, obiecując nie tylko wysokiej klasy produkty od jednorazowych rękawic po pełne wyposażenie czystych pomieszczeń, ale także intensywne doradztwo. W trakcie swojej kariery wielokrotnie zauważał, że w wielu firmach niewykorzystany pozostaje ogromny potencjał oszczędności, ponieważ odpowiedzialni pracownicy nie mają czasu na śledzenie rosnącego rynku.”

W tym zakresie działa teraz z analizami potencjału zakupowego: najpierw Campilo analizuje obecnie stosowane produkty do czystych pomieszczeń i ich zastosowanie w firmie. Następnie sprawdzani są obecni i potencjalni dostawcy pod kątem efektywności i jakości. Na tej podstawie Campilo tworzy obiektywną koncepcję materiałów eksploatacyjnych do czystych pomieszczeń — niezależnie od producenta i dostawcy. May nawet idzie tak daleko, że na życzenie klienta wyklucza dostawy przez własną firmę i wyjaśnia: „Większej przejrzystości chyba nie można zaoferować.”

Następuje lista potencjałów oszczędności według ceny, korzyści, zrównoważonego rozwoju i konsolidacji dostawców. W celu realizacji Campilo współpracuje z odpowiednimi działami w firmie, m.in. z działem zakupów i logistyki, zajmuje się wyborem i testami odpowiednich produktów do czystych pomieszczeń oraz prowadzi niezbędne rozmowy z istniejącymi i potencjalnymi nowymi dostawcami.

Jeśli klient tego życzy, Campilo działa również jako partner między dostawcami a klientami, w tym przygotowuje i udostępnia istotne informacje rynkowe.

Wynagrodzenie uzależnione od sukcesu

May wykazuje gotowość do innowacji nie tylko w ofercie, ale także w warunkach: oprócz rozliczeń według stawek godzinowych, proponuje powiązanie swojej zapłaty bezpośrednio z korzyściami klienta. Tylko jeśli klient rzeczywiście zaoszczędzi dzięki jego działaniom, May wystawi mu fakturę. „Planuję to na okres trzech lat”, mówi — i jest pewien, że w każdym przypadku przyczyni się do zwiększenia opłacalności swoich klientów.