Inkoopanalyses met succesgarantie

Büro Campilo

Campilo bedrijfsgebouw

Stephan May

Met een vernieuwend aanbod verrijkt Stephan May uit Schwarzach am Main de cleanroombranche: Naast de traditionele handel in verbruiksartikelen en accessoires voor cleanrooms biedt hij met zijn nieuw opgerichte bedrijf „Campilo GmbH & Co. KG - my cleanroom experts“ zijn klanten objectieve inkooppotentieelanalyses met leveranciersmanagement aan. Momenteel bestaat het Campilo-team uit acht medewerkers, maar May is op zoek naar mensen die graag verantwoordelijkheid willen nemen voor hun vakgebied en met hart voor Campilo willen werken.

De bedrijfsleider brengt niet alleen 18 jaar verkoopervaring in zijn bedrijf, hij beschikt ook over jarenlange ervaring in de toepassingsgebieden micro-systeemtechniek, halfgeleidertechniek, fijnmechanica, optiek, lucht- en ruimtevaarttechniek, evenals voedingsmiddelen- en farmaceutische industrie. Daarnaast is hij door de IHK Neuss gecertificeerd als cleanroom-servicetechnicus en is hij vakreferent bij Concept Heidelberg, Reinraum-Akademie, WfK Institut Krefeld en de Benediktbeurern Reinraumtagen.

Gebruik maken van besparingspotentieel

„Deze kennis en ervaring wil ik nu aan mijn klanten beschikbaar stellen“, zegt May en belooft niet alleen hoogwaardige producten van wegwerphandschoenen tot complete cleanroominrichting, maar ook intensief advies. In de loop van zijn loopbaan heeft hij steeds weer vastgesteld dat in veel bedrijven enorme besparingspotentieel onbenut blijft, omdat de verantwoordelijke medewerkers de tijd missen om de steeds groter wordende markt in de gaten te houden.“

Hierop richt hij zich nu met zijn inkooppotentieelanalyses: Eerst analyseert Campilo de momenteel gebruikte cleanroom-producten en hun toepassing binnen het bedrijf. Vervolgens worden actuele en potentiële leveranciers op efficiëntie en kwaliteit beoordeeld. Op basis hiervan ontwikkelt Campilo een objectief verbruiksartikelenconcept voor cleanrooms — onafhankelijk van fabrikant en leverancier. May gaat zelfs zo ver dat hij op verzoek van de klant leveringen door zijn eigen bedrijf uitsluit en verklaart: „Meer transparantie kunt u bijna niet bieden.“

Daarna volgt de opsomming van de besparingspotentieel op basis van prijs, nut, duurzaamheid en leveranciersbundeling. Voor de realisatie werkt Campilo samen met de verantwoordelijke afdelingen binnen het bedrijf, zoals inkoop en logistiek, neemt hij de selectie en tests van geschikte cleanroom-producten op zich en voert hij de noodzakelijke gesprekken met bestaande en potentiële nieuwe leveranciers.

Als de klant dat wenst, treedt Campilo ook op als partner tussen leveranciers en klanten, inclusief het verzamelen en verstrekken van belangrijke marktinformatie.

Prestatieafhankelijke vergoeding

Niet alleen met dit aanbod, ook qua condities toont May bereidheid tot innovatie: Hij biedt naast een facturering op basis van uurloon ook aan om zijn vergoeding direct te koppelen aan het nut voor de klant. Alleen als de klant daadwerkelijk bespaart door zijn inzet, ontvangt hij een factuur. „Ik plan daarbij een periode van drie jaar“, zegt hij — „en ik ben ervan overtuigd dat ik mijn klanten in alle gevallen tot een hogere rentabiliteit help.“