Analisi degli acquisti con garanzia di successo

Ufficio Campilo

Campilo edificio aziendale

Stephan May

Con un'offerta innovativa, Stephan May di Schwarzach am Main arricchisce il settore dei camere bianche: oltre al tradizionale commercio di materiali di consumo e accessori per camere bianche, con la sua nuova azienda "Campilo GmbH & Co. KG - my cleanroom experts" offre ai clienti analisi obiettive del potenziale di acquisto con gestione dei fornitori. Attualmente il team di Campilo è composto da otto dipendenti, ma May è alla ricerca di persone disposte a assumersi responsabilità nel proprio settore e a partecipare con entusiasmo a Campilo.

Il titolare dell'azienda porta non solo 18 anni di esperienza nelle vendite, ma anche una lunga esperienza nei settori di applicazione della microtecnica, della tecnologia dei semiconduttori, della precisione meccanica, dell'ottica, dell'aerospaziale, nonché dell'industria alimentare e farmaceutica. Inoltre, è certificato come tecnico di servizi per camere bianche dalla Camera di Commercio di Neuss e docente presso Concept Heidelberg, Reinraum-Akademie, WfK Institut Krefeld e i Reinraumtagen dei Benedettini.

Sfruttare il potenziale di risparmio

"Voglio mettere a disposizione dei miei clienti questa conoscenza e questa esperienza", afferma May, promettendo non solo prodotti di alta qualità, dal guanto monouso all'intera attrezzatura per camere bianche, ma anche consulenza approfondita. Nel corso della sua carriera ha più volte constatato che molte aziende lasciano inutilizzato un enorme potenziale di risparmio, perché ai dipendenti competenti manca il tempo di monitorare un mercato sempre più grande."

Con le sue analisi del potenziale di acquisto, ora interviene: innanzitutto, Campilo analizza i prodotti attualmente utilizzati nelle camere bianche e il loro impiego in azienda. Successivamente, vengono verificati l’efficienza e la qualità di fornitori attuali e potenziali. Su questa base, Campilo crea un piano obiettivo di materiali di consumo per camere bianche — indipendente da produttori e fornitori. May arriva anche a escludere, su richiesta del cliente, le consegne tramite la propria azienda, spiegando: "Più trasparenza di così non si può offrire."

Segue un elenco dei potenziali risparmi in base a prezzo, utilità, sostenibilità e consolidamento dei fornitori. Per la realizzazione, Campilo collabora con i responsabili delle interfacce aziendali, tra cui acquisti e logistica, si occupa della selezione e dei test dei prodotti per camere bianche e conduce le trattative necessarie con fornitori esistenti e potenziali nuovi fornitori.

Se il cliente lo desidera, Campilo agisce anche come partner tra fornitori e clienti, includendo la preparazione e la fornitura di importanti informazioni di mercato.

Compenso legato al successo

Non solo con questa offerta, ma anche nelle condizioni, May mostra disponibilità all’innovazione: oltre a proporre una fatturazione basata sulle ore di lavoro, lega il suo compenso direttamente al beneficio del cliente. Solo se il cliente risparmia realmente grazie al suo intervento, May gli invia una fattura. "Prevedo un arco temporale di tre anni", dice, "e sono sicuro di poter contribuire a una maggiore economicità per i miei clienti in ogni caso".