Análisis de compras con garantía de éxito

Oficina Campilo

Edificio de la empresa Campilo

Stephan May

Con una oferta innovadora, Stephan May de Schwarzach am Main enriquece la industria de salas limpias: además del comercio clásico de materiales consumibles y accesorios para salas limpias, ofrece a sus clientes análisis objetivos de potencial de compra con gestión de proveedores a través de su empresa recientemente fundada «Campilo GmbH & Co. KG - my cleanroom experts». Actualmente, el equipo de Campilo está formado por ocho empleados, pero May busca personas que quieran asumir responsabilidades en su área y participar con entusiasmo en Campilo.

El propietario de la empresa no solo aporta 18 años de experiencia en ventas, sino que también cuenta con una amplia experiencia en los campos de aplicación de microtecnología, tecnología de semiconductores, micromecánica, óptica, tecnología aeroespacial, así como en la industria alimentaria y farmacéutica. Además, está certificado como técnico de servicios para salas limpias por la Cámara de Industria y Comercio de Neuss y es ponente en Concept Heidelberg, Reinraum-Akademie, WfK Institut Krefeld y en los días de salas limpias de Benediktbeuern.

Aprovechar el potencial de ahorro

«Quiero poner a disposición de mis clientes este conocimiento y experiencia», dice May, y no solo promete productos de alta calidad, desde guantes desechables hasta instalaciones completas para salas limpias, sino también asesoramiento intensivo. A lo largo de su carrera, ha comprobado una y otra vez que en muchas empresas queda un enorme potencial de ahorro sin explotar, porque los empleados responsables no tienen tiempo para vigilar un mercado cada vez más grande.»

Con esto, ahora comienza con sus análisis de potencial de compra: en primer lugar, Campilo analiza los productos actuales utilizados en las salas limpias y su aplicación en la empresa. Luego, se revisan los proveedores actuales y potenciales en términos de eficiencia y calidad. Sobre esta base, Campilo crea un concepto objetivo de materiales consumibles para salas limpias, independiente del fabricante y del proveedor. May incluso va tan lejos que, a petición del cliente, excluye entregas por parte de su propia empresa y explica: «No se puede ofrecer más transparencia».

Seguidamente, se listan los potenciales de ahorro según precio, beneficio, sostenibilidad y agrupación de proveedores. Para la implementación, Campilo coopera con los puntos de contacto responsables en la empresa, como compras y logística, asume la selección y pruebas de productos adecuados para salas limpias y realiza las conversaciones necesarias con los proveedores existentes y posibles nuevos proveedores.

Si el cliente lo desea, Campilo también actúa como socio entre proveedores y clientes, incluyendo la preparación y provisión de información relevante del mercado.

Compensación basada en el éxito

No solo con esta oferta, sino también en las condiciones, May muestra disposición a innovar: además de cobrar por horas, ofrece vincular su remuneración directamente con el beneficio del cliente. Solo si el cliente realmente ahorra gracias a su intervención, May le enviará una factura. «Estoy planeando un período de tres años», dice, «y está seguro de que ayudará a sus clientes a lograr una mayor rentabilidad en todos los casos».