parts2clean convainc également dans un environnement difficile par sa qualité, sa quantité et son internationalité

À la fin de parts2clean jeudi, il était clair : la parts2clean 2019 a répondu aux attentes de la majorité des exposants, voire même les a dépassées. La foire internationale de référence pour le nettoyage industriel de pièces et de surfaces n’a pas seulement réussi cela avec un nombre de visiteurs comparable à celui de l’année 2018, année encore en plein essor, mais aussi avec des demandes et des projets de haute qualité, avec lesquels les visiteurs professionnels étaient venus sur les sites de Stuttgart.

Pendant trois jours, la parts2clean, dans sa 17e édition, a de nouveau présenté 230 exposants de 20 pays comme une plateforme mondiale d’information et d’approvisionnement pour le nettoyage industriel de pièces et de surfaces. Environ 4 250 visiteurs professionnels de 48 pays ont utilisé l’offre dans les halls d’exposition de Stuttgart pour s’informer sur des solutions à leurs problématiques. La foire de référence internationale a ainsi maintenu le niveau de l’événement de l’année précédente. La proportion de visiteurs étrangers a légèrement augmenté pour atteindre désormais 22 %. Parmi eux, 63 % venaient de pays de l’UE, 28 % d’autres pays européens. Ainsi, presque un visiteur international sur dix provient d’un pays hors d’Europe. Les pays de visite les plus représentés après l’Allemagne étaient la Suisse et l’Autriche, suivis par l’Italie, la France et le Royaume-Uni.

Ce niveau stable de fréquentation dans un contexte économique difficile montre l’importance majeure de la parts2clean en tant que plateforme mondiale pour la mise en relation commerciale dans le domaine du nettoyage de composants industriels», déclare Olaf Daebler, directeur mondial de parts2clean chez Deutsche Messe AG. Face à des perspectives économiques atténuées, un environnement économique marqué par l’incertitude dans l’industrie automobile, ainsi que des annonces de budgets de voyages réduits ou supprimés, de nombreux exposants sont venus à la foire avec des attentes plutôt modérées. « Nous avons appris de nos exposants que les discussions portaient souvent sur de nouvelles applications », explique l’organisateur de parts2clean. Cela confirme Rainer Straub, membre du conseil d’administration, vice-président des ventes et du service client chez Ecoclean GmbH : « En raison des signaux et de la participation à d’autres foires de référence en amont, la parts2clean s’est déroulée plus stable que prévu pour nous. Il y a eu nettement moins de visiteurs issus de l’industrie automobile, mais nous avons pu établir des contacts très substantiels et recevoir de nouvelles demandes concernant des exigences de nettoyage, que nous n’avions pas eues auparavant. Il s’agit de problématiques issues de la légèreté, de la technologie médicale, de l’électronique, de la précision et de l’optique. Nous avons également pu générer des demandes très intéressantes, notamment dans le domaine de la fonderie d’aluminium, grâce à notre nouvelle solution pour le dégraissage et le nettoyage de pièces individuelles en un seul processus, ainsi que pour le nettoyage partiel de composants.

Visiteurs professionnels prêts à investir et orientés solutions avec pouvoir de décision

Le fait que les discussions lors de la parts2clean soient approfondies et concrètes sur le plan technique est aussi évident dans le taux très élevé de visiteurs professionnels constant à 99 %, ainsi que dans le haut niveau de pouvoir décisionnel. Plus de la moitié des visiteurs proviennent de la haute direction ou occupent une fonction de direction dans leur entreprise. Avec 86 %, le nombre de ceux impliqués dans des décisions d’investissement en entreprise a légèrement augmenté par rapport à l’année précédente. 76 % des visiteurs professionnels ont déclaré venir à la parts2clean avec des intentions concrètes d’investissement et d’achat. Parmi eux, 77 % prévoient d’investir dans les douze prochains mois. Le volume d’investissement dépasse 100 000 euros pour 39 % d’entre eux.

Les entreprises exposantes ont ainsi pu établir des contacts de haute qualité et initier des projets prometteurs, comme l’a indiqué Katharina Wolf, assistante de direction chez Vapic GmbH : « La parts2clean 2019 s’est très bien déroulée pour nous. Grâce à une conception plus créative de notre stand, nous avons attiré l’attention de nombreux visiteurs professionnels, ce qui a conduit à des échanges techniques intéressants et à plusieurs nouveaux projets. Nous exposerons à nouveau en 2020, car il est important pour nous d’être présents à la parts2clean. » La participation est également confirmée pour Raffaela Tessari, responsable des ventes et du service client chez le constructeur italien d’installations Novatec s.r.l. : « Par rapport à un autre salon auquel nous avons participé en septembre, la parts2clean a été nettement meilleure. Nous avons notamment accueilli des visiteurs issus de la technologie médicale, de la fabrication de pièces de précision et du dépôt PVD, ce qui nous a permis de nouer de bons nouveaux contacts. Des clients existants nous ont également rendu visite, ce qui est également important pour nous. »

Des représentants d’entreprises de divers secteurs sont venus à la parts2clean. Avec 39 %, l’industrie automobile et des véhicules reste le groupe de visiteurs le plus important. Cependant, la part de visiteurs issus de la construction mécanique et de l’ingénierie a augmenté de neuf points par rapport à l’année précédente, pour atteindre 32 %. D’autres secteurs clés sont la métallurgie et la transformation des métaux, la technologie de surface et la finition, la pharmacie, la chimie et la technologie des procédés, ainsi que l’électronique et l’électrotechnique. Grâce à cette approche intersectorielle, la baisse légère de la part de visiteurs issus de l’industrie automobile a pu être compensée. Peter Ruoff, responsable marketing et ventes chez MAFAC – E. Schwarz GmbH & Co. KG, le remarque : « Nous avons accueilli cette année autant de visiteurs qu’en 2018, même si la présence dans le secteur automobile, notamment chez les équipementiers OEM et Tier 1, était plus faible. Cela a été compensé par des visiteurs d’autres secteurs comme l’horlogerie, la technologie médicale et alimentaire, ainsi que d’autres branches industrielles. Ils sont venus avec des problématiques intéressantes, et je suis sûr que nous pourrons transformer certains contacts en commandes. » Stephen Playdon, responsable régional des affaires chez MicroCare Europe BVBA, partage cette opinion : « La qualité des visiteurs à la parts2clean est très bonne. Nous avons pu mener des discussions approfondies, qui devraient aboutir à quelques affaires. De plus, nous avons découvert de nouveaux marchés potentiels pour nous. » Pour Michael Wickell, PDG de Viverk AB en Suède, sa première participation à la parts2clean a également été une expérience positive : « Il n’y avait peut-être pas autant de visiteurs ici, mais ce sont exactement les bons. Les échanges ont été très concrets et nous avons beaucoup de contacts avec lesquels nous pourrons discuter en détail de projets dans les semaines à venir. » Bernd Menke, directeur commercial chez BvL Oberflächentechnik GmbH, rapporte : « La parts2clean offre en format condensé une bonne occasion de présenter les nouveautés actuelles. Lors de la foire de cette année, nous avons présenté notre innovation Libelle Product Control. Les échanges intensifs avec nos clients existants et nos prospects nous ont montré que le contact personnel ne peut pas être remplacé, mais qu’il peut être complété par toute forme de communication numérique ou imprimée. De plus, la parts2clean est une bonne occasion de suivre les évolutions du marché. »

Albert R. Maurer, associé gérant de la société suisse Maurer Magnetic AG, était enthousiaste à propos de sa participation cette année : « L’économie a changé et il y a beaucoup de bouleversements. Cela a conduit chez nous à ce que la foire soit nettement meilleure qu’auparavant, oui, même sensationnelle. Nous avons pu mener de nombreux et très bons échanges techniques avec des représentants d’entreprises de l’industrie automobile, de la fabrication de grandes pièces et de l’aéronautique, et ce dans différents pays. » Dominik Schiller, responsable marketing technique chez LTB Lasertechnik Berlin GmbH, rapporte également : « Nous avons présenté lors de la parts2clean un nouveau produit pour le domaine de la propreté technique et sommes positivement surpris par la qualité des contacts. » Pour Edwin Zeng, responsable commercial chez Hitachi High-Technologies Pte. Ltd., Singapour, sa première participation à la foire a également été une réussite : « La parts2clean s’est révélée très précieuse pour nous. Les visiteurs ici sont très ciblés, ce qui nous a permis d’obtenir quelques très bons contacts en Allemagne et dans d’autres pays européens. Un bon début pour pénétrer le marché européen. » La participation a été encore plus fructueuse pour Tobias Jessberger : « Nous exposons à la parts2clean depuis plus de dix ans. Nous apprécions la haute qualité des visiteurs professionnels et les échanges intéressants. Lors du dernier jour de la foire, nous avons encore reçu des commandes concrètes directement sur le stand. Notre croissance annuelle, même en période de ralentissement économique, repose entre autres sur la participation à ce genre de salons. »

L’importance du nettoyage de pièces continue de croître

Indépendamment des tâches classiques ou des nouvelles applications, par exemple dans la fabrication additive, la mobilité électrique ou grâce à des développements dans la technologie des semi-conducteurs, l’importance de la propreté des composants en tant que propriété du produit et facteur de qualité continuera à augmenter. Et cela deviendra un critère dans de plus en plus de secteurs ou pour un nombre croissant de composants. Les visiteurs de la foire internationale de référence partagent également cette vision, qui reflète une tendance mondiale. En conséquence, neuf visiteurs sur dix prévoient de revenir à la prochaine édition.

La prochaine parts2clean se tiendra du 27 au 29 octobre 2020 sur le site d’exposition de Stuttgart.