parts2clean overtuigt ook in moeilijke omgevingen met kwaliteit, kwantiteit en internationaliteit

Aan het einde van de parts2clean op donderdag was het duidelijk: de parts2clean 2019 heeft aan de verwachtingen van de meeste exposanten voldaan, zo niet zelfs overtroffen. De internationale leidende beurs voor industriële onderdelen- en oppervlakte-reiniging heeft dit niet alleen bereikt met een bezoekersaantal op het niveau van het nog-boomjaar 2018, maar ook met hoogwaardige aanvragen en projecten, waarmee de vakbezoekers naar de beurshallen in Stuttgart waren gekomen.

Drie dagen lang presenteerde de parts2clean in haar 17e editie zich met 230 exposanten uit 20 landen opnieuw als een mondiale informatie- en inkoopplatform voor industriële onderdelen- en oppervlakte-reiniging. Ongeveer 4.250 vakbezoekers uit 48 landen maakten gebruik van het aanbod in de beurshallen in Stuttgart om zich te informeren over oplossingen voor hun vraagstukken. De internationale leidende beurs kon daarmee het niveau van de voorgaande editie handhaven. Het aandeel buitenlandse bezoekers is licht gestegen tot nu 22 procent. Van hen reisde 63 procent uit EU-landen, nog eens 28 procent uit de rest van Europa. Daarmee komt bijna elke tiende internationale bezoeker uit een land buiten Europa. De meest vertegenwoordigde bezoekerlanden na Duitsland waren Zwitserland en Oostenrijk, gevolgd door Italië, Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk.

Het stabiele bezoekersaantal in een economisch moeilijke omgeving toont het grote belang van de parts2clean als wereldwijde ontmoetingsplaats voor het aangaan van zaken in de sector van de industriële onderdelenreiniging," zegt Olaf Daebler, Global Director parts2clean bij Deutsche Messe AG. Gezien de getemperde conjunctuurvooruitzichten, een door onzekerheid gekenmerkt economisch klimaat in de automobielindustrie, en berichten over vermindering of schrapping van reisbudgetten, kwamen veel exposanten met tamelijk terughoudende verwachtingen naar de beurs. "Van onze exposanten hebben we gehoord dat de gesprekken vaak gingen over nieuwe toepassingen," aldus de organisator van parts2clean. Dit bevestigt Rainer Straub, lid van de Raad van Bestuur, Vice President Sales & Customer Service bij Ecoclean GmbH: "Vanwege de omstandigheden en de deelname aan andere leidende beurzen vooraf, liep de parts2clean voor ons stabieler dan verwacht. Er kwamen aanzienlijk minder bezoekers uit de automobielindustrie, maar we konden zeer substantiële contacten leggen en nieuwe aanvragen ontvangen voor reinigingsvereisten die we zo in het verleden niet hadden. Het gaat daarbij om vraagstukken uit de lichtgewichtbouw, medische technologie, elektronica, precisietechniek en optiek. Zeer interessante aanvragen, onder andere uit de sector aluminiumgietwerk, konden we ook genereren door onze nieuwe oplossing voor het ontbramen en reinigen van losse onderdelen in één proces, evenals voor de partiële onderdelenreiniging."

Investering- en oplossingsgerichte vakbezoekers met besluitvaardigheid

Dat de gesprekken op de parts2clean diepgaand en vakinhoudelijk concreet zijn, blijkt uit de constante zeer hoge vakbezoekersquote van 99 procent, evenals uit de hoge besluitvaardigheid. Meer dan de helft van de bezoekers komt uit het topmanagement of bekleedt een leidinggevende functie binnen het bedrijf. Met 86 procent is het aantal dat betrokken is bij investeringsbesluiten in het bedrijf licht gestegen ten opzichte van het voorgaande jaar. 76 procent van de vakbezoekers gaf aan de parts2clean te bezoeken met concrete investerings- en aankoopplannen. Van hen is 77 procent van plan binnen de komende twaalf maanden te investeren. Het investeringsvolume bedraagt bij 39 procent meer dan 100.000 euro.

Zo konden de deelnemende bedrijven ook passende hoogwaardige contacten leggen en veelbelovende projecten initiëren, zoals te horen was van Katharina Wolf, assistent van de bedrijfsleiding bij Vapic GmbH: "De parts2clean 2019 is zeer goed voor ons verlopen. Door onze creatievere standinrichting hebben we de aandacht van veel vakbezoekers kunnen trekken, waaruit interessante vakgesprekken en enkele nieuwe projecten voortvloeiden. We zullen in 2020 weer deelnemen, want het is voor ons belangrijk om op de parts2clean aanwezig te zijn." Het staat ook vast dat Raffaela Tessari, Sales and Customer Care bij de Italiaanse machinebouwer Novatec s.r.l., volgend jaar weer meedoet: "In vergelijking met een andere beurs waar we in september aan deelnamen, was de parts2clean veel beter. We hadden onder andere bezoekers uit de medische technologie, de productie van precisieonderdelen en PVD-beschichting, waardoor we goede nieuwe contacten konden leggen. Ook hebben bestaande klanten ons hier bezocht, wat voor ons eveneens belangrijk is."

Voor de parts2clean kwamen vertegenwoordigers uit verschillende sectoren. Met 39 procent bleef de automobiel- en voertuigensector de grootste bezoekersgroep. Met 32 procent steeg het aandeel bezoekers uit de machine- en installatietechniek ten opzichte van het voorgaande jaar met negen procent. Andere belangrijke sectoren onder de bezoekers zijn de metaalbewerking en -verwerking, oppervlakte-techniek en -bewerking, farmaceutische-, chemische- en procestechniek, evenals de elektronica- en elektrotechniek. Door deze sectoroverschrijdende focus kon ook het licht gedaalde aandeel van bezoekers uit de automobielsector worden gecompenseerd. Dit merkte Peter Ruoff, hoofd Marketing & Verkoop bij MAFAC – E. Schwarz GmbH & Co. KG: "Dit jaar hadden we evenveel bezoekers op onze stand als in 2018, hoewel de automobielsector en vooral de OEM- en Tier 1-leveranciers minder vertegenwoordigd waren. Dit werd echter gecompenseerd door bezoekers uit andere sectoren zoals de horloge-industrie, medische en voedingsmiddelen-techniek, en andere industrieën. Ze kwamen met enkele interessante opdrachten naar ons toe, en ik ben ervan overtuigd dat we uit de contacten weer enkele orders kunnen genereren." Ook Stephen Playdon, Regional Business Manager bij MicroCare Europe BVBA, gaat hiermee akkoord: "De kwaliteit van de bezoekers op de parts2clean is zeer goed. We konden diepgaande gesprekken voeren, waaruit zeker enkele zaken zullen voortvloeien. Daarnaast hebben we nieuwe potentiële markten voor ons kunnen ontdekken." Voor Michael Wickell, CEO van Viverk AB uit Zweden, was zijn eerste beursdeelname op de parts2clean eveneens een positieve ervaring: "Er waren misschien niet zoveel bezoekers hier, maar precies de juiste. De gesprekken waren zeer concreet en we hebben veel contacten, waarmee we de komende weken gedetailleerd over projecten zullen spreken." Bernd Menke, salesmanager bij BvL Oberflächentechnik GmbH, meldt: "De parts2clean biedt in verkorte vorm een goede gelegenheid om actuele nieuwigheden te presenteren. Zo hebben we op deze brancheleidende beurs onze innovatie Libelle Product Control gepresenteerd. De intensieve gesprekken met bestaande klanten en geïnteresseerden hebben ons nieuwe inzichten gegeven dat persoonlijk contact niet vervangen kan worden, maar door elke vorm van communicatie in digitale en gedrukte vorm alleen kan worden aangevuld. Bovendien is de parts2clean een goede gelegenheid om de actuele marktontwikkelingen in de gaten te houden."

Albert R. Maurer, algemeen directeur van de Zwitserse Maurer Magnetic AG, was enthousiast over zijn beursdebuut dit jaar: "De economie is veranderd en er is veel in beweging. Dat heeft ertoe geleid dat de beurs veel beter was dan de afgelopen jaren, ja zelfs sensationeel. We konden heel veel en zeer goede technische vakgesprekken voeren met vertegenwoordigers uit de automobiel- en voertuigensector, uit de productie van grote onderdelen en de luchtvaart. En dat uit verschillende landen." Ook Dominik Schiller, Technical Marketing Spectroscopy bij LTB Lasertechnik Berlin GmbH, meldt dat de verwachtingen zijn overtroffen: "We hebben op de parts2clean een nieuw product voor de technische reinheid gepresenteerd en zijn positief verrast door de kwaliteit van de contacten." Voor Edwin Zeng, Sales Manager bij Hitachi High-Technologies Pte. Ltd., Singapore, was zijn eerste beursdeelname eveneens een succes: "De parts2clean is zeer waardevol voor ons gebleken. De bezoekers hier zijn zeer gefocust, waardoor we enkele zeer goede leads uit Duitsland en andere landen in Europa hebben verkregen. Een goede start voor onze entree op de Europese markt." Nog succesvoller was de deelname voor Tobias Jessberger: "We staan al meer dan tien jaar op de parts2clean. We waarderen de hoge kwaliteit van de vakbezoekers en de interessante gesprekken. Op de laatste beursdag hebben we weer concrete orders direct op de stand ontvangen. Onze jaarlijkse omzetgroei, ook in tijden van een afnemende conjunctuur, is mede gebaseerd op deelname aan dergelijke beurzen."

Belang van onderdelenreiniging blijft toenemen

Ongeacht of het gaat om klassieke vraagstukken of nieuwe toepassingen, bijvoorbeeld in de additieve productie, elektromobiliteit of door verdere ontwikkelingen in de halfgeleidertechnologie, zal het belang van de onderdelenreiniging als producteigenschap en kwaliteitsfactor blijven toenemen. En het wordt in steeds meer sectoren of voor een toenemend aantal componenten een criterium. Daarvan gaan ook de bezoekers van de internationale leidende beurs uit, waarbij het om een mondiale trend gaat. Volgens hen plannen negen van de tien bezoekers de beurs opnieuw te bezoeken.

De volgende parts2clean vindt plaats van 27 tot en met 29 oktober 2020 op de beurshallen in Stuttgart.