parts2clean przekonuje również w trudnych warunkach jakością, ilością i międzynarodowości�

Na zakończenie parts2clean w czwartek ustalono: Targi parts2clean 2019 spełniły oczekiwania większości wystawców, a nawet je przewyższyły. Międzynarodowa wiodąca impreza dla przemysłowego czyszczenia części i powierzchni odniosła sukces nie tylko dzięki odwiedzinom na poziomie jeszcze boomowego roku 2018, ale także dzięki wysokiej jakości zapytań i projektów, z którymi przyjechali fachowi odwiedzający na teren targów w Stuttgarcie.

Przez trzy dni parts2clean w swojej 17. edycji z 230 wystawcami z 20 krajów ponownie zaprezentowała się jako globalna platforma informacyjno-zakupowa dla przemysłowego czyszczenia części i powierzchni. Około 4 250 fachowych odwiedzających z 48 krajów skorzystało z oferty w halach targowych w Stuttgarcie, aby dowiedzieć się o rozwiązaniach dla swoich zadań. Międzynarodowe targi mogły utrzymać poziom z poprzedniego roku. Udział zagranicznych odwiedzających nieznacznie wzrósł do 22 procent. 63 procent z nich przyjechało z krajów UE, kolejne 28 procent z reszty Europy. Tym samym prawie co dziesiąty międzynarodowy odwiedzający pochodzi z kraju spoza Europy. Najliczniej reprezentowanymi krajami spoza Niemiec były Szwajcaria i Austria, a następnie Włochy, Francja i Wielka Brytania.

Stabilny poziom odwiedzających w trudnym środowisku gospodarczym podkreśla duże znaczenie parts2clean jako światowego centrum nawiązywania kontaktów biznesowych w zakresie przemysłowego czyszczenia elementów – mówi Olaf Daebler, dyrektor globalny parts2clean w Deutsche Messe AG. W obliczu spowolnienia koniunktury, niepewności w sektorze motoryzacyjnym oraz doniesień o zmniejszeniu lub odwołaniu budżetów na podróże, wielu wystawców przybyło z dość ostrożnymi oczekiwaniami. „Z naszych rozmów wynika, że wiele dotyczyło nowych zastosowań” – mówi organizator targów parts2clean. Potwierdza to Rainer Straub, członek zarządu, wiceprezes ds. sprzedaży i obsługi klienta w Ecoclean GmbH: „Ze względu na okoliczności i udział w innych wiodących targach przed tym wydarzeniem, parts2clean przebiegło dla nas stabilniej niż się spodziewaliśmy. Przybyło znacznie mniej odwiedzających z przemysłu motoryzacyjnego, ale udało nam się nawiązać bardzo konkretne kontakty i otrzymaliśmy nowe zapytania dotyczące wymagań czyszczenia, które wcześniej nie miały miejsca. Dotyczą one zadań z zakresu lekkiej konstrukcji, techniki medycznej, elektroniki, precyzji i optyki. Otrzymaliśmy także bardzo interesujące zapytania, między innymi z branży odlewania aluminium, które mogliśmy wygenerować dzięki naszej nowej metodzie odtłuszczania i czyszczenia pojedynczych elementów w jednym procesie, a także do częściowego czyszczenia elementów.”

Gotowi do inwestycji i rozwiązaniowi fachowcy z kompetencjami decyzyjnymi

To, że rozmowy na targach parts2clean są głębokie i konkretne pod względem fachowym, widać także po utrzymującym się na poziomie 99 procent bardzo wysokim odsetku fachowych odwiedzających oraz wysokich kompetencjach decyzyjnych. Ponad połowa odwiedzających pochodzi z najwyższego szczebla zarządzania lub pełni funkcje kierownicze w swoich firmach. Odsetek osób zaangażowanych w decyzje inwestycyjne w przedsiębiorstwie wynosi 86 procent i jest nieznacznie wyższy niż w roku poprzednim. 76 procent fachowych odwiedzających zadeklarowało, że odwiedza targi parts2clean z konkretnymi zamiarami inwestycyjnymi i zakupowymi. Z nich 77 procent planuje inwestycję w ciągu najbliższych dwunastu miesięcy. Wolumen inwestycji przekracza 100 000 euro u 39 procent uczestników.

W związku z tym firmy wystawiające mogły nawiązać odpowiednio wysokiej jakości kontakty i rozpocząć obiecujące projekty, co potwierdza Katharina Wolf, asystentka zarządu w Vapic GmbH: „Targi parts2clean 2019 przebiegły dla nas bardzo dobrze. Dzięki bardziej kreatywnemu zaprojektowaniu naszego stoiska przyciągnęliśmy uwagę wielu fachowych odwiedzających, co zaowocowało interesującymi rozmowami i kilkoma nowymi projektami. W 2020 roku ponownie wystawimy się na targach, ponieważ dla nas ważne jest, aby być obecnym na parts2clean.” Uczestnictwo w przyszłym roku potwierdza także Raffaela Tessari, Sales and Customer Care w włoskim producentem urządzeń Novatec s.r.l.: „W porównaniu do innej targowej imprezy, w której braliśmy udział we wrześniu, parts2clean była zdecydowanie lepsza. Mieliśmy między innymi odwiedzających z branży medycznej, produkcji precyzyjnych części i powłok PVD, co pozwoliło nam na nawiązanie dobrych nowych kontaktów. Odwiedzili nas także nasi stali klienci, co jest dla nas równie ważne.”

Na targach parts2clean pojawili się przedstawiciele firm z różnych branż. Z 39 procent stanowiła nadal największą grupę odwiedzających branża motoryzacyjna i przemysł pojazdów. Z kolei odsetek odwiedzających z sektora maszynowego i urządzeń wzrósł w porównaniu z rokiem poprzednim o dziewięć procentów i wyniósł 32 procent. Kolejne ważne branże to przemysł metalowy i obróbka metali, technika powierzchniowa i obróbka, przemysł farmaceutyczny, chemiczny i technologii procesowej, a także elektronika i przemysł elektryczny. Dzięki temu interdyscyplinarnemu ukierunkowaniu udało się także zredukować nieznaczny spadek udziału odwiedzających z branży motoryzacyjnej. Zauważył to Peter Ruoff, kierownik działu marketingu i sprzedaży w MAFAC – E. Schwarz GmbH & Co. KG: „W tym roku mieliśmy tyle samo odwiedzających na stoisku co w 2018 roku, choć branża motoryzacyjna, a szczególnie OEM i Tier 1 dostawcy, była słabiej reprezentowana. Zrekompensowały to odwiedziny z innych branż, takich jak przemysł zegarmistrzowski, medyczny i spożywczy oraz innych sektorów przemysłu. Przyjechali do nas z kilkoma interesującymi zadaniami i jestem pewien, że uda nam się z tych kontaktów wygenerować kolejne zamówienia.” Także Stephen Playdon, regionalny menedżer ds. biznesu w MicroCare Europe BVBA, podkreśla: „Jakość odwiedzających na targach parts2clean jest bardzo dobra. Mogliśmy przeprowadzić głębokie rozmowy, które z pewnością zaowocują kilkoma transakcjami. Ponadto mogliśmy odkryć nowe potencjalne rynki dla nas.” Dla Michaela Wickella, CEO Viverk AB ze Szwecji, jego pierwsza obecność na targach parts2clean również była pozytywnym doświadczeniem: „Może nie było tu tak wielu odwiedzających, ale dokładnie tych właściwych. Rozmowy były bardzo konkretne i mamy wiele kontaktów, z którymi w najbliższych tygodniach będziemy szczegółowo omawiać projekty.” Bernd Menke, kierownik sprzedaży w BvL Oberflächentechnik GmbH, relacjonuje: „Targi parts2clean to w skondensowanej formie dobra okazja do zaprezentowania najnowszych nowości. W tym roku na branżowych targach zaprezentowaliśmy naszą innowację Libelle Product Control. Intensywne rozmowy z obecnymi klientami i zainteresowanymi pokazały nam, że osobisty kontakt nie może być zastąpiony, a jedynie uzupełniony przez różne formy komunikacji, zarówno cyfrowej, jak i drukowanej. Ponadto, parts2clean to dobra okazja do śledzenia aktualnych trendów rynkowych.”

Entuzjastycznie o swoim tegorocznym występie na targach wypowiada się Albert R. Maurer, dyrektor zarządzający szwajcarskiej firmy Maurer Magnetic AG: „Gospodarka się zmienia i jest w dużym remoncie. To spowodowało, że targi były znacznie lepsze niż w poprzednich latach, wręcz sensacyjne. Udało nam się przeprowadzić wiele bardzo dobrych technicznych rozmów z przedstawicielami firm z branży motoryzacyjnej i pojazdów, z produkcji dużych magazynów i lotnictwa, i to z różnych krajów.” O przekroczeniu oczekiwań mówi także Dominik Schiller, specjalista ds. marketingu technicznego w LTB Lasertechnik Berlin GmbH: „Na targach parts2clean zaprezentowaliśmy nowy produkt do technicznego czyszczenia i jesteśmy pozytywnie zaskoczeni jakością kontaktów.” Dla Edwina Zenga, menedżera ds. sprzedaży w Hitachi High-Technologies Pte. Ltd., Singapur, jego debiut na targach również okazał się udany: „Targi parts2clean okazały się dla nas bardzo wartościowe. Odwiedzający są bardzo skoncentrowani, dzięki czemu udało nam się pozyskać kilka bardzo dobrych leadów z Niemiec i innych krajów Europy. To dobry początek wejścia na rynek europejski.” Jeszcze bardziej udana była uczestnictwo dla Tobiasza Jessbergera: „Od ponad dziesięciu lat wystawiamy się na targach parts2clean. Cenimy sobie wysoką jakość fachowych odwiedzających i interesujące rozmowy. W ostatni dzień targów otrzymaliśmy ponownie konkretne zamówienia bezpośrednio na stoisku. Nasz roczny wzrost obrotów, nawet w czasach spowolnienia gospodarczego, opiera się między innymi na uczestnictwie w takich targach.”

Znaczenie czyszczenia części nadal rośnie

Niezależnie od tego, czy chodzi o tradycyjne zadania, czy nowe zastosowania, na przykład w technologiach addytywnych, elektromobilności czy dzięki rozwojowi technologii półprzewodników, znaczenie czystości elementów jako cechy produktu i czynnika jakości będzie nadal rosło. I stanie się to coraz bardziej istotne w wielu branżach lub dla coraz większej liczby komponentów. Takie jest również przekonanie odwiedzających międzynarodowe wiodące targi, przy czym jest to trend globalny. W związku z tym dziewięć na dziesięć odwiedzających planuje ponownie odwiedzić targi.

Następne targi parts2clean odbędą się od 27 do 29 października 2020 roku na terenie targowym w Stuttgarcie.