parts2clean přesvědčuje i v náročném prostředí kvalitou, kvantitou a mezinárodností

Na konci veletrhu parts2clean ve čtvrtek bylo jasné: parts2clean 2019 splnila očekávání většiny vystavovatelů, ne-li je dokonce překonala. Mezinárodní hlavní veletrh pro průmyslové čištění dílů a povrchů to dokázal nejen s návštěvností na úrovni loňského roku 2018, ale i s kvalitními dotazy a projekty, které si odborní návštěvníci přijeli do stuttgartského výstaviště prohlédnout.

Tři dny se veletrh parts2clean ve své 17. edici prezentoval s 230 vystavovateli ze 20 zemí opět jako globální platforma pro informace a nákupy v oblasti průmyslového čištění dílů a povrchů. Přibližně 4 250 odborných návštěvníků ze 48 zemí využilo nabídku v halách výstaviště ve Stuttgartu k informování se o řešeních pro své úkoly. Mezinárodní hlavní veletrh tak udržel úroveň předchozího ročníku. Podíl zahraničních návštěvníků mírně vzrostl na nynějších 22 procent. Z toho 63 procent přijelo z zemí EU, dalších 28 procent z ostatní Evropy. Tím se téměř každý desátý mezinárodní návštěvník dostává z země mimo Evropu. Nejvíce zastoupenými zeměmi návštěvníků po Německu byly Švýcarsko a Rakousko, následují Itálie, Francie a Velká Británie.

Stabilní úroveň návštěvníků v ekonomicky složitém prostředí ukazuje velký význam veletrhu parts2clean jako globálního centra pro navazování obchodních kontaktů v oblasti průmyslového čištění dílů, říká Olaf Daebler, globální ředitel parts2clean u Deutsche Messe AG. Vzhledem k zchladlým vyhlídkám na ekonomický růst, nejistému ekonomickému prostředí v automobilovém průmyslu a zprávám o snížených nebo zrušených cestovních rozpočtech přišlo na veletrh řada vystavovatelů s poměrně opatrnými očekáváními. „Od našich vystavovatelů jsme se dozvěděli, že se v rozhovorech často jednalo o nové aplikace,“ uvádí organizátor parts2clean. To potvrzuje Rainer Straub, člen představenstva, viceprezident pro prodej a zákaznický servis u Ecoclean GmbH: „Vzhledem k předpokladům a účasti na jiných hlavních veletrzích v předstihu, proběhl pro nás veletrh parts2clean stabilněji, než jsme očekávali. Přišlo výrazně méně návštěvníků z automobilového průmyslu, ale navázali jsme velmi podstatné kontakty a obdrželi nové dotazy na požadavky na čištění, které jsme v minulosti neměli. Jedná se o úkoly z lehkého konstrukce, medicínské techniky, elektroniky, přesné techniky a optiky. Velmi zajímavé dotazy, mimo jiné z oblasti hliníkového tlakového lití, jsme mohli také generovat díky našemu novému řešení pro odstraňování ostřiku a čištění jednotlivých dílů v jednom procesu, stejně jako pro částečné čištění dílů.“

Investičně připravení a řešení orientovaní odborní návštěvníci s rozhodovací pravomocí

To, že rozhovory na veletrhu parts2clean jsou hluboké a odborně konkrétní, je patrné nejen z konstantně vysoké míry odborných návštěvníků 99 procent, ale také z vysoké rozhodovací pravomoci. Více než polovina návštěvníků pochází z vrcholového managementu nebo má ve své firmě vedoucí funkci. S 86 procenty míra těch, kteří jsou zapojeni do podnikových investičních rozhodnutí, mírně vzrostla oproti předchozímu roku. 76 procent odborných návštěvníků uvedlo, že veletrh navštívili s konkrétními investičními a nákupními záměry. Z nich 77 procent plánuje investici v příštích dvanácti měsících. Investiční objem přesahuje u 39 procent více než 100 000 eur.

Tak mohly vystavující firmy navázat odpovídajícím způsobem kvalitní kontakty a rozvíjet slibné projekty, jak bylo slyšet od Kathariny Wolf, asistentky vrchního vedení společnosti Vapic GmbH: „Veletrh parts2clean 2019 se nám velmi vydařil. Díky kreativnější prezentaci stánku jsme mohli upoutat pozornost mnoha odborných návštěvníků, což vedlo k zajímavým odborným rozhovorům a několika novým projektům. V roce 2020 budeme opět vystavovat, protože je pro nás důležité být na veletrhu parts2clean přítomni.“ Je jisté, že se účastní i Raffaela Tessari, sales a zákaznická péče u italského výrobce zařízení Novatec s.r.l.: „Ve srovnání s jiným veletrhem, kterého jsme se zúčastnili v září, byl parts2clean výrazně lepší. Měli jsme mimo jiné návštěvníky z medicínského technického odvětví, výroby přesných dílů a PVD povlakování, takže jsme mohli navázat dobré nové kontakty. Navštívili nás také stávající zákazníci, což je pro nás také důležité.“

Na veletrhu parts2clean přišli zástupci firem z různých odvětví. Největší skupinu tvořilo s 39 procenty automobilové a vozidlové průmyslové odvětví. Podíl návštěvníků z oblasti strojírenství a zařízení však vzrostl oproti předchozímu roku o devět procent na 32 procent. Dalšími důležitými odvětvími jsou kovovýroba a zpracování, povrchové techniky a zpracování, farmaceutický, chemický a procesní průmysl, stejně jako elektronika a elektrotechnika. Díky tomuto průřezovému zaměření se podařilo vyrovnat i mírný pokles podílu návštěvníků z automobilového průmyslu. To poznamenal Peter Ruoff, vedoucí marketingu a prodeje u MAFAC – E. Schwarz GmbH & Co. KG: „Letos jsme měli na stánku stejně návštěvníků jako v roce 2018, přičemž automobilový průmysl, a zejména OEM a Tier 1 dodavatelé, byl slabší zastoupen. To však bylo vyváženo návštěvníky z jiných odvětví, jako jsou hodinářství, medicínská a potravinářská technika či jiné průmyslové obory. Přijeli s několika zajímavými úkoly a jsem si jist, že z kontaktů opět získáme některé zakázky.“ To potvrzuje i Stephen Playdon, regionální manažer pro obchod, MicroCare Europe BVBA: „Kvalita návštěvníků na veletrhu parts2clean je velmi dobrá. Měli jsme hluboké rozhovory, ze kterých se jistě některé obchody vyvinou. Navíc jsme mohli objevit nové potenciální trhy.“ Pro Michaela Wickella, CEO společnosti Viverk AB ze Švédska, byl jeho první veletrh na parts2clean rovněž pozitivní zkušeností: „Možná nebylo tolik návštěvníků, ale přesně ti správní. Rozhovory byly velmi konkrétní a máme spoustu kontaktů, se kterými budeme v nadcházejících týdnech podrobně jednat o projektech.“ Bernd Menke, vedoucí prodeje u BvL Oberflächentechnik GmbH, uvádí: „Veletrh parts2clean nabízí v komprimované podobě dobrou příležitost představit aktuální novinky. Tak jsme na letošní hlavní průmyslové výstavě představili naši inovaci Libelle Product Control. Intenzivní rozhovory s existujícími zákazníky a zájemci nám ukázaly, že osobní kontakt nelze nahradit, ale je možné jej doplnit jakoukoli formou komunikace v digitální či tištěné podobě. Navíc je to dobrá příležitost sledovat aktuální vývoj na trhu.“

Se svým letošním vystoupením na veletrhu byl nadšený Albert R. Maurer, výkonný ředitel švýcarské společnosti Maurer Magnetic AG: „Ekonomika se změnila a je zde velký obrat. To u nás vedlo k tomu, že veletrh byl výrazně lepší než v minulých letech, dokonce senzační. Měli jsme velmi mnoho a velmi dobrých technických odborných rozhovorů s představiteli firem z automobilového a vozidlového průmyslu, z výroby velkých skladů a letectví. A to z různých zemí.“ O překonání očekávání hovoří i Dominik Schiller, technický marketing spektroskopie u LTB Lasertechnik Berlin GmbH: „Na veletrhu parts2clean jsme představili nový produkt pro oblast technické čistoty a jsme pozitivně překvapeni kvalitou kontaktů.“ Pro Edwina Zenga, obchodního manažera společnosti Hitachi High-Technologies Pte. Ltd., Singapur, byl jeho první veletrh rovněž přínosný: „Veletrh parts2clean se ukázal být pro nás velmi cenný. Návštěvníci zde jsou velmi zaměření, takže jsme získali několik velmi dobrých kontaktů z Německa a jiných zemí Evropy. Dobrý start pro vstup na evropský trh.“ Ještě úspěšnější byla účast pro Tobiase Jessbergera: „Na veletrhu parts2clean se účastníme již více než deset let. Velmi si ceníme vysoké kvality odborných návštěvníků a zajímavých rozhovorů. V poslední den veletrhu jsme opět obdrželi přímé zakázky přímo na stánku. Náš roční růst tržeb, i v době zpomalujícího se hospodářského růstu, je založen mimo jiné na účasti na takovýchto veletrzích.“

Význam čištění dílů dále roste

Bez ohledu na to, zda se jedná o klasické úkoly nebo nové aplikace, například v aditivní výrobě, elektromobilitě nebo díky dalšímu vývoji v polovodičové technologii, bude význam čistoty dílů jako vlastnosti produktu a faktoru kvality dále růst. A bude se stávat kritériem ve stále více odvětvích nebo pro rostoucí počet komponent. To si myslí i návštěvníci mezinárodního hlavního veletrhu, přičemž se jedná o globální trend. Odpovídajícím způsobem plánuje návštěvu veletrhu znovu devět z deseti návštěvníků.

Další veletrh parts2clean se uskuteční od 27. do 29. října 2020 na stuttgartském výstavišti.