parts2clean convince anche in ambienti difficili con qualità, quantità e internazionalit�

Alla fine di parts2clean giovedì si è deciso: la parts2clean 2019 ha soddisfatto le aspettative della maggior parte degli espositori, se non addirittura le ha superate. La fiera internazionale di riferimento per la pulizia industriale di componenti e superfici non solo ha raggiunto un’affluenza di visitatori pari a quella dell’anno di boom 2018, ma ha anche registrato richieste e progetti di alta qualità, con i visitatori professionali che sono arrivati ai padiglioni di Stoccarda.

Per tre giorni, la parts2clean, alla sua 17ª edizione, con 230 espositori provenienti da 20 paesi, si è nuovamente presentata come piattaforma globale di informazione e approvvigionamento per la pulizia industriale di componenti e superfici. Circa 4.250 visitatori professionali provenienti da 48 paesi hanno utilizzato le offerte nelle fiere di Stoccarda per informarsi sulle soluzioni per le loro esigenze. La fiera internazionale di riferimento è riuscita a mantenere il livello dell’evento dell’anno precedente. La quota di visitatori stranieri è leggermente aumentata, attestandosi ora al 22%. Il 63% di essi proveniva da paesi dell’UE, altri il 28% dall’Europa restante. Quasi uno su dieci visitatori internazionali proviene da un paese al di fuori dell’Europa. Le nazioni di provenienza più rappresentate dopo la Germania sono la Svizzera e l’Austria, seguite da Italia, Francia e Regno Unito.

Il livello stabile di visitatori in un contesto economico difficile dimostra l’importanza della parts2clean come hub mondiale per l’avvio di affari nel settore della pulizia di componenti industriali», afferma Olaf Daebler, Global Director parts2clean presso Deutsche Messe AG. Considerando le prospettive economiche incerte, un ambiente economico segnato dall’incertezza nel settore automobilistico e notizie di budget di viaggio ridotti o cancellati, numerosi espositori sono arrivati con aspettative piuttosto contenute. «Dai nostri espositori abbiamo appreso che molte conversazioni riguardavano nuove applicazioni», afferma l’organizzatore di parts2clean. Questo è confermato da Rainer Straub, membro del consiglio di amministrazione, Vice President Sales & Customer Service di Ecoclean GmbH: «A causa delle premesse e della partecipazione ad altre fiere di riferimento in anticipo, la parts2clean è andata meglio di quanto ci aspettassimo. Sono arrivati molti meno visitatori dal settore automobilistico, ma siamo riusciti a stabilire contatti molto sostanziali e a ricevere nuove richieste riguardanti requisiti di pulizia, che in passato non avevamo. Si tratta di esigenze legate a lightweight design, tecnologia medica, elettronica, precisione e ottica. Abbiamo anche ricevuto richieste molto interessanti, tra cui dal settore della pressofusione di alluminio, grazie anche alla nostra nuova soluzione per la sbavatura e la pulizia di singoli pezzi in un unico processo, così come per la pulizia parziale dei componenti.

Visitatori professionali orientati alle soluzioni e pronti a investire con capacità decisionali

Il fatto che le conversazioni a parts2clean siano approfondite e tecnicamente concrete si evidenzia anche dal tasso di visitatori professionali costantemente molto alto, pari al 99%, e dall’elevata capacità decisionale. Più della metà dei visitatori proviene dal top management o ricopre ruoli di leadership all’interno delle aziende. Con l’86%, il numero di coloro coinvolti nelle decisioni di investimento aziendali è leggermente aumentato rispetto all’anno precedente. Il 76% dei visitatori professionali ha dichiarato di visitare parts2clean con intenzioni di investimento e acquisto concrete. Di questi, il 77% prevede di investire entro i prossimi dodici mesi. Il volume di investimento per il 39% supera i 100.000 euro.

Di conseguenza, le aziende espositrici sono riuscite a stabilire contatti di alta qualità e a avviare progetti promettenti, come ha riferito Katharina Wolf, assistente del management presso Vapic GmbH: «La parts2clean 2019 è andata molto bene per noi. Grazie a un allestimento più creativo del nostro stand, siamo riusciti ad attirare l’attenzione di molti visitatori professionali, da cui sono nate interessanti conversazioni e alcuni nuovi progetti. Partecipiamo di nuovo nel 2020, perché per noi è importante essere presenti a parts2clean». La partecipazione è certa anche per Raffaela Tessari, Sales and Customer Care presso il costruttore italiano di impianti Novatec s.r.l.: «Rispetto ad un’altra fiera a cui abbiamo partecipato a settembre, parts2clean è stata decisamente migliore. Tra i visitatori abbiamo avuto, tra gli altri, rappresentanti del settore medicale, della produzione di componenti di precisione e della deposizione PVD, quindi siamo riusciti a stabilire buoni nuovi contatti. Anche alcuni clienti esistenti ci hanno visitato, il che per noi è molto importante».

Alla parts2clean sono arrivati rappresentanti di aziende di settori molto diversi. Con il 39%, il settore automobilistico e dei veicoli continua a rappresentare il gruppo di visitatori più numeroso. Tuttavia, con il 32%, la quota di visitatori provenienti dal settore della macchina e dell’impiantistica è aumentata del 9% rispetto all’anno precedente. Altre industrie chiave sono la lavorazione e la metallurgia, la tecnologia delle superfici e la lavorazione, il settore farmaceutico, chimico e dei processi, così come l’elettronica e l’industria elettrica. Grazie a questa focalizzazione trasversale, si è potuto compensare anche la leggera diminuzione della quota di visitatori provenienti dal settore automobilistico. Lo ha osservato Peter Ruoff, responsabile marketing e vendite di MAFAC – E. Schwarz GmbH & Co. KG: «Quest’anno abbiamo avuto lo stesso numero di visitatori rispetto al 2018, anche se il settore automobilistico, in particolare i costruttori OEM e i fornitori Tier 1, era meno rappresentato. Tuttavia, questo è stato compensato da visitatori di altri settori, come l’orologeria, la tecnologia medica e alimentare, e altri comparti industriali. Sono venuti da noi con alcune esigenze interessanti e sono sicuro che riusciremo a generare alcuni ordini dai contatti». Lo pensa anche Stephen Playdon, Regional Business Manager di MicroCare Europe BVBA: «La qualità dei visitatori di parts2clean è molto buona. Abbiamo potuto condurre conversazioni approfondite, che sicuramente porteranno a qualche affare. Inoltre, abbiamo scoperto nuovi potenziali mercati». Per Michael Wickell, CEO di Viverk AB in Svezia, la sua prima partecipazione a parts2clean è stata anch’essa un’esperienza positiva: «Forse non c’erano così tanti visitatori, ma erano proprio quelli giusti. Le conversazioni sono state molto concrete e abbiamo molti contatti con cui nei prossimi settimane parleremo dettagliatamente di progetti». Bernd Menke, responsabile vendite di BvL Oberflächentechnik GmbH, riferisce: «parts2clean offre in forma compatta una buona opportunità per presentare le novità attuali. Così, quest’anno abbiamo presentato la nostra innovazione Libelle Product Control alla fiera di settore. Le conversazioni approfondite con clienti esistenti e potenziali ci hanno mostrato che il contatto personale non può essere sostituito, ma può essere integrato da ogni forma di comunicazione, sia digitale che cartacea. Inoltre, parts2clean è una buona occasione per tenere sotto controllo le attuali evoluzioni del mercato».

Entusiasta della sua partecipazione di quest’anno è stato Albert R. Maurer, amministratore delegato della svizzera Maurer Magnetic AG: «L’economia si è evoluta e ci sono molte novità in corso. Questo ha portato a un’edizione della fiera molto migliore rispetto agli anni passati, addirittura sensazionale. Siamo riusciti a condurre molte conversazioni tecniche molto positive con rappresentanti di aziende del settore automobilistico e dei veicoli, della produzione di grandi magazzini e dell’industria aeronautica. E tutto questo da paesi molto diversi». Anche Dominik Schiller, responsabile marketing tecnico di LTB Lasertechnik Berlin GmbH, riferisce: «Abbiamo presentato un nuovo prodotto per il settore della pulizia tecnica a parts2clean e siamo rimasti positivamente sorpresi dalla qualità dei contatti». Per Edwin Zeng, Sales Manager di Hitachi High-Technologies Pte. Ltd., Singapore, anche la sua prima partecipazione alla fiera si è rivelata un successo: «parts2clean si è dimostrata molto preziosa per noi. I visitatori sono molto focalizzati, quindi abbiamo ottenuto alcuni ottimi lead dalla Germania e da altri paesi europei. Un buon inizio per entrare nel mercato europeo». La partecipazione di Tobias Jessberger è stata ancora più riuscita: «Da oltre dieci anni partecipiamo a parts2clean. Apprezziamo l’alta qualità dei visitatori e le conversazioni interessanti. Nell’ultimo giorno della fiera abbiamo ricevuto nuovamente ordini concreti direttamente allo stand. La nostra crescita annuale, anche in tempi di rallentamento economico, si basa, tra le altre cose, sulla partecipazione a queste fiere».

Importanza della pulizia dei componenti in continua crescita

Indipendentemente dal fatto che si tratti di compiti tradizionali o di nuove applicazioni, ad esempio nella produzione additiva, nella mobilità elettrica o attraverso sviluppi nella tecnologia dei semiconduttori, l’importanza della pulizia dei componenti come caratteristica di prodotto e fattore di qualità continuerà a crescere. E diventerà un criterio sempre più importante in un numero crescente di settori o per un numero crescente di componenti. Anche i visitatori della fiera internazionale di riferimento condividono questa opinione, considerando questa una tendenza globale. Di conseguenza, nove visitatori su dieci prevedono di partecipare nuovamente alla fiera.

La prossima parts2clean si terrà dal 27 al 29 ottobre 2020 presso i padiglioni di Stoccarda.