parts2clean también convence en entornos difíciles con calidad, cantidad e internacionalidad

Al final de parts2clean el jueves quedó claro: la feria parts2clean 2019 cumplió, e incluso superó, las expectativas de la mayoría de los expositores. La feria internacional líder para la limpieza industrial de piezas y superficies no solo logró esto con un aforo de visitantes comparable al nivel del aún año de auge 2018, sino también con consultas y proyectos de alta calidad, con los que los profesionales acudieron a los recintos feriales de Stuttgart.

Durante tres días, la 17ª edición de parts2clean se presentó con 230 expositores de 20 países, reafirmándose como una plataforma global de información y adquisición para la limpieza industrial de piezas y superficies. Alrededor de 4.250 profesionales de 48 países aprovecharon la oferta en los pabellones feriales de Stuttgart para informarse sobre soluciones para sus tareas. La feria internacional líder pudo mantener el nivel del evento del año anterior. La proporción de visitantes extranjeros aumentó ligeramente hasta alcanzar el 22 por ciento. El 63 por ciento de estos procedía de países de la UE, y otro 28 por ciento de Europa del resto. Así, casi uno de cada diez visitantes internacionales proviene de un país fuera de Europa. Los países de mayor representación después de Alemania fueron Suiza y Austria, seguidos por Italia, Francia y Reino Unido.

El nivel estable de visitantes en un entorno económico difícil demuestra la gran importancia de parts2clean como centro de negocios global para la iniciación de contactos en el ámbito de la limpieza de componentes industriales, afirma Olaf Daebler, Director Global de parts2clean en Deutsche Messe AG. Ante perspectivas económicas moderadas, un entorno económico marcado por la incertidumbre en el sector automotriz, y noticias sobre presupuestos de viajes reducidos o eliminados, muchos expositores acudieron con expectativas moderadas a la feria. "De nuestros expositores hemos sabido que en las conversaciones predominaba el interés en nuevas aplicaciones", comenta el organizador de parts2clean. Esto lo confirma Rainer Straub, Miembro del Consejo de Administración, Vicepresidente de Ventas y Atención al Cliente, Ecoclean GmbH: "Debido a las condiciones previas y a la participación en otras ferias líderes previas, parts2clean nos resultó más estable de lo esperado. Hubo significativamente menos visitantes del sector automotriz, pero pudimos establecer contactos muy sustanciales y recibir nuevas consultas sobre requisitos de limpieza, que no habíamos tenido antes. Se trataba de tareas relacionadas con la construcción ligera, tecnología médica, electrónica, precisión y óptica. También pudimos generar consultas muy interesantes, entre ellas del sector de fundición de aluminio, mediante nuestra nueva solución para el desbarbado y limpieza de piezas individuales en un solo proceso, así como para la limpieza parcial de componentes."

Visitantes especializados con capacidad de decisión y dispuestos a invertir

Que las conversaciones en parts2clean sean profundas y concretas en términos técnicos se refleja en la constante tasa muy alta de visitantes especializados, del 99 por ciento, así como en la alta capacidad de decisión. Más de la mitad de los visitantes provienen de la alta dirección o ocupan funciones de liderazgo en sus empresas. Con un 86 por ciento, la cifra de quienes participan en decisiones de inversión empresarial ha aumentado ligeramente respecto al año anterior. El 76 por ciento de los profesionales acudieron a parts2clean con intenciones concretas de inversión y compra. De estos, el 77 por ciento planea realizar la inversión en los próximos doce meses. El volumen de inversión supera los 100.000 euros en el 39 por ciento de los casos.

De esta forma, las empresas expositoras pudieron establecer contactos de alta calidad y promover proyectos prometedores, como se escuchó de Katharina Wolf, Asistente de Dirección en Vapic GmbH: "La feria parts2clean 2019 fue muy buena para nosotros. Gracias a un diseño más creativo de nuestro stand, logramos captar la atención de muchos profesionales, lo que derivó en interesantes conversaciones y algunos nuevos proyectos. Volveremos a participar en 2020, ya que para nosotros es importante estar presentes en parts2clean". La participación en la próxima edición también está asegurada para Raffaela Tessari, de Ventas y Atención al Cliente en el fabricante italiano de equipos Novatec s.r.l.: "En comparación con otra feria en la que participamos en septiembre, parts2clean fue mucho mejor. Tuvimos visitantes de sectores como la tecnología médica, fabricación de piezas de precisión y recubrimiento PVD, con quienes pudimos establecer buenos contactos. También nos visitaron clientes existentes, lo cual también es importante para nosotros."

Representantes de empresas de diversos sectores acudieron a parts2clean. La industria automotriz y de vehículos, con un 39 por ciento, sigue siendo el grupo de visitantes más grande. Sin embargo, con un 32 por ciento, la proporción de visitantes del sector de maquinaria y equipos aumentó en nueve puntos respecto al año anterior. Otros sectores importantes son el procesamiento y la fabricación de metales, la tecnología de superficies y su tratamiento, la industria farmacéutica, química y de procesos, así como la electrónica y la industria eléctrica. Gracias a este enfoque transversal, también se contrarrestó la ligera disminución en la proporción de visitantes del sector automotriz. Esto lo observó Peter Ruoff, responsable de Marketing y Ventas en MAFAC – E. Schwarz GmbH & Co. KG: "Este año tuvimos igual número de visitantes en nuestro stand que en 2018, aunque la industria automotriz, especialmente los OEM y proveedores Tier 1, estuvo menos representada. Sin embargo, esto fue compensado por visitantes de otros sectores como la relojería, la tecnología médica y alimentaria, y otros ámbitos industriales. Vinieron con tareas interesantes y estoy seguro de que podremos generar algunos pedidos a partir de estos contactos". También lo afirma Stephen Playdon, Gerente Regional de Negocios en MicroCare Europe BVBA: "La calidad de los visitantes en parts2clean es muy buena. Pudimos mantener conversaciones profundas, que seguramente darán lugar a algunos negocios. Además, hemos descubierto nuevos mercados potenciales". Para Michael Wickell, CEO de Viverk AB en Suecia, su primera participación en parts2clean también fue una experiencia positiva: "Quizá no hubo tantos visitantes, pero sí los adecuados. Las conversaciones fueron muy concretas y tenemos muchos contactos con los que en las próximas semanas discutiremos proyectos en detalle". Bernd Menke, Director de Ventas en BvL Oberflächentechnik GmbH, comenta: "La feria parts2clean ofrece, en forma condensada, una buena oportunidad para presentar novedades actuales. Así, en la feria líder del sector, presentamos nuestra innovación Libelle Product Control. Las conversaciones intensas con clientes existentes y potenciales nos mostraron que el contacto personal no puede ser reemplazado, sino que se complementa con cualquier forma de comunicación, ya sea digital o impresa. Además, parts2clean es una buena oportunidad para tener una visión de las tendencias actuales del mercado".

Albert R. Maurer, director general de la suiza Maurer Magnetic AG, expresó su entusiasmo por su participación en la feria: "La economía ha cambiado y hay un proceso de transformación en marcha. Esto hizo que la feria fuera mucho mejor que en años anteriores, ¡sino sensacional! Pudimos mantener muchas y muy buenas conversaciones técnicas con representantes de empresas del sector automotriz, fabricación de grandes componentes y aeroespacial, de diferentes países". También Dominik Schiller, de LTB Lasertechnik Berlin GmbH, reporta que superaron las expectativas: "Presentamos en parts2clean un nuevo producto para la limpieza técnica y nos sorprendió positivamente la calidad de los contactos". Para Edwin Zeng, Sales Manager en Hitachi High-Technologies Pte. Ltd., Singapur, su primera participación en la feria también fue positiva: "parts2clean ha sido muy valiosa para nosotros. Los visitantes aquí están muy enfocados, por lo que conseguimos algunos contactos muy buenos en Alemania y otros países de Europa. Es un buen comienzo para ingresar en el mercado europeo". La participación fue aún más exitosa para Tobias Jessberger: "Llevamos más de diez años participando en parts2clean. Valoramos mucho la alta calidad de los profesionales y las conversaciones interesantes. En el último día de la feria, recibimos pedidos concretos directamente en nuestro stand. Nuestro crecimiento anual, incluso en tiempos de desaceleración económica, se basa en gran medida en la participación en ferias como esta".

La importancia de la limpieza de componentes continúa en aumento

Independientemente de si se trata de tareas tradicionales o de nuevas aplicaciones, como la fabricación aditiva, la movilidad eléctrica o los avances en tecnología de semiconductores, la importancia de la limpieza de componentes como característica del producto y factor de calidad seguirá creciendo. Además, se convertirá en un criterio en más sectores y para un número creciente de componentes. Los visitantes de la feria internacional líder también comparten esta tendencia global, y nueve de cada diez planean asistir nuevamente.

La próxima feria parts2clean se realizará del 27 al 29 de octubre de 2020 en los recintos feriales de Stuttgart.