DeburringEXPO convainc par sa qualité et ses contacts de haute qualité

Les visiteurs étaient venus avec des missions concrètes pour la DeburringEXPO, ce qui a permis d'engager des discussions techniques approfondies, laissant présager de bonnes affaires après le salon.

Un domaine qui a été mis en avant pour la première fois lors du salon principal de cette année était la post-traitement des pièces fabriquées par fabrication additive.

De nombreux exposants ont profité du salon pour présenter de nouvelles solutions et des solutions améliorées, ici une installation robotique pour le débrantage par ultrasons.

49 % des visiteurs se sont informés dans le forum d'experts sur les tendances, les développements actuels et les offres de solutions pour l'optimisation des processus. (Source de l'image : DeburringEXPO)

Déburring et la fabrication de surfaces de précision sont des sujets de fabrication très spécialisés, qui deviennent cependant de plus en plus importants pour les entreprises. Cela s’est montré lors de la troisième DeburringEXPO du 8 au 10 octobre 2019 : presque chacun des environ 2 100 visiteurs était venu avec une tâche concrète sous forme de pièces d’échantillon ou de dessins pour le salon. Pour les 183 exposants, cela a permis de nouer des contacts de premier ordre et d’accéder directement à des discussions de solutions avec la possibilité de projets de haute qualité. Le forum d’experts bilingue a également enregistré une forte demande avec 49 % des visiteurs pour des connaissances et des offres de solutions pour l’optimisation des processus.

Que des salons spécialisés puissent également séduire dans un contexte économique marqué par des attentes de croissance modérées et une incertitude, a été démontré par la DeburringEXPO du 8 au 10 octobre 2019. Avec 2 082 visiteurs en provenance de 27 pays, la troisième foire de référence pour les technologies de débranchement et les surfaces de précision a poursuivi le succès de l’événement de 2017. La part de visiteurs étrangers s’élevait à 20 %. Les nations de visiteurs les plus représentées après l’Allemagne étaient la Suisse, la France, l’Autriche et l’Italie. En termes de secteurs, on a constaté que l’industrie automobile et ses fournisseurs étaient moins représentés que lors des années précédentes, tandis que la part de visiteurs issus d’autres secteurs industriels tels que la construction de machines et d’équipements, la métallurgie et la transformation des métaux, la technologie médicale, la fabrication d’outils et de moules, l’aérospatiale, l’électronique/électricité et la pharmacie/cosmétique avait augmenté.

Pour une bonne ambiance chez la majorité des 183 exposants (augmentation de 20 % par rapport à 2017) venus de 14 pays, ce sont les problématiques concrètes et projets avec lesquels les spécialistes étaient venus au salon qui ont assuré la réussite. « La qualité des échanges est très bonne. Alors que lors d’autres salons plus grands, on a beaucoup de public qui souhaite simplement s’informer de manière générale, ici, nous n’avions que des visiteurs avec des tâches réelles pour lesquelles ils cherchaient des solutions », rapporte Christian Höhn, responsable de la gestion des produits de finition mécanique chez Rösler Oberflächentechnik GmbH.

Visiteurs hautement qualifiés et disposés à investir

Maria Loula, directrice générale de Perfect Finishing GmbH, était également enthousiaste quant à la haute qualification des visiteurs : « Pour nous, la DeburringEXPO est l’un des salons les plus importants. Sur environ 40 % des contacts des deux dernières éditions, nous avons pu générer des commandes et gagner de nouveaux clients, ce qui est une très bonne performance. De plus, des essais sont encore en cours avec différentes entreprises. Cette année encore, nous avons pu établir de nombreux contacts de haute qualité, notamment pour des applications précises. Cela se voit notamment dans le fait qu’environ 90 % des visiteurs sont venus avec des pièces ou des dessins pour nous rendre visite au stand. » La forte capacité de décision et la volonté d’investir des visiteurs sont également confirmées par l’enquête auprès des visiteurs : plus de 94 % sont impliqués dans des décisions d’approvisionnement en entreprise. Cela contribue de manière importante à la réalisation des objectifs des exposants, comme le confirme Stefano De Antoni, CCO de la société italienne Dan Technology, Dan di De Antoni S.r.l. : « Le salon est très spécialisé et nous obtenons ici des contacts très substantiels. Les visiteurs viennent avec des problèmes pour lesquels ils recherchent des solutions, et nous avons déjà pu fixer un rendez-vous chez une entreprise de la région du salon pour le lendemain. » Très satisfait, Thoms Magnussen, responsable des ventes et du marketing chez SHL AG, a également partagé ses impressions sur sa première participation à la DeburringEXPO : « Nous avons décidé d’y exposer peu de temps avant le salon, et tout, de l’organisation à la gestion du projet en passant par la construction du stand, a parfaitement fonctionné. Mais le meilleur de ce salon, c’est le public. Ce sont des visiteurs qui savent exactement ce qu’ils veulent et qui apportent souvent des pièces d’échantillon. Cela nous a permis de générer de nombreux contacts avec des entreprises que nous ne connaissions pas encore. Le rapport qualité/prix est excellent, et je pense que nous serons de nouveau présents dans deux ans. » De même, René Kehl, responsable du développement commercial chez Heule AG en Suisse, a résumé : « Nous exposons depuis le premier salon en 2015. Cette année, nous avons doublé la taille de notre stand et augmenté l’équipe à six personnes, ce qui était une bonne décision. Nous avons également constaté, grâce aux visiteurs, que la pénétration du marché progresse tant au niveau sectoriel qu’international. Nous serons certainement de nouveau présents en 2021. »

Importance croissante et nouveaux domaines d’application

Les discussions des exposants ont également confirmé la tendance vers des exigences plus élevées en matière de débranchement et de qualité de surface. La propreté des pièces joue un rôle important. « Contrairement à d’autres salons, la DeburringEXPO attire aussi des visiteurs qui recherchent spécifiquement un processus combiné pour le débranchement et le nettoyage. Pour de telles tâches, nous pouvons proposer des solutions pour différentes applications. Nous avons non seulement noué des contacts intéressants, mais aussi convenu directement de certains traitements d’échantillons, notamment pour l’élimination des résidus de poudre sur des pièces fabriquées par fabrication additive », explique Mirijam Maier, responsable commerciale interne chez acp systems AG. Pour le post-traitement des pièces AM, l’entreprise néerlandaise Leering Hengelo a également présenté des solutions : « Les visiteurs sont venus avec un haut niveau de connaissance et un grand intérêt. Le salon s’est donc globalement bien déroulé pour nous », explique le propriétaire André Gaalman.

Les problématiques liées aux nouvelles technologies de propulsion dans l’industrie automobile ont également été abordées lors de la DeburringEXPO. « C’est la troisième fois que nous participons, et nous savons que ce n’est pas une question de quantité, mais de qualité. Les visiteurs, principalement issus de l’automobile et de la sous-traitance, sont revenus avec des tâches très précises », explique Stephan von Schneyder, associé directeur de WMS-engineering Werkzeuge-Maschinen-Systeme GmbH. Ralf Krieger, directeur de la région Europe chez Extrude Hone GmbH, rapporte également : « La DeburringEXPO est une foire très importante pour nous, où nous pouvons avoir des échanges approfondis avec des clients potentiels issus de divers secteurs, comme la technologie médicale, la technologie des gaz purs et la sous-traitance. Cette année, il s’agissait aussi de nouveaux projets concernant des pièces pour des technologies de propulsion alternatives. »

Le savoir aussi est recherché

Parmi les points forts de cette année, il y avait également le forum d’experts, qui proposait avec 29 conférences traduites simultanément (allemand <> anglais) un savoir-faire pratique sur différents sujets liés au débranchement et à la finition de surface. Pendant les trois jours du salon, environ 1 000 visiteurs ont profité de cette occasion pour approfondir leurs connaissances et échanger leurs expériences. Chez plus d’un quart des spécialistes, le programme du forum d’experts a influencé leur journée de visite du salon.

La prochaine DeburringEXPO aura lieu du 12 au 14 octobre 2021 sur le site de Karlsruhe.