DeburringEXPO přesvědčuje kvalitou a vysoce kvalitními kontakty

Návštěvníci přijeli s konkrétními úkoly na DeburringEXPO, takže mohly být vedeny intenzivní odborné rozhovory, které naznačují dobrý následný obchod po veletrhu.

Oblast, která byla poprvé v centru pozornosti na letošní hlavní výstavě, byla následná úprava aditivně vyráběných dílů.

Mnoho vystavovatelů využilo hlavní veletrh k představení nových a dále rozvíjených řešení, zde robotická linka pro odstraňování otřepů ultrazvukem.

49 procent návštěvníků se v expertním fóru informovalo o trendech, aktuálním vývoji a nabídkách řešení pro optimalizaci procesů. (Zdroj obrázku: DeburringEXPO)

Odstraňování ostřin a výroba přesných povrchů jsou velmi speciální témata výroby, která však pro podniky stále více nabývají na významu. To se ukázalo na třetím ročníku DeburringEXPO, který se konal od 8. do 10. října 2019: Téměř každý z přibližně 2 100 návštěvníků přišel s konkrétním úkolem ve formě vzorových dílů nebo výkresů na veletrh. Pro 183 vystavovatelů z toho vyplynuly vynikající kontakty a přímý vstup do diskuzí o řešeních s možností získání vysoce kvalitních projektů. Dvoutextové fórum expertů zaznamenalo s 49 procenty návštěvníků také velký zájem o znalosti a nabídky řešení pro optimalizaci procesů.

Že specializované veletrhy mohou v ekonomickém prostředí, ovlivněném očekáváním recese a nejistotou, bodovat, ukázal DeburringEXPO od 8. do 10. října 2019. S 2 082 návštěvníky ze 27 zemí navázal třetí vedoucí veletrh technologií odstraňování ostřin a přesných povrchů na výsledek akce v roce 2017. Podíl zahraničních odborných návštěvníků činil 20 procent. Nejvíce zastoupenými zeměmi návštěvníků po Německu byly Švýcarsko, Francie, Rakousko a Itálie. Co se týče rozdělení podle odvětví, ukázalo se, že automobilový průmysl a dodavatelé byli zastoupeni slaběji než v předchozích letech, naopak podíl návštěvníků z jiných průmyslových odvětví, jako je strojírenství a zařízení, kovovýroba a zpracování kovů, zdravotnická technika, výroba nástrojů a forem, letectví a kosmonautika, elektronika/elektrotechnika a farmacie/kosmetika, vzrostl.

Pro dobrou náladu u většiny z 183 vystavovatelů (o 20 procent více než v roce 2017) ze 14 zemí přispěly konkrétní problémy a projekty, s nimiž na veletrh přišli odborní návštěvníci. „Kvalita jednání je velmi dobrá. Zatímco na jiných větších veletrzích je velké publikum, které se chce jen obecně informovat, zde měli pouze návštěvníci s reálnými úkoly u stánku, pro které hledají řešení,“ uvádí Christian Höhn, Product Management Mass Finishing ve společnosti Rösler Oberflächentechnik GmbH.

Návštěvníci s vysokou kvalifikací a ochotou investovat

Vysokou kvalifikaci návštěvníků ocenila i Maria Loula, výkonná ředitelka společnosti Perfect Finishing GmbH: „Pro nás je DeburringEXPO jedním z nejdůležitějších veletrhů. Z přibližně 40 procent kontaktů z posledních dvou akcí jsme dokázali generovat zakázky a získat nové zákazníky, což je velmi dobrá míra. Navíc s různými společnostmi stále probíhají zkoušky. Letos jsme opět navázali mnoho vysoce kvalitních kontaktů, které se týkají přesných aplikací. To se například projevuje tím, že přibližně 90 procent návštěvníků přišlo s díly nebo výkresy k nám na stánek.“ Vysoká rozhodovací kompetence a ochota investovat návštěvníků je také potvrzena průzkumem návštěvníků: více než 94 procent je zapojeno do rozhodování o nákupu ve firmách. To významně přispívá k tomu, že se vystavovatelé mohou setkat se svými cíli na veletrhu, jak potvrzuje Stefano De Antoni, CCO italské společnosti Dan Technology, Dan di De Antoni S.r.l.: „Veletrh je velmi specializovaný a získáváme zde velmi podstatné kontakty. Návštěvníci přicházejí s problémy, pro které hledají řešení, a již jsme si domluvili návštěvu u firmy v regionu veletrhu na den po akci.“ Velmi spokojený byl také Thoms Magnussen, vedoucí prodeje a marketingu ve společnosti SHL AG, který se poprvé zúčastnil DeburringEXPO: „Rozhodli jsme se vystavovat teprve krátce před veletrhem a od organizace přes realizaci projektu až po stavbu stánku vše fungovalo skvěle. Ale to nejlepší na této akci je publikum. Jsou to návštěvníci, kteří přesně vědí, co chtějí, a často přinesli i vzorové díly. Díky tomu jsme mohli navázat řadu kontaktů s dosud neznámými firmami. Cenová/hodnotová rovnováha je zde správná, a proto předpokládám, že se za dva roky znovu zúčastníme.“ Podobný závěr učinil i René Kehl, manažer pro rozvoj nových obchodů ve švýcarské společnosti Heule AG: „Vystavujeme od první akce v roce 2015. Letos jsme zdvojnásobili velikost našeho stánku a rozšířili tým na šest osob, což bylo správné rozhodnutí. Díky návštěvníkům u nás na stánku jsme také zjistili, že pronikání na trh jak v odvětvích, tak i mezinárodně, dále postupuje. Určitě se zúčastníme i v roce 2021.“

Rostoucí význam a nová aplikační pole

V rozhovorech vystavovatelů se také potvrzoval trend vyšších požadavků na odstraňování ostřin a kvalitu povrchů. Důležitou roli hraje čistota dílů. „Na rozdíl od jiných veletrhů přicházejí na DeburringEXPO také návštěvníci, kteří hledají cíleně kombinovaný proces pro odstraňování ostřin a čištění. U takových úkolů můžeme nabídnout řešení pro různé aplikace. Nejenže jsme navázali zajímavé kontakty, ale také jsme přímo domluvili několik zkoušek zpracování vzorových dílů, například pro odstraňování prachu z aditivně vyráběných dílů,“ vysvětluje Mirijam Maier, obchodní oddělení, acp systems AG. Například nizozemská společnost Leering Hengelo představila řešení pro následnou úpravu AM dílů: „Návštěvníci přišli s vysokou znalostí a velkým zájmem k nám. Většinou je veletrh pro nás celkově úspěšný,“ říká majitel André Gaalman.

Na DeburringEXPO byly také tematizovány úkoly, které v automobilovém průmyslu vznikají díky novým pohonným technologiím. „Jsme zde potřetí a víme, že nejde o kvantitu, ale o kvalitu. Návštěvníci, kteří přicházejí převážně z oblasti automotive a dodavatelského průmyslu, se opět obrátili na nás s velmi přesnými úkoly. Například přijímáme dvě konkrétní poptávky z oblasti e-mobility,“ říká Stephan von Schneyder, jednatel společnosti WMS-engineering Werkzeug-Maschinen-Systeme GmbH. O aplikacích, které naznačují, že se jedná o nové technologie pohonů, také informuje Ralf Krieger, prokurista a regionální manažer prodeje Evropy ve společnosti Extrude Hone GmbH: „DeburringEXPO je pro nás velmi důležitý veletrh, na kterém vedeme intenzivní jednání s potenciálními zákazníky z různých odvětví, například zdravotnické techniky, techniky čistých plynů a dodavatelského průmyslu. Letos se zde také řešily nové projekty, které se týkají dílů pro alternativní pohonné technologie.“

Také znalosti jsou žádané

Mezi hlavními body letošní akce bylo také fórum expertů, které nabízelo praktické know-how na různá témata týkající se odstraňování ostřin a povrchového finishe. Během tří dnů veletrhu využilo tuto příležitost přibližně 1 000 návštěvníků k prohloubení svých znalostí a výměně zkušeností. U více než čtvrtiny odborných návštěvníků ovlivnilo program fóra jejich den na veletrhu.

Další DeburringEXPO se uskuteční od 12. do 14. října 2021 na výstavišti v Karlsruhe.