DeburringEXPO destaca por su calidad y contactos de alta calidad

Los visitantes acudieron con tareas específicas para DeburringEXPO, lo que permitió mantener conversaciones técnicas intensas, que prometen un buen negocio posterior a la feria.

Una área que por primera vez estuvo en el centro de atención en la feria principal de este año fue el postprocesamiento de componentes fabricados aditivamente.

Numerosos expositores aprovecharon la feria principal para presentar nuevas y mejoradas soluciones, aquí una planta robotizada para desbarbar con ultrasonidos.

El 49 por ciento de los visitantes se informaron en el foro de expertos sobre tendencias, desarrollos actuales y ofertas de soluciones para la optimización de procesos. (Fuente de la imagen: DeburringEXPO)

Desbarbado y la fabricación de superficies de precisión son temas de producción muy específicos, que sin embargo, cada vez son más importantes para las empresas. Esto se evidenció en la tercera DeburringEXPO del 8 al 10 de octubre de 2019: Casi todos los aproximadamente 2.100 visitantes llegaron con un problema concreto en forma de piezas de muestra o dibujos para la feria. Para los 183 expositores, esto resultó en contactos de primera clase y en una entrada directa a conversaciones de soluciones con la oportunidad de proyectos de alta calidad. El foro de expertos bilingüe también registró una gran demanda de conocimientos y ofertas de soluciones para la optimización de procesos, con un 49 por ciento de visitantes.

Que las ferias especializadas también puedan destacar en un entorno económico marcado por expectativas de economía contenida e incertidumbre, lo demostró DeburringEXPO del 8 al 10 de octubre de 2019. Con 2.082 visitantes de 27 países, la tercera feria líder en tecnologías de desbarbado y superficies de precisión continuó los resultados del evento de 2017. La proporción de visitantes extranjeros fue del 20 por ciento. Los países de los visitantes más representados, después de Alemania, fueron Suiza, Francia, Austria e Italia. En la distribución por sectores, se observó que el sector automotriz y de proveedores fue menos representado que en años anteriores, mientras que la participación de visitantes de otros sectores industriales como la ingeniería de maquinaria y equipos, el procesamiento de metales, la tecnología médica, la fabricación de herramientas y moldes, la aeroespacial, la electrónica/electricidad y la farmacéutica/cosmética aumentó.

Para un buen ambiente en la mayoría de los 183 expositores (un aumento del 20 por ciento respecto a 2017) de 14 países, contribuyeron los problemas concretos y proyectos con los que llegaron los visitantes especializados. "La calidad de las conversaciones es muy buena. Mientras en otras ferias más grandes hay mucho público que solo busca información general, aquí tuvimos exclusivamente visitantes con tareas reales en su stand, para quienes buscaban soluciones", informó Christian Höhn, Product Management Mass Finishing en Rösler Oberflächentechnik GmbH.

Visitantes con alta cualificación y disposición a invertir

También Maria Loula, directora general de Perfect Finishing GmbH, expresó su entusiasmo por la alta cualificación de los visitantes: "Para nosotros, DeburringEXPO es una de las ferias más importantes. De aproximadamente el 40 por ciento de los contactos de los dos últimos eventos, hemos podido generar pedidos y captar nuevos clientes, lo cual es una tasa muy buena. Además, todavía estamos realizando pruebas con varias empresas. Este año también pudimos volver a establecer muchos contactos de alta calidad, centrados en aplicaciones precisas. Esto se refleja, entre otras cosas, en que alrededor del 90 por ciento de los visitantes llegaron con piezas o dibujos a nuestro stand". La alta capacidad de decisión y disposición a invertir de los visitantes también se confirma en la encuesta realizada: más del 94 por ciento están involucrados en decisiones de compra en la empresa. Esto contribuye de manera importante a que los expositores alcancen sus objetivos en la feria, como confirma Stefano De Antoni, CCO de la italiana Dan Technology, Dan di De Antoni S.r.l.: "La feria está muy especializada y aquí conseguimos contactos muy sustanciales. Los visitantes vienen con problemas para los que buscan soluciones y ya pudimos concertar una cita para visitar una empresa en la región de la feria para el día siguiente". También expresó su satisfacción Thoms Magnussen, Head of Sales & Marketing de SHL AG, sobre su primera participación en DeburringEXPO: "Decidimos participar en esta feria poco antes del evento y todo, desde la organización, la gestión del proyecto hasta la construcción del stand, funcionó de maravilla. Pero lo mejor de esta feria es el público. Son visitantes que saben exactamente lo que quieren y muchas veces traen piezas de muestra. Gracias a ello, pudimos generar una gran cantidad de contactos con empresas que hasta ahora no conocíamos. La relación calidad-precio es excelente y por eso creo que volveremos en dos años". De manera similar, René Kehl, New Business Development Manager en la suiza Heule AG, concluyó: "Participamos desde la primera feria en 2015. Este año duplicamos el tamaño de nuestro stand y aumentamos el equipo a seis personas, y fue una decisión acertada. También pudimos constatar, a partir de los visitantes en nuestro stand, que la penetración en el mercado, tanto sectorial como internacional, ha avanzado aún más. Sin duda, volveremos en 2021".

Importancia creciente y nuevos campos de aplicación

Los expositores también confirmaron en sus conversaciones la tendencia hacia requisitos más altos en desbarbado y calidad superficial. Un papel importante lo juega la limpieza de las piezas. "A diferencia de otras ferias, en DeburringEXPO también vienen visitantes que buscan específicamente un proceso combinado para desbarbado y limpieza. Para estos problemas, podemos ofrecer soluciones para diferentes aplicaciones. No solo hemos establecido contactos interesantes, sino que también hemos acordado directamente algunos trabajos de muestra, entre ellos para eliminar residuos de polvo en piezas fabricadas por adición", explica Mirijam Maier, Ventas Internas, acp systems AG. Para el postprocesamiento de piezas fabricadas por fabricación aditiva (AM), por ejemplo, la empresa neerlandesa Leering Hengelo presentó soluciones: "Los visitantes llegaron con un alto nivel de conocimiento y gran interés en nosotros. La feria, en general, fue muy buena para nosotros", explica el propietario André Gaalman.

En DeburringEXPO también se abordaron problemas que surgen en la industria automotriz debido a nuevas tecnologías de propulsión. "Participamos por tercera vez y sabemos que aquí no se trata de cantidad, sino de calidad. Los visitantes que vienen principalmente de los sectores automotriz y de proveedores nos han planteado tareas muy precisas. Entre otras cosas, recibimos dos consultas concretas del área de movilidad eléctrica", comenta Stephan von Schneyder, socio gerente de WMS-engineering Werkzeuge-Maschinen-Systeme GmbH. Ralf Krieger, apoderado y Gerente de Ventas Regionales en Europa de Extrude Hone GmbH, también habla de aplicaciones que indican que se están desarrollando nuevas tecnologías de propulsión: "DeburringEXPO es una feria muy importante para nosotros, donde mantenemos conversaciones intensas con clientes potenciales de diferentes sectores, como tecnología médica, tecnología de gases inertes y la industria de proveedores. Este año también se trataron nuevos proyectos relacionados con piezas para tecnologías de propulsión alternativas".

El conocimiento también es demandado

Uno de los aspectos destacados del evento de este año fue también el foro de expertos, que ofreció conocimientos prácticos sobre diferentes temas relacionados con el desbarbado y el acabado superficial, con 29 presentaciones traducidas simultáneamente (alemán <> inglés). Durante los tres días de la feria, alrededor de 1.000 visitantes aprovecharon esta oportunidad para profundizar sus conocimientos y compartir experiencias. Para más de una cuarta parte de los profesionales, el programa del foro influyó en su día en la feria.

La próxima DeburringEXPO tendrá lugar del 12 al 14 de octubre de 2021 en el recinto ferial de Karlsruhe.