DeburringEXPO przekonuje jakością i wysokiej jakości kontaktami

Odwiedzający przybyli z konkretnymi zadaniami dotyczącymi DeburringEXPO, dzięki czemu mogli prowadzić intensywne rozmowy fachowe, które zapowiadają dobre wyniki po targach.

Obszar, który po raz pierwszy w tym roku był w centrum uwagi na wiodącym targu, to obróbka końcowa elementów wyprodukowanych metodami addytywnymi.

Liczne wystawcy korzystali z targów, aby zaprezentować nowe i rozwinięte rozwiązania, tutaj system robotyczny do usuwania ostrych krawędzi za pomocą ultradźwięków.

49 procentów odwiedzających zasięgało informacji na forum ekspertów o trendach, aktualnych rozwoju i ofertach rozwiązań w zakresie optymalizacji procesów. (Źródło obrazu: DeburringEXPO)

Entgraten i produkcja precyzyjnych powierzchni to bardzo specjalistyczne tematy związane z produkcją, które jednak dla firm stają się coraz ważniejsze. Pokazało to trzecie wydarzenie DeburringEXPO, które odbyło się w dniach od 8 do 10 października 2019 roku: niemal każdy z około 2 100 odwiedzających przyjechał z konkretnym zadaniem w postaci próbek lub rysunków. Dla 183 wystawców oznaczało to nawiązanie doskonałych kontaktów i bezpośredni dostęp do rozmów o rozwiązaniach z szansą na wysokiej jakości projekty. Dwujęzyczne forum ekspertów odnotowało również dużą zainteresowanie wiedzą i ofertami rozwiązań w zakresie optymalizacji procesów, z 49 procentami odwiedzających.

Że specjalistyczne targi mogą również odnieść sukces w gospodarczym otoczeniu, które jest pod wpływem oczekiwań na spowolnienie i niepewności, pokazała DeburringEXPO od 8 do 10 października 2019 roku. Z 2 082 odwiedzającymi z 27 krajów trzecia wiodąca wystawa technologii odpadów i precyzyjnych powierzchni nawiązała do wyników z 2017 roku. Udział zagranicznych specjalistów wyniósł 20 procent. Najliczniej reprezentowane kraje spoza Niemiec to Szwajcaria, Francja, Austria i Włochy. Pod względem branżowym widać, że sektor motoryzacyjny i dostawcy był mniej reprezentowany niż w poprzednich latach, natomiast odsetek odwiedzających z innych sektorów przemysłowych, takich jak budowa maszyn i urządzeń, obróbka metali, technika medyczna, produkcja narzędzi i form, lotnictwo i kosmonautyka, elektronika/elektryka oraz farmaceutyka/kosmetyki, wzrósł.

Dobry nastrój wśród większości 183 wystawców (wzrost o 20 procent w porównaniu do 2017 roku) z 14 krajów zapewniły konkretne problemy i projekty, z którymi przyjechali fachowi odwiedzający. „Jakość rozmów jest bardzo dobra. Podczas gdy na innych, większych targach jest dużo publiczności, która chce się tylko ogólnie dowiedzieć, u nas byli wyłącznie odwiedzający z rzeczywistymi zadaniami, dla których szukają rozwiązań” – relacjonuje Christian Höhn, Product Management Mass Finishing w firmie Rösler Oberflächentechnik GmbH.

Odwiedzający z wysoką kwalifikacją i gotowością do inwestycji

Po wysokiej jakości odwiedzających również Maria Loula, dyrektor zarządzająca Perfect Finishing GmbH, wyraziła swoje zadowolenie: „Dla nas DeburringEXPO jest jednym z najważniejszych targów. Z około 40 procent kontaktów z ostatnich dwóch wydarzeń udało nam się wygenerować zamówienia i pozyskać nowych klientów, co jest bardzo dobrym wynikiem. Ponadto wciąż trwają testy z różnymi firmami. W tym roku również udało nam się nawiązać wiele wysokiej jakości kontaktów, dotyczących precyzyjnych zastosowań. Widać to między innymi po tym, że około 90 procent odwiedzających przyjechało do nas z elementami lub rysunkami.” Wysoka kompetencja decyzyjna i gotowość do inwestycji odwiedzających jest również potwierdzona ankietą: ponad 94 procent jest zaangażowanych w decyzje zakupowe w przedsiębiorstwie. To istotnie przyczynia się do realizacji celów wystawców, jak potwierdza Stefano De Antoni, CCO włoskiej firmy Dan Technology, Dan di De Antoni S.r.l.: „Targi są bardzo wyspecjalizowane i otrzymujemy tutaj bardzo konkretne kontakty. Odwiedzający przychodzą z problemami, dla których szukają rozwiązań, i udało nam się już umówić wizytę w firmie z regionu targowego na dzień po targach.” Równie zadowolony był Thoms Magnussen, Head of Sales & Marketing w firmie SHL AG, który opisał swoje pierwsze wystąpienie na DeburringEXPO: „Decydowaliśmy się na udział tuż przed targami, a od organizacji, przez realizację projektu, aż po budowę stoiska wszystko przebiegło świetnie. Ale najlepsze w tych targach jest publika. To odwiedzający, którzy dokładnie wiedzą, czego chcą, i często przynoszą próbki. Dzięki temu udało nam się nawiązać wiele kontaktów z firmami, których wcześniej nie znaliśmy. Cena do jakości jest tutaj odpowiednia, i dlatego zakładam, że za dwa lata znów będziemy tu obecni.” Podobne zdanie wyraził René Kehl, Manager ds. rozwoju nowego biznesu w szwajcarskiej firmie Heule AG: „Od pierwszych targów w 2015 roku wystawiamy się tutaj. W tym roku podwoiliśmy rozmiar naszego stoiska i powiększyliśmy zespół do sześciu osób, co było dobrym krokiem. Z obserwacji odwiedzających u nas na stoisku wiemy, że penetracja rynku zarówno branżowa, jak i międzynarodowa, postępuje dalej. Na pewno weźmiemy udział ponownie w 2021 roku.”

Rosnące znaczenie i nowe obszary zastosowań

Potwierdziły to także rozmowy wystawców, które wskazywały na rosnące wymagania dotyczące odpadów i jakości powierzchni. Kluczową rolę odgrywa tutaj czystość elementu. „W przeciwieństwie do innych targów, na DeburringEXPO przyjeżdżają także odwiedzający, którzy celowo szukają procesu łączonego do odpadów i czyszczenia. Przy takich zadaniach możemy oferować rozwiązania dla różnych zastosowań. Nie tylko nawiązaliśmy tutaj interesujące kontakty, ale także udało nam się bezpośrednio umówić na kilka prób obróbki próbek, między innymi do usuwania pozostałości proszku przy elementach wytwarzanych metodą addytywną” – wyjaśnia Mirijam Maier, dział sprzedaży wewnętrznej, acp systems AG. W zakresie obróbki elementów AM, rozwiązania zaprezentowało również holenderskie przedsiębiorstwo Leering Hengelo: „Odwiedzający przychodzili z dużą wiedzą i dużym zainteresowaniem do nas. Targi są dla nas więc ogólnie udane” – mówi właściciel André Gaalman.

Na DeburringEXPO poruszano również zagadnienia związane z zadaniami w przemyśle motoryzacyjnym wynikającymi z nowych technologii napędowych. „Jesteśmy tu po raz trzeci i wiemy, że chodzi nie o ilość, lecz o jakość. Odwiedzający, głównie z branży motoryzacyjnej i dostawców, wracali do nas z bardzo precyzyjnymi zadaniami” – relacjonuje Stephan von Schneyder, zarządzający wspólnik firmy WMS-engineering Werkzeuge-Maschinen-Systeme GmbH. Również Ralf Krieger, Prokurist i Regional Sales Manager Europe w firmie Extrude Hone GmbH, mówi o tym, co można wywnioskować z nowych technologii napędowych: „DeburringEXPO jest dla nas bardzo ważną targową platformą, na której prowadzimy intensywne rozmowy z potencjalnymi klientami z różnych branż, na przykład z branży medycznej, techniki czystego gazu i przemysłu dostawczego. W tym roku również chodziło o nowe projekty, które obejmują części do alternatywnych technologii napędowych.”

Również wiedza jest poszukiwana

Do głównych atrakcji tegorocznej edycji należało również forum ekspertów, które w ramach 29 prezentacji tłumaczonych symultanicznie (niemiecki <> angielski) oferowało praktyczną wiedzę na różne tematy związane z odpadami i wykończeniem powierzchni. Podczas trzech dni targów około 1 000 odwiedzających korzystało z tej okazji, aby pogłębić swoją wiedzę i wymienić się doświadczeniami. U ponad jednej czwartej fachowych odwiedzających program forum ekspertów wpłynął na wybór dnia wizyty na targach.

Następne targi DeburringEXPO odbędą się w dniach od 12 do 14 października 2021 roku na terenie targowym w Karlsruhe.