DeburringEXPO overtuigt door kwaliteit en hoogwaardige contacten

De bezoekers waren met concrete opdrachten naar de DeburringEXPO gekomen, zodat er intensieve vakgesprekken konden worden gevoerd, die een goede nazorg na de beurs beloven.

Een gebied dat voor het eerst in de focus stond tijdens de beurs van dit jaar, was de nabewerking van additief vervaardigde onderdelen.

Verschillende exposanten maakten gebruik van de toonaangevende beurs om nieuwe en verder ontwikkelde oplossingen te presenteren, hier een robotinstallatie voor het ontbramen met ultrasoon.

49 procent van de bezoekers informeerde zich in het expertforum over trends, actuele ontwikkelingen en oplossingsaanbiedingen voor procesoptimalisatie. (Beeldbron: DeburringEXPO)

Ontbramen en het vervaardigen van precisieoppervlakken zijn zeer gespecialiseerde productieonderwerpen die voor bedrijven echter steeds belangrijker worden. Dit bleek tijdens de derde DeburringEXPO van 8 tot 10 oktober 2019: Bijna elke van de ongeveer 2.100 bezoekers was met een concrete opdracht in de vorm van proefonderdelen of tekeningen naar de beurs gekomen. Voor de 183 exposanten resulteerde dit in eersteklas contacten en directe toegang tot oplossingsgesprekken met de kans op hoogwaardige projecten. Het tweetalige expertsforum noteerde met 49 procent van de bezoekers eveneens een grote vraag naar kennis en oplossingsaanbiedingen voor procesoptimalisatie.

Dat gespecialiseerde beurzen ook in een economisch klimaat dat wordt gekenmerkt door afgenomen verwachtingen en onzekerheid, kunnen scoren, toonde de DeburringEXPO van 8 tot 10 oktober 2019 aan. Met 2.082 bezoekers uit 27 landen sloot de derde toonaangevende beurs voor ontbramings- en precisieoppervlakte-technologieën aan bij de resultaten van de editie in 2017. Het aandeel buitenlandse vakbezoekers lag op 20 procent. De meest vertegenwoordigde bezoekerslanden na Duitsland waren Zwitserland, Frankrijk, Oostenrijk en Italië. Wat de verdeling naar sectoren betreft, was te zien dat de auto- en toeleveringsindustrie minder vertegenwoordigd was dan in voorgaande jaren, terwijl het aandeel bezoekers uit andere industrieën zoals machine- en apparaatbouw, metaalbewerking, medische technologie, gereedschaps- en matrijzenbouw, lucht- en ruimtevaart, elektronica/elektriek en farmaceutische/kosmetische sectoren toenam.

Voor een goede sfeer bij het grootste deel van de 183 exposanten (een plus van 20 procent ten opzichte van 2017) uit 14 landen zorgden de concrete problemen en projecten waarmee de vakbezoekers naar de beurs waren gekomen. "De kwaliteit van de gesprekken is zeer goed. Terwijl je bij andere, grotere beurzen veel publiek hebt dat zich slechts algemeen wil informeren, hadden wij hier uitsluitend bezoekers met echte opdrachten bij de stand, waarvoor ze oplossingen zoeken," aldus Christian Höhn, Product Management Mass Finishing bij Rösler Oberflächentechnik GmbH.

Bezoekers met hoge kwalificatie en investeringsbereidheid

Ook Maria Loula, directeur van Perfect Finishing GmbH, was enthousiast over de hoge kwalificatie van de bezoekers: "Voor ons is de DeburringEXPO een van de belangrijkste beurzen. Van ongeveer 40 procent van de contacten van de afgelopen twee evenementen hebben we opdrachten gegenereerd en nieuwe klanten gewonnen, wat een zeer goede score is. Daarnaast lopen er nog proefprojecten met verschillende bedrijven. Dit jaar konden we ook weer veel hoogwaardige contacten leggen, waarbij het ging om precieze toepassingen. Dit blijkt onder andere uit het feit dat ongeveer 90 procent van de bezoekers met onderdelen of tekeningen naar ons toe kwam." De hoge besluitvaardigheid en investeringsbereidheid van de bezoekers wordt ook bevestigd door de bezoekersenquête: meer dan 94 procent is betrokken bij inkoopbeslissingen op bedrijfsniveau. Dit draagt er toe bij dat de exposanten hun beursdoelen bereiken, bevestigt Stefano De Antoni, CCO van het Italiaanse Dan Technology, Dan di De Antoni S.r.l.: "De beurs is zeer gespecialiseerd en we krijgen hier zeer substantiële contacten. De bezoekers komen met problemen waarvoor ze oplossingen zoeken, en we konden al voor de dag na de beurs een afspraak maken bij een bedrijf in de regio." Thoms Magnussen, Head of Sales & Marketing bij SHL AG, uitte zijn grote tevredenheid over zijn eerste optreden op de DeburringEXPO: "We hebben pas kort voor de beurs besloten hier te exposeren, en van de organisatie tot de projectafwikkeling en de standbouw werkte alles perfect. Maar het allerbeste aan deze beurs is het publiek. Het zijn bezoekers die precies weten wat ze willen en vaak ook proefonderdelen meebrachten. Daardoor konden we een groot aantal contacten leggen met bedrijven die we tot nu toe niet kenden. Hier klopt de prijs-kwaliteitverhouding, en daarom ga ik ervan uit dat we over twee jaar weer deelnemen." Hetzelfde concludeerde René Kehl, New Business Development Manager bij het Zwitserse Heule AG: "We exposeren sinds de eerste beurs in 2015. Dit jaar hebben we onze stand verdubbeld in grootte en het team uitgebreid tot zes personen, en dat was goed zo. We konden ook constateren dat de marktpenetratie zowel branche- als internationaal verder is gevorderd. We zullen zeker in 2021 weer aanwezig zijn."

Toenemende betekenis en nieuwe toepassingsgebieden

De trend naar hogere eisen bij het ontbramen en de oppervlaktkwaliteit werd ook bevestigd in de gesprekken van de exposanten. Een belangrijke rol speelt daarbij de reinheid van het onderdeel. "In tegenstelling tot andere beurzen komen er bij de DeburringEXPO ook bezoekers die specifiek op zoek zijn naar een combinatietraject voor het ontbramen en reinigen. Bij dergelijke opdrachten kunnen wij oplossingen bieden voor verschillende toepassingen. We hebben hier niet alleen interessante contacten gelegd, maar konden ook direct enkele proefbewerking afspreken, onder andere voor het verwijderen van poederresten bij additief vervaardigde onderdelen," legt Mirijam Maier, verkoop binnendienst bij acp systems AG, uit. Voor de nabewerking van AM-onderdelen presenteerde bijvoorbeeld ook het Nederlandse bedrijf Leering Hengelo oplossingen: "De bezoekers kwamen met een grote kennis en grote interesse naar ons toe. De beurs is voor ons daarom over het algemeen goed verlopen," aldus eigenaar André Gaalman.

Op de DeburringEXPO werden ook vraagstukken besproken die in de automobielindustrie ontstaan door nieuwe aandrijftechnologieën. "We zijn voor de derde keer aanwezig en weten dat het hier niet om kwantiteit, maar om kwaliteit gaat. De bezoekers, die vooral uit de sectoren automotive en toeleverindustrie komen, kwamen opnieuw met zeer precieze opdrachten naar ons toe. Zo nemen we onder andere twee concrete aanvragen mee uit de sector E-mobiliteit," vertelt Stephan von Schneyder, algemeen directeur en mede-eigenaar van WMS-engineering Werkzeuge-Maschinen-Systeme GmbH. Ralf Krieger, procureur en Regional Sales Manager Europe bij Extrude Hone GmbH, meldt ook dat er toepassingen worden getoond die laten zien dat er in nieuwe aandrijftechnologieën wordt geïnvesteerd: "De DeburringEXPO is voor ons een zeer belangrijke beurs, waar we intensieve gesprekken voeren met potentiële klanten uit verschillende sectoren, zoals medische technologie, reingastechniek en toeleverindustrie. Dit jaar ging het ook om nieuwe projecten die onderdelen betreffen voor alternatieve aandrijftechnologieën."

Ook kennis is gevraagd

Een van de hoogtepunten van dit jaar was ook het expertsforum, dat met 29 gelijktijdig (Duits <> Engels) vertaalde lezingen praktische knowhow bood over verschillende onderwerpen rondom het ontbramen en de afwerking van oppervlakken. Tijdens de drie beursdagen maakten ongeveer 1.000 bezoekers gebruik van deze gelegenheid om hun kennis te verdiepen en ervaringen uit te wisselen. Bij meer dan een kwart van de vakbezoekers beïnvloedde het programma van het expertsforum de dag van het beursbezoek.

De volgende DeburringEXPO vindt plaats van 12 tot 14 oktober 2021 op de beurslocatie in Karlsruhe.