DeburringEXPO si distingue per qualità e contatti di alto livello

I visitatori erano arrivati con compiti specifici per la DeburringEXPO, in modo da poter condurre approfonditi colloqui tecnici, che fanno prevedere un buon affare post-fiera.

Un settore che è stato al centro dell'attenzione per la prima volta alla fiera principale di quest'anno è stato la post-elaborazione di componenti prodotti additivamente.

Numerosi espositori hanno utilizzato la fiera principale per presentare nuove e sviluppate soluzioni, qui un impianto robotico per la sbavatura con ultrasuoni.

Il 49 percento dei visitatori si è informato nel forum esperti su tendenze, sviluppi attuali e offerte di soluzioni per l'ottimizzazione dei processi. (Fonte immagine: DeburringEXPO)

Rifinitura dei bordi e produzione di superfici di precisione sono argomenti molto specializzati, che tuttavia stanno diventando sempre più importanti per le aziende. Questo è stato evidente alla terza DeburringEXPO, dal 8 al 10 ottobre 2019: quasi tutti i circa 2.100 visitatori erano arrivati con una richiesta concreta sotto forma di campioni o disegni. Per i 183 espositori, sono nati contatti di prima classe e un accesso diretto a discussioni di soluzioni con la possibilità di progetti di alta qualità. Il forum di esperti bilingue ha registrato, con il 49% dei visitatori, anche una grande domanda di conoscenze e offerte di soluzioni per l'ottimizzazione dei processi.

Che le fiere specializzate possano anche in un contesto economico caratterizzato da aspettative di stagnazione e incertezza, lo ha dimostrato la DeburringEXPO dal 8 al 10 ottobre 2019. Con 2.082 visitatori provenienti da 27 paesi, la terza fiera leader per tecnologie di sbavatura e superfici di precisione ha proseguito il successo dell'evento del 2017. La quota di visitatori stranieri era del 20%. Le nazioni di provenienza più rappresentate dopo la Germania erano Svizzera, Francia, Austria e Italia. Per quanto riguarda la distribuzione per settore, si è visto che il settore automobilistico e dei fornitori era meno rappresentato rispetto agli anni precedenti, mentre la quota di visitatori provenienti da altri settori industriali come la costruzione di macchine e impianti, la lavorazione dei metalli, la tecnologia medica, la produzione di utensili e stampi, l'aerospaziale, l'elettronica/elettrotecnica e il settore farmaceutico/cosmetico è aumentata.

Per un buon umore della maggior parte dei 183 espositori (un aumento del 20% rispetto al 2017) provenienti da 14 paesi, sono stati determinanti i problemi concreti e i progetti con cui i visitatori professionali erano arrivati alla fiera. "La qualità delle conversazioni è molto buona. Mentre in altre fiere più grandi si ha molto pubblico che si informa solo in modo generale, qui abbiamo avuto esclusivamente visitatori con compiti reali allo stand, per i quali cercavano soluzioni", ha riferito Christian Höhn, Product Management Mass Finishing presso Rösler Oberflächentechnik GmbH.

Visitatori altamente qualificati e disposti a investire

Anche Maria Loula, amministratrice delegata di Perfect Finishing GmbH, era entusiasta della alta qualificazione dei visitatori: "Per noi, la DeburringEXPO è una delle fiere più importanti. Da circa il 40% dei contatti delle ultime due manifestazioni, siamo riusciti a generare ordini e a conquistare nuovi clienti, il che rappresenta una quota molto buona. Inoltre, sono ancora in corso tentativi con diverse aziende. Quest'anno siamo riusciti di nuovo a stabilire molti contatti di alta qualità, che riguardano applicazioni precise. Questo si vede anche dal fatto che circa il 90% dei visitatori si è presentato con componenti o disegni al nostro stand". La forte capacità decisionale e la disponibilità a investire dei visitatori sono confermate anche dall'indagine tra i visitatori: oltre il 94% è coinvolto nelle decisioni di approvvigionamento aziendale. Questo contribuisce in modo importante al raggiungimento degli obiettivi dei espositori, come conferma Stefano De Antoni, CCO di Dan Technology, Dan di De Antoni S.r.l.: "La fiera è molto specializzata e qui otteniamo contatti molto sostanziali. I visitatori vengono con problemi per i quali cercano soluzioni e siamo già riusciti a fissare un appuntamento con un'azienda della regione della fiera per il giorno dopo". Anche Thoms Magnussen, Head of Sales & Marketing di SHL AG, si è detto molto soddisfatto della sua prima partecipazione alla DeburringEXPO: "Abbiamo deciso di partecipare solo poco prima della fiera e tutto, dall'organizzazione alla gestione del progetto fino alla costruzione dello stand, ha funzionato alla perfezione. Ma il massimo di questa fiera è il pubblico. Sono visitatori che sanno esattamente cosa vogliono e spesso portano anche campioni. Così abbiamo potuto generare molteplici contatti con aziende che fino ad ora non conoscevamo. Il rapporto qualità/prezzo è ottimo e quindi credo che parteciperemo di nuovo tra due anni". Un commento simile è stato espresso anche da René Kehl, New Business Development Manager di Heule AG in Svizzera: "Partecipiamo fin dalla prima fiera del 2015. Quest'anno abbiamo raddoppiato le dimensioni del nostro stand e aumentato il team a sei persone, e questo si è rivelato una buona scelta. Dall'analisi dei visitatori al nostro stand abbiamo anche constatato che la penetrazione nel mercato, sia a livello settoriale che internazionale, è ulteriormente avanzata. Siamo sicuramente di nuovo presenti nel 2021".

Significato crescente e nuovi campi di applicazione

Le conversazioni degli espositori hanno confermato anche la tendenza verso requisiti più elevati nella sbavatura e nella qualità delle superfici. Un ruolo importante lo gioca la pulizia dei componenti. "A differenza di altre fiere, alla DeburringEXPO arrivano anche visitatori che cercano specificamente un processo combinato per la sbavatura e la pulizia. Per tali compiti possiamo offrire soluzioni per diverse applicazioni. Non solo abbiamo stabilito contatti interessanti, ma siamo riusciti anche a concordare direttamente alcuni lavori di campionatura, tra cui la rimozione di residui di polvere su componenti prodotti con additive", spiega Mirijam Maier, vendite interne di acp systems AG. Per la post-elaborazione di componenti AM, ha presentato soluzioni anche l'azienda olandese Leering Hengelo: "I visitatori sono venuti con un alto livello di conoscenza e grande interesse. La fiera è quindi andata bene nel complesso", afferma il proprietario André Gaalman.

Alla DeburringEXPO sono state anche affrontate le sfide derivanti dalle nuove tecnologie di propulsione nell'industria automobilistica. "Siamo presenti per la terza volta e sappiamo che qui non si tratta di quantità, ma di qualità. I visitatori, provenienti principalmente dai settori automotive e fornitori, sono tornati con richieste molto precise", ha detto Stephan von Schneyder, amministratore delegato di WMS-engineering Werkzeuge-Maschinen-Systeme GmbH. Ralf Krieger, procuratore e Regional Sales Manager Europe di Extrude Hone GmbH, riferisce: "La DeburringEXPO è una fiera molto importante per noi, dove possiamo condurre conversazioni approfondite con potenziali clienti di diversi settori, come la tecnologia medica, la tecnologia dei gas puri e la fornitura. Quest'anno si sono anche presentate nuove proposte di progetti relativi a componenti per tecnologie di propulsione alternative".

Anche il sapere è richiesto

Uno dei momenti salienti dell'edizione di quest'anno è stato anche il forum di esperti, che ha offerto, con 29 presentazioni tradotte simultaneamente (tedesco <> inglese), conoscenze pratiche su diversi temi riguardanti la sbavatura e il finissaggio delle superfici. Durante i tre giorni di fiera, circa 1.000 visitatori hanno approfittato di questa opportunità per approfondire le proprie conoscenze e scambiare esperienze. Per oltre un quarto dei visitatori professionali, il programma del forum di esperti ha influenzato la giornata della visita alla fiera.

La prossima DeburringEXPO si terrà dal 12 al 14 ottobre 2021 presso il quartiere fieristico di Karlsruhe.