Déclaration de Joachim Schäfer, directeur général de Messe Düsseldorf GmbH, concernant MEDICA 2016 à Düsseldorf (14 au 17 novembre 2016)

La technologie médicale reste un marché de croissance fascinant. La phase très dynamique, notamment au début du millénaire, lorsque les entreprises ont enregistré plusieurs années consécutives une croissance à deux chiffres de leur chiffre d'affaires en moyenne dans le secteur, semble désormais dépassée. Cependant, le secteur de la technologie médicale est toujours décrit comme prometteur dans de nombreux rapports de marché. Un indice fort en faveur d’un avenir toujours aussi favorable est la puissance d’innovation des fournisseurs. La part des dépenses consacrées à la recherche et au développement par rapport au chiffre d'affaires, par exemple pour les entreprises allemandes de technologie médicale, s’élève à neuf pour cent, ce qui est nettement plus élevé que dans l'industrie chimique ou l'industrie manufacturière. Et selon l’Office européen des brevets, en 2015, aucun secteur technologique n’a enregistré autant de demandes de brevets dans le monde que celui de la technologie médicale.   

Ce qui a changé pour les entreprises, c’est l’accès à leurs clients, et c’est une évolution qui continue de marquer cette année encore le salon médical mondial MEDICA à Düsseldorf (du 14 au 17 novembre 2016 / lundi - jeudi) comme un baromètre des tendances du marché. Pendant des décennies, les fournisseurs de technologie médicale négociaient directement avec les médecins et les directeurs de certains hôpitaux ; aujourd’hui, les investissements se font par le biais de coopérations dans des groupements d’achats ou dans de grands groupes hospitaliers par le biais d’entités supérieures et centralisées. Une position forte est également occupée par le commerce, qui permet aux fournisseurs, notamment à l’exportation, de réaliser une présence sur le marché dans des pays privilégiés de manière relativement simple. Au total, ces évolutions confrontent les fournisseurs à une concurrence plus rude et à une pression accrue sur les prix.

Lors du MEDICA, la concentration du pouvoir d’achat se reflète dans une forte capacité de décision des visiteurs et dans une augmentation du nombre de visiteurs issus de secteurs non médicaux, tels que la gestion hospitalière ou le commerce opérant à l’échelle nationale et internationale. Plus de 80 % des visiteurs du MEDICA (2015 : 130 000) participent de manière déterminante ou consultative aux décisions d’achat.

Fournisseurs en pleine forme – la digitalisation progresse

Pour les fournisseurs, chaque MEDICA représente une opportunité de se présenter à ce public décisionnaire et orienté vente en pleine forme. Cela apparaît plus que jamais nécessaire, car face aux évolutions du marché décrites, la technologie médicale adopte une approche de vente axée sur la valeur. Au centre de cette stratégie, il ne s’agit pas uniquement du prix des produits, appareils et systèmes médicaux, mais d’une évaluation coûts-bénéfices sur l’ensemble du cycle de vie du produit. Sont pris en compte, par exemple, les services après-vente tels que la maintenance des appareils, les formations des utilisateurs ou encore le financement adapté. 

En ce qui concerne les nouveautés, le MEDICA 2016, avec encore environ 5 000 exposants issus d’environ 70 nations, sera à nouveau au centre de l’attention mondiale de l’industrie de la santé. En effet, le marché est marqué par une dynamique importante en ce qui concerne les tendances clés de l’offre. Pour rester « à jour », une visite à Düsseldorf à la mi-novembre est donc incontournable.

La digitalisation du secteur de la santé avance sans relâche, touchant tous les domaines, aussi bien ambulatoires que cliniques, et concerne autant les médecins que les patients. En Allemagne, la récente loi sur la santé numérique (E-Health-Gesetz) devrait permettre d’optimiser considérablement la mise en réseau des acteurs du processus de soins grâce à une collecte et une utilisation plus efficaces des données patient – tel est en tout cas l’objectif clair. Le « patchwork numérique » actuel, constitué de solutions modernes mais peu coordonnées, pourrait ainsi, dans une optique d’intégration cohérente des données, évoluer vers un tout supérieur.

Nouveautés en focus et forte présence « au lancement »

Les visiteurs du MEDICA 2016 pourront constater la future digitalisation du secteur de la santé à travers les nombreuses nouveautés des exposants, ainsi que lors de conférences et présentations, notamment lors du MEDICA CONNECTED HEALTHCARE FORUM (avec le MEDICA App COMPETITION) ou du MEDICA HEALTH IT FORUM (dans le Hall 15).

Les « wearables » et smartphones couplés à des applications de santé spécifiques, utilisables également par les patients eux-mêmes, ont le potentiel de devenir des éléments indispensables de la santé connectée à l’avenir. De nombreuses innovations déjà présentées lors du MEDICA 2015 illustrent cette tendance, comme un système d’électrocardiogramme mobile à 22 canaux pour tablettes et smartphones ou un outil d’analyse pour la détection des activités de sommeil – d’une qualité quasi équivalente à celle d’un laboratoire du sommeil. De nombreuses autres applications mobiles de santé sont en développement, notamment dans le domaine des maladies cardiovasculaires, du diabète ou de la télésurveillance thérapeutique. Ces secteurs présentent un potentiel d’utilisation particulièrement élevé compte tenu du nombre de patients concernés. 

Le sujet des Big Data, qu’il vaudrait mieux appeler Smart Data, reste également très intéressant. Il s’agit essentiellement de la fusion et de l’analyse de volumes énormes de données patients, afin d’en tirer des connaissances sur l’origine et l’efficacité des traitements de certaines maladies. La perspective d’un avenir prometteur est renforcée par la participation active, aux côtés de nombreuses start-up, de grands acteurs de l’économie numérique tels que Google, Apple, Microsoft ou IBM dans le secteur de la santé, qui investissent actuellement massivement, notamment dans le développement de l’intelligence artificielle. Le résultat est un logiciel innovant offrant des options parfois sensationnelles. Par exemple, dans le domaine de la recherche et du développement d’algorithmes pour l’analyse automatisée d’images, une solution prometteuse existe déjà pour les AVC, visant à rendre accessible la compétence spécialisée des neurologues dans l’analyse des images CT via un logiciel. Cela permet, par exemple, dans les services d’urgence, de prendre rapidement des décisions concernant des cas suspects d’accident vasculaire cérébral, même sans la présence immédiate d’un neurologue. 

Les opportunités et les enjeux liés à la digitalisation du secteur de la santé seront également abordés lors du MEDICA ECON FORUM. Organisé conjointement par la caisse d’assurance maladie Techniker Krankenkasse et le salon de Düsseldorf (dans le Hall 15), ce forum s’est imposé comme une plateforme de dialogue en santé, comme en témoignent les confirmations de participation de personnalités telles que le ministre fédéral de la Santé Hermann Gröhe, la ministre de la Santé de la Rhénanie-du-Nord-Westphalie, Barbara Steffens, ou encore Maria Klein-Schmeink, porte-parole du groupe parlementaire des Verts pour la santé. 

La troisième dimension fait son entrée dans les salles d’opération

Mais ce ne sont pas seulement les bits et les bytes qui font bouger l’industrie de la santé. La technologie médicale offre également des sujets passionnants. Actuellement, ce sont surtout les innovations pour les procédures interventionnelles qui se démarquent. Dans les techniques chirurgicales modernes, une approche « intégrée » est privilégiée. Les données issues de la diagnostic par imagerie sont intégrées au contrôle des systèmes d’assistance chirurgicale. Elles peuvent même être générées en cours d’intervention par des systèmes d’imagerie présents dans la salle, permettant ainsi une intervention précise et douce. Les progrès dans le domaine de l’endoscopie et des instruments pour la chirurgie mini-invasive apportent notamment un grand bénéfice.

Actuellement, la troisième dimension s’impose de plus en plus dans les salles d’opération. Avec les systèmes de laparoscopie 3D, deux capteurs d’image parfaitement alignés à l’extrémité de l’endoscope fournissent au chirurgien une image endoscopique tridimensionnelle fidèle à la réalité lors d’une intervention mini-invasive. La représentation spatiale facilite la compréhension de l’anatomie et l’utilisation des instruments par le chirurgien. Par exemple, il devient plus facile de repérer la aiguille lors de la suture, ce qui permet une intervention plus précise et plus rapide. 

Conférences à la croisée des chemins avec la foire

Ces tendances majeures en technologie médicale sont non seulement abordées lors de MEDICA à travers les nouveautés des exposants, mais aussi reflétées dans les programmes des conférences associées.

Parmi celles-ci, on peut citer la MEDICA MEDICINE & SPORTS CONFERENCE, qui aborde notamment l’utilisation d’applications proches du corps et de « wearables » pour la surveillance vitale, ou encore la MEDICA EDUCATION CONFERENCE.

Cette année, elle sera organisée pour la troisième fois par la Deutsche Gesellschaft für Innere Medizin (DGIM) et offre aux participants une occasion privilégiée de s’informer et d’échanger sur les nouvelles techniques et leur application médicale lors d’un événement de formation scientifique, en parallèle avec le plus grand salon médical mondial. Chacun des quatre jours de la conférence est consacré à un thème spécifique. La session d’ouverture portera notamment sur « Nouvelles techniques opératoires en chirurgie », avec, entre autres, les innovations mentionnées précédemment dans le domaine de la laparoscopie 3D.

Les autres jours seront consacrés à l’imagerie et aux procédures interventionnelles (par exemple, IRM et échographie), aux technologies d’avenir pour la médecine interne (par exemple, télésurveillance pour maladies chroniques), et enfin, lors de la dernière journée, à la diagnostic en médecine interne, en médecine de laboratoire, en toxicologie et en hygiène.

Concernant le programme de la conférence MEDICA, seront également abordés le 39e Congrès allemand des hôpitaux, qui constitue un événement phare pour les directeurs et la gestion des hôpitaux allemands, la Conférence internationale DiMiMED pour les spécialistes en médecine de guerre et de catastrophe, ainsi que la MEDICA PHYSIO CONFERENCE, qui assureront une liaison étroite avec les thèmes du salon. Ces événements sont adaptés aux intérêts spécifiques de leurs groupes cibles respectifs.

Une gamme complète pour la prise en charge ambulatoire et hospitalière

Une force centrale de MEDICA est et reste le fait qu’elle ne se limite pas à présenter des solutions pour des disciplines médicales spécifiques, mais qu’elle couvre l’ensemble du « flux de travail » dans le traitement des patients, en un seul lieu et à un seul moment.

Les près de 5 000 exposants de MEDICA 2016 utiliseront ainsi l’espace de plus de 116 000 mètres carrés réservé pour présenter toute la gamme des nouveaux produits, services et procédés pour une utilisation ambulatoire ou hospitalière.

Les principaux secteurs thématiques de la foire MEDICA sont : la médecine électrique / la technologie médicale (plus de 2 500 exposants), la technologie de laboratoire / diagnostics, la physiothérapie / orthopédie, les articles de consommation et de besoin, la technologie de l’information et de la communication, le mobilier médical ainsi que l’aménagement spécifique des salles pour les hôpitaux et cabinets.

COMPAMED – le point chaud des solutions high-tech complexes

Parallèlement à MEDICA, se tiendra cette année pour la 25e fois la COMPAMED. Avec des chiffres toujours en hausse concernant le nombre d’exposants et de visiteurs, elle s’est rapidement imposée comme la plateforme internationale de référence pour le marché et la communication des fournisseurs de l’industrie de la technologie médicale. Mais pas seulement les chiffres sont impressionnants, avec près de 800 exposants. La qualité de l’offre s’est également améliorée au fil des années, en phase avec les évolutions du marché de la technologie médicale. Alors qu’auparavant, les exposants présentaient principalement des composants, pièces et équipements simples pour appareils techniques et dispositifs médicaux, la COMPAMED est aujourd’hui le point chaud des solutions high-tech complexes.  

Les solutions microtechnologiques pour la diagnostic, la surveillance et la thérapie mobiles sont particulièrement en vogue. Parmi celles-ci, on peut citer par exemple des capteurs intelligents et des accumulateurs d’énergie pour une utilisation dans les « wearables », des applications de microtechnologie pour des implants intelligents, ou encore l’électronique imprimée. Par ailleurs, la fabrication sous contrat et l’externalisation de services pour toutes les étapes de processus (développement, production, gestion de la chaîne d’approvisionnement, gestion de la qualité, gestion des pièces de rechange) prennent de plus en plus d’importance. Qu’il s’agisse de grands groupes ou de petites entreprises familiales, les fournisseurs se présentent comme des partenaires compétents, permettant ainsi de se concentrer sur leurs compétences clés et d’accroître leur efficacité en externalisant des processus non essentiels.  

Avec 18 800 visiteurs, la COMPAMED a enregistré l’année dernière sa meilleure fréquentation à ce jour. L’un des facteurs clés : la prolongation du salon sur quatre jours. Cette année encore, l’événement se tiendra du lundi au jeudi, en parallèle avec MEDICA (dans les halls 8a et 8b). Cela offre aux fournisseurs et à leurs clients – principalement les développeurs de produits, responsables de la production ou acheteurs des exposants de MEDICA – un précieux temps supplémentaire pour échanger sur leurs projets communs.

En combinant de manière unique MEDICA et COMPAMED, la filière complète des processus et l’offre intégrale de produits, appareils et instruments médicaux sont représentés. Ensemble, ils occupent l’ensemble des 19 halls du parc d’exposition de Düsseldorf.

La visite des deux événements avec un seul ticket reste possible comme lors des années précédentes.