Dichiarazione di Joachim Schäfer, Amministratore Delegato di Messe Düsseldorf GmbH, sulla MEDICA 2016 a Düsseldorf (14-17 novembre 2016)

La tecnologia medica rimane un mercato in crescita affascinante. La fase molto forte, in particolare all'inizio del nuovo millennio, quando le aziende hanno registrato per diversi anni consecutivi una crescita a due cifre del fatturato a livello internazionale, sembra ormai superata. Tuttavia, il business della tecnologia medica viene ancora descritto come promettente in numerosi rapporti di mercato. Un forte indicatore di una prospettiva di mercato ancora positiva è la potenza innovativa dei fornitori. La quota di spesa in ricerca e sviluppo rispetto al fatturato, ad esempio, nelle aziende tedesche di tecnologia medica, si attesta al nove percento, molto più alta rispetto all'industria chimica o a quella manifatturiera. E secondo l'Ufficio Brevetti Europeo, anche nel 2015 non c'è stato alcun settore tecnologico da cui siano state presentate più domande di brevetto a livello mondiale rispetto a quello della tecnologia medica.

È cambiato invece l’accesso delle aziende ai propri clienti, e questa è una tendenza che anche quest’anno sarà dominata dalla MEDICA di Düsseldorf (dal 14 al 17 novembre 2016, da lunedì a giovedì), la principale fiera mondiale del settore medico, come indicatore di tendenza del mercato. Mentre per decenni i fornitori di tecnologia medica negoziavano direttamente con medici e direttori di cliniche, oggi gli investimenti avvengono tramite collaborazioni in consorzi di acquisto o in grandi gruppi ospedalieri, attraverso entità sovraordinate e centralizzate. Un ruolo importante è svolto anche dal commercio, che permette ai fornitori di affermare la propria presenza sul mercato, soprattutto all’estero, in paesi preferiti. In sintesi, queste evoluzioni portano i fornitori a confrontarsi con una concorrenza più agguerrita e con una pressione sui prezzi più forte.

Alla MEDICA si rispecchia questa concentrazione di potere d'acquisto in un'elevata capacità decisionale dei visitatori e in un aumento di partecipanti provenienti da settori non medici, come la gestione clinica e il commercio sia a livello nazionale che internazionale. Oltre l’80% dei visitatori della MEDICA (2015: 130.000) sono coinvolti in decisioni di acquisto in modo determinante o professionale.

Fornitori in forma smagliante – la digitalizzazione avanza

Per i fornitori, ogni MEDICA rappresenta un’opportunità per presentarsi a questo pubblico decisionale e commerciale in forma eccellente. Questo è più che mai necessario, poiché il settore della tecnologia medica risponde alle tendenze di mercato con una vendita orientata al valore. Al centro non c’è più solo il prezzo dei prodotti, dispositivi e sistemi medici, ma una valutazione costi-benefici che copre l’intero ciclo di vita del prodotto. Vengono considerati anche servizi post-vendita come la manutenzione delle apparecchiature, la formazione degli utenti o anche il finanziamento adeguato.

Per quanto riguarda le novità, la MEDICA 2016 con circa 5.000 espositori provenienti da circa 70 nazioni sarà ancora una volta al centro dell’attenzione dell’industria sanitaria mondiale. Il mercato è infatti caratterizzato da dinamiche importanti e tendenze innovative. Chi vuole rimanere aggiornato, quindi, non può mancare a Düsseldorf a metà novembre.

La digitalizzazione del settore sanitario procede inarrestabile e coinvolge tutti gli ambiti, sia ambulatoriali che clinici, e sia medici che pazienti. In Germania, il recentemente approvato Legge E-Health mira a migliorare significativamente la rete tra gli attori del processo di cura, attraverso una più efficace raccolta e utilizzo dei dati dei pazienti – questa è almeno l’obiettivo dichiarato. La situazione attuale, caratterizzata da un “patchwork digitale” di soluzioni moderne ma poco coordinate tra loro, potrebbe essere ora integrata in un quadro più coerente e completo grazie a una migliore integrazione dei dati.

Focus sulle novità e grande presenza di pubblico all’apertura

Come sarà il futuro digitale nel settore sanitario, lo potranno verificare i visitatori della MEDICA 2016 attraverso le numerose novità degli espositori, nonché partecipando a conferenze e presentazioni come il MEDICA CONNECTED HEALTHCARE FORUM (con MEDICA App COMPETITION) o il MEDICA HEALTH IT FORUM (entrambi nelle Hall 15).

Soprattutto “wearables” e smartphone abbinati a app di salute specifiche, utilizzabili anche dal paziente stesso, hanno il potenziale di diventare componenti indispensabili della salute connessa. Già molte novità presentate alla MEDICA 2015, come un sistema di ECG portatile a 22 canali per tablet e smartphone o uno strumento di analisi per il monitoraggio del sonno – di qualità quasi da laboratorio del sonno – ne sono un esempio. Sono in sviluppo molte altre applicazioni di Mobile Health, con focus su malattie cardiovascolari, diabete e telemonitoraggio terapeutico. Qui si prevede un grande potenziale di utilizzo, considerando il numero di pazienti coinvolti.

Non meno interessante è il tema dei Big Data, che forse dovrebbe chiamarsi più correttamente Smart Data. Si tratta di integrare e analizzare grandi quantità di dati dei pazienti per ottenere conoscenze sulla genesi e l’efficacia delle terapie di determinate malattie. È un segnale di ottime prospettive future il fatto che, oltre a molte startup, anche grandi attori dell’economia digitale come Google, Apple, Microsoft o IBM siano attivi nel settore sanitario, investendo ingenti somme, ad esempio nello sviluppo di Intelligenza Artificiale. Il risultato sono software innovativi, che offrono opzioni sensazionali, come ad esempio algoritmi per l’analisi automatizzata delle immagini. Nel campo dell’ictus, esiste già una soluzione promettente che mira a rendere accessibile a tutti l’esperienza di neurologi nella valutazione delle immagini di TAC, attraverso software. In questo modo, in emergenza si possono prendere decisioni più rapide anche senza la presenza immediata di un neurologo, ad esempio per sospetti di ictus.

Le opportunità e le conseguenze della digitalizzazione del settore sanitario saranno al centro anche del MEDICA ECON FORUM. Organizzato congiuntamente dalla Techniker Krankenkasse e dalla fiera di Düsseldorf, questo forum (nelle Hall 15) si è affermato come piattaforma di dialogo sulla politica sanitaria, come dimostrano anche le conferme di importanti ospiti per quest’anno. Già hanno confermato la loro partecipazione, tra gli altri: il Ministro della Salute Hermann Gröhe, la Ministra della Salute del NRW Barbara Steffens e Maria Klein-Schmeink, portavoce della politica sanitaria del gruppo parlamentare dei Verdi.

La terza dimensione entra nelle sale operatorie

Ma non sono solo bits & bytes a muovere il settore sanitario. La tecnologia medica ha anche temi interessanti. Attualmente, sono particolarmente evidenti le innovazioni per le procedure interventistiche. Nei moderni interventi chirurgici si predilige un approccio “integrato”. I dati provenienti dalla diagnostica per immagini vengono integrati nel controllo dei sistemi di assistenza chirurgica. Talvolta vengono anche generati intraoperatoriamente tramite sistemi di imaging presenti in sala, consentendo interventi più precisi e delicati. In particolare, i progressi nel campo dell’endoscopia e degli strumenti per la chirurgia minimamente invasiva sono di grande beneficio.

Attualmente, la terza dimensione sta entrando sempre più nelle sale operatorie. Nei sistemi di laparoscopia 3D, all’estremità dell’endoscopio sono presenti due sensori di immagine allineati perfettamente, che forniscono al chirurgo un’immagine endoscopica tridimensionale realistica durante l’intervento minimamente invasivo. La rappresentazione spaziale aiuta il chirurgo a valutare meglio l’anatomia e l’impiego degli strumenti, facilitando operazioni più precise e rapide, ad esempio nel riconoscimento dei punti di sutura.

Conferenze all’intersezione con la fiera

Questi importanti trend della tecnologia medica vengono affrontati alla MEDICA non solo attraverso le novità degli espositori, ma anche nei programmi delle conferenze correlate.

Tra le conferenze più rilevanti, si segnalano ad esempio la MEDICA MEDICINE & SPORTS CONFERENCE, che affronta l’uso di applicazioni vicine al corpo e “wearables” per il monitoraggio vitale, e anche la MEDICA EDUCATION CONFERENCE.

Quest’ultima, organizzata per la terza volta dalla Deutsche Gesellschaft für Innere Medizin (DGIM), rappresenta un’importante occasione per i partecipanti di aggiornarsi su nuove tecniche e applicazioni mediche, in concomitanza con la più grande fiera medica mondiale. Ogni giorno della conferenza ha un focus tematico specifico. Tra le tematiche, “Nuove tecniche operative in chirurgia”, che comprende anche le innovazioni già menzionate nel campo della laparoscopia 3D.

Nei giorni successivi, la MEDICA EDUCATION CONFERENCE si dedica a imaging e procedure interventistiche (ad esempio risonanza magnetica e ecografia), tecnologie future per la medicina interna (ad esempio telemonitoraggio di malattie croniche) e, nell’ultimo giorno, alla diagnostica in medicina interna, medicina di laboratorio, tossicologia e igiene.

Per quanto riguarda il programma delle conferenze della MEDICA, si segnala inoltre la 39ª Giornata tedesca degli ospedali, evento principale per i direttori e i manager delle cliniche tedesche, la conferenza internazionale DiMiMED per specialisti di medicina militare e di emergenza, e la MEDICA PHYSIO CONFERENCE, che offriranno un collegamento stretto con i temi della fiera specializzata – tutti orientati agli interessi specifici dei rispettivi gruppi di partecipanti.

Gamma completa per la cura ambulatoriale e clinica

Uno dei punti di forza della MEDICA, e che rimarrà tale, è che non si limita a trattare soluzioni per singole discipline mediche, ma affronta l’intero “flusso di lavoro” nella cura del paziente, in un unico luogo e in un’unica occasione.

Così, quasi 5.000 espositori utilizzeranno la MEDICA 2016 per presentare su oltre 116.000 metri quadrati di superficie prenotata l’intera gamma di nuovi prodotti, servizi e procedure per l’uso ambulatoriale e ospedaliero.

Le aree tematiche principali della fiera sono: Elettromedicali/Tecnologia medica (oltre 2.500 espositori), Tecnologia di laboratorio/Diagnostica, Fisioterapia/Ortopedia, Articoli di consumo e di fornitura, Tecnologie dell’informazione e della comunicazione, Mobili e arredi medici, e ambienti specializzati per cliniche e studi medici.

COMPAMED – hotspot per soluzioni high-tech complesse

In concomitanza con la MEDICA, si svolgerà quest’anno per la 25ª volta anche la COMPAMED. Con valori sempre più elevati ogni anno in termini di espositori e visitatori, si è affermata come piattaforma internazionale leader nel mercato e nella comunicazione per i fornitori dell’industria della tecnologia medica. Non solo i numeri sono elevati, con circa 800 espositori, ma anche la qualità dell’offerta si è evoluta nel tempo, migliorando costantemente in linea con i cambiamenti del mercato. In passato, gli espositori presentavano principalmente componenti semplici, parti e attrezzature per dispositivi medici e apparecchiature tecniche; oggi, COMPAMED è il punto di riferimento per soluzioni high-tech complesse.

Tra le tendenze più in evidenza ci sono le soluzioni di microtecnologia per diagnosi, monitoraggio e terapie mobili. Si segnalano, ad esempio, sensori intelligenti e accumulatori di energia per “wearables”, applicazioni di microtecnologia per impianti intelligenti o elettronica stampata. Inoltre, la produzione su commessa e l’outsourcing di servizi per tutte le fasi del processo (sviluppo, produzione, gestione della catena di fornitura, controllo qualità, gestione dei ricambi) stanno acquisendo importanza. Che si tratti di grandi aziende o di piccole imprese familiari, i fornitori si propongono come partner affidabili, consentendo di concentrarsi sulle competenze chiave e di aumentare l’efficienza tramite l’esternalizzazione di processi non core.

Lo scorso anno, COMPAMED ha registrato il suo record di visitatori con 18.800 presenze. Uno dei motivi principali è stata l’estensione della fiera a quattro giorni. Anche quest’anno, l’evento si svolgerà da lunedì a giovedì, in modo completamente parallelo alla MEDICA (nelle Hall 8a e 8b), offrendo ai fornitori e ai loro clienti – principalmente sviluppatori di prodotti, responsabili di produzione e acquirenti degli espositori MEDICA – un’opportunità preziosa di tempo per incontri e progetti comuni.

In questa combinazione unica al mondo, MEDICA e COMPAMED coprono l’intera catena di processo e l’offerta completa di prodotti, dispositivi e strumenti medici. Insieme, occupano tutte le 19 hall del quartiere fieristico di Düsseldorf.

La visita a entrambe le manifestazioni è possibile con un solo biglietto, come negli anni precedenti.