Nyilatkozat Joachim Schäfer-től, a Düsseldorf Kiállítási Kft. ügyvezető igazgatójától a MEDICA 2016-ról Düsseldorfban (2016. november 14-17.)

A orvostechnika továbbra is lenyűgöző növekedési piac marad. Az évszázad elején különösen erős időszak, amikor a vállalatok nemzetközi ágazati átlagban több egymást követő évben kétszámjegyű árbevétel-növekedést értek el, úgy tűnik, már véget ért. Azonban az orvostechnikai üzletág a számos piaci jelentés szerint továbbra is jövőbe mutatóként van jellemzve. Erős bizonyíték erre a beszállítók innovációs képessége. Például a kutatás-fejlesztésre fordított kiadások aránya az árbevételhez képest például a német orvostechnikai vállalatok esetében kilenc százalék, és ez jóval magasabb, mint a vegyiparban vagy a feldolgozóiparban. És az Európai Szabadalmi Hivatal szerint 2015-ben sem volt olyan technológiai terület, ahonnan világszerte több szabadalmi kérelmet nyújtottak be, mint az orvostechnika területéről.  

Változott viszont a vállalatok számára az ügyfeleikhez való hozzáférés, és ez a fejlemény ismét a világ vezető orvosi vásárát, a düsseldorfi MEDICA-t (időpont: 2016. november 14–17., hétfő - csütörtök) fogja meghatározó trendmutatónak tenni a piacon. Míg évtizedeken keresztül az orvostechnikai beszállítók közvetlenül tárgyaltak orvosokkal és klinikai igazgatókkal, ma már beruházások történnek együttműködéseken keresztül beszerzési szövetségekben vagy nagy klinikai koncerneken belül, felügyelő, központilag működő szervezetek által. Emellett erős pozícióval bír a kereskedelem, amelyen keresztül a beszállítók különösen exporttevékenységükben könnyen tudnak piacra lépni kedvelt országokban. Ezeknek a fejleményeknek összességében a beszállítók keményebb versennyel és fokozott árnyomással néznek szembe.

A MEDICA-n a vásárlói hatalom koncentrációját jól tükrözi a látogatók döntéshozatali kompetenciája és a nem orvosi területekről, például klinikai menedzsmentből vagy nemzetközi kereskedelemből érkező látogatók növekedése. A MEDICA látogatóinak több mint 80 százaléka (2015: 130 000) döntéshozatalban vagy szakmai tanácsadásban vesz részt a beszerzéseknél.

Beszállítók a csúcson – a digitalizáció halad előre

A beszállítók számára minden MEDICA alkalmával lehetőség nyílik arra, hogy a döntéshozókban és értékesítési szempontból releváns közönség előtt a legjobb formájukban mutatkozzanak be. Ez ma már inkább, mint valaha, szükségszerű, mivel a piaci fejleményekre a értékalapú értékesítéssel reagál a orvostechnika. A középpontban nem csupán az orvostechnikai termékek, készülékek és rendszerek ára áll, hanem az egész termék életciklusára kiterjedő költség-haszon elemzés. Figyelembe veszik például az utólagos szolgáltatásokat, mint a készülék karbantartása, felhasználói képzések vagy a megfelelő finanszírozás.

Az újdonságokat illetően a 2016-os MEDICA ismét mintegy 5000 kiállítóval, körülbelül 70 nemzetből, külön figyelem középpontjába helyezi a globális egészségügyi szektort. Hiszen a piaci trendek dinamikusak. Aki naprakész akar maradni, annak mindenképpen kötelező látogatni Düsseldorfot november közepén.

Így halad az egészségügy digitalizációja megállíthatatlanul, és ez minden területet érint, az ambuláns és klinikai szektort egyaránt, valamint az orvosokat és betegeket egyaránt. Németország esetében a nemrég elfogadott E-Health törvény biztosítja, hogy az ellátási folyamat szereplőinek hálózatosodása végre hatékonyabb betegadat-felvétel és -hasznosítás révén lényegesen javuljon – legalábbis ez a világos célkitűzés. A korábbi, egymással kevéssé összehangolt, de modern digitális megoldásokból álló „digitális folt” most egy egységes adat-integration érdekében összefonódhat egy jobb, egységes nagy egésszé.  

Újdonságok a fókuszban és sok sztár „a startnál”

Az egészségügyi digitalizáció jövőjéről a MEDICA 2016 látogatói meggyőződhetnek a kiállítók sok újdonságán keresztül, illetve előadásokon és bemutatókon, például a MEDICA CONNECTED HEALTHCARE FORUM (MEDICA App COMPETITION) vagy a MEDICA HEALTH IT FORUM (mindkettő a 15-ös csarnokban).

Különösen a „viselhető” eszközök és okostelefonok, amelyekhez speciális egészségügyi alkalmazások tartoznak, amelyek a betegek által is használhatók, potenciálisan a jövőben nélkülözhetetlen részévé válhatnak a hálózatba kapcsolt egészségügynek. Már a 2015-ös MEDICA-n bemutatott újdonságok között is számos ilyen volt, például egy mobil 22-csatornás EKG rendszer tablethez és okostelefonhoz, vagy egy alvásaktivitás mérésére szolgáló elemző eszköz – minőségében szinte a laboratóriumi szintet képviselve. Számos más mobil egészségügyi alkalmazás fejlesztés alatt áll, különösen a szív- és érrendszeri betegségek, a cukorbetegség és a távoli terápiás felügyelet területén. Ez utóbbiakban a jövőben a betegszámokra alapozva kiemelkedő felhasználói potenciál várható. 

Nem kevésbé izgalmas a Big Data téma, de talán inkább Smart Data néven kellene emlegetni. Lényege, hogy hatalmas mennyiségű betegadat összegyűjtése és kiértékelése, hogy felismeréseket lehessen levonni bizonyos betegségek kialakulásáról és hatékony kezeléséről. A jövő kiváló kilátásait mutatja, hogy nemcsak startupok, hanem nagy szereplők is, mint a Google, Apple, Microsoft vagy IBM, aktívan jelen vannak az egészségügyben, és óriási összegeket fektetnek például a mesterséges intelligencia fejlesztésébe. Az eredmény innovatív szoftverek, amelyek néha szenzációs lehetőségeket kínálnak. Például az automatikus képalkotó algoritmusok kutatásában és fejlesztésében. A stroke területén már ígéretes megoldás van, amelynek célja, hogy a neurológus szakértelmét szoftveres úton tegye általánosan elérhetővé az CT-képek értékelésében. Így például a sürgősségi osztályon gyorsabb döntések születhetnek a stroke gyanús esetekben, anélkül, hogy neurológus lenne jelen. 

A digitalizáció lehetőségeivel és következményeivel foglalkozik a MEDICA ECON FORUM is. A Techniker Krankenkasse és a düsseldorfi vásár közösen szervezett fórum (15-ös csarnok) már régóta a szakpolitikai párbeszéd platformjaként működik, amit a prominens vendégek idei részvétele is megerősít. Már most megerősítették részvételüket többek között: Hermann Gröhe szövetségi egészségügyi miniszter, Barbara Steffens Észak-Rajna-Vesztfália egészségügyi minisztere vagy Maria Klein-Schmeink, a Bundestag egészségügyi politikai szóvivője.

A harmadik dimenzió megérkezik a műtőbe

De nemcsak a bitek és bájtok mozgatják az egészségügyet. A orvostechnika is izgalmas témákat kínál. Jelenleg különösen az intervenciós eljárások innovációi jellemzőek. A modern műtéti eljárásokban „integrált” megközelítés van érvényben. A képalkotó diagnosztika adatait beépítik a sebészeti asszisztens rendszerek irányításába. Ezek akár intraoperatív módon, a műtőben lévő képalkotó rendszerek segítségével is generálhatók, így a beavatkozás precíz és kíméletes lehet. Különösen a endoszkópia és a minimál invazív sebészeti eszközök területén történnek jelentős előrelépések, amelyek nagy hasznot hoznak.

Jelenleg a harmadik dimenzió egyre inkább megjelenik a műtőben. A 3D-laparoszkópos rendszerek esetében az endoszkóp végén két, pontosan egymásra hangolt képérzékelő található, amelyek a sebész számára természetes látványt nyújtanak a minimál invazív beavatkozás során. A térbeli ábrázolás segíti a sebészt az anatómia és az eszközhasználat jobb megítélésében. Például a varrásnál könnyebben felismerhető a tű, így pontosabb és gyorsabb művelet végezhető.

Konferenciák a szakmai vásár határán

Ilyen jelentős orvostechnikai trendek nemcsak a kiállítók újdonságain keresztül kerülnek bemutatásra a MEDICA-n, hanem a kísérő konferenciák programjaiban is tükröződnek.

Például a MEDICA MEDICINE & SPORTS KONFERENCIA, amely többek között a testközeli alkalmazások és „viselhető” eszközök szerepét vizsgálja az élettani monitorozásban, vagy a MEDICA EDUCATION KONFERENCIA.

Ez utóbbi idén már harmadszor kerül megrendezésre a Német Belgyógyász Társaság (DGIM) szervezésében, és kiváló lehetőséget kínál a résztvevők számára, hogy a világ legnagyobb orvosi vására mellett tudományos továbbképzési esemény keretében tájékozódjanak az új technikákról és azok orvosi alkalmazásáról. A négy konferencia nap mindegyike egy-egy témára fókuszál. A „Új operatív technikák a sebészetben” például a már említett 3D-laparoszkópia innovációival kezdődik.

A további napokon a MEDICA EDUCATION KONFERENCIA a képalkotó és intervenciós eljárásokkal foglalkozik (például mágneses rezonancia képalkotás és ultrahang), a jövő technológiáival az belgyógyászatban (például távoli monitorozás krónikus betegségek esetén), valamint az utolsó napon a belgyógyászati diagnosztikával, laboratóriumi orvoslással, toxikológiával és higiéniával.

A MEDICA konferencia programjában szerepel továbbá a 39. Német Kórház Nap, mint a német klinikák igazgatóinak és vezetőinek fő eseménye, a nemzetközi DiMiMED Konferencia a hadi- és katasztrófaorvoslás szakemberei számára, valamint a MEDICA PHYSIO KONFERENCIA, amelyek szoros tartalmi összeköttetésben állnak a szakkiállítás témáival – az adott résztvevőcsoportok érdeklődési köréhez igazítva.

Teljes spektrum az ambuláns és klinikai ellátásban

A MEDICA egyik fő erőssége, hogy nemcsak egy-egy orvosi szakterület megoldásait mutatja be egy helyen és egy időben, hanem az egész „munkafolyamatot” a betegellátásban.

Így a közel 5000 kiállító a 2016-os MEDICA-n az összesen több mint 116 000 négyzetméteren mutatja be az új termékek, szolgáltatások és eljárások teljes skáláját az ambuláns vagy klinikai alkalmazásra.

A kiállítási csarnokok jól strukturált fókuszterületei: Elektromedicin/Orvostechnika (több mint 2500 kiállító), Laboratóriumi technika/dia­gnosztika, Fizioterápia/Ortopédiai technika, Kiegészítők és fogyóeszközök, Információs és kommunikációs technológia, orvosi bútorzat, valamint speciális helyiségek a klinikák és rendelők számára.

COMPAMED – a komplex high-tech megoldások hotspotja

Idén már 25. alkalommal kerül megrendezésre a COMPAMED párhuzamosan a MEDICA-val. Az évről évre növekvő kiállítói és látogatói számokkal már régóta a nemzetközi vezető piac- és kommunikációs platformmá vált az orvostechnikai beszállítók számára. Nemcsak a számok mutatják ezt, közel 800 kiállítóval, hanem a kínálat minősége is az évek során folyamatosan javult, lépést tartva az orvostechnikai piac változásaival. Míg korábban a kiállítók elsősorban egyszerű komponenseket, alkatrészeket és felszereléseket mutattak be orvosi eszközökhöz és termékekhez, ma a COMPAMED a komplex high-tech megoldások egyik legfontosabb központja.  

Ebben a trendben különösen a mobil diagnosztikai, monitorozó és terápiás rendszerekhez kapcsolódó mikrorendszertechnikai megoldások állnak. Például intelligens szenzorok és energiatárolók, amelyek „viselhető” eszközökben használhatók, mikrotechnológiai alkalmazások okos implantátumokhoz vagy nyomtatott elektronika. Emellett a megrendelésre történő gyártás és a szolgáltatások kiszervezése a folyamatlánc minden elemében (pl. fejlesztés, gyártás, ellátási lánc menedzsment, minőségbiztosítás, alkatrészkezelés) tovább növekszik. Akár nagyvállalatok, akár kis családi vállalkozások a vevők, beszállítók kompetens partnerek lehetnek számukra, lehetővé téve a saját szakterületeikre való fókuszálást és a hatékonyság növelését a folyamatok kiszervezésével.  

Az elmúlt évben a COMPAMED 18 800 látogatót vonzott, ami eddigi legjobb eredmény. Ennek egyik oka: a kiállítás meghosszabbítása négy napra. Idén is hétfőtől csütörtökig tart, így teljesen párhuzamosan a MEDICA-val (a 8a és 8b csarnokokban). Ez értékes időt biztosít a beszállítóknak és ügyfeleiknek – elsősorban a termékfejlesztőknek, gyártásért felelősöknek vagy a MEDICA kiállítói közötti beszerzési döntéshozóknak – a közös projektek megbeszélésére.

Az egyedülálló kombinációban a MEDICA és a COMPAMED lefedik az egész folyamatláncot és a teljes orvostechnikai termékkínálatot. Együttesen a düsseldorfi vásárterületek (19 csarnok) teljes körét lefedik.

A két esemény látogatása a korábbi évekhez hasonlóan egyetlen jeggyel lehetséges.