Prohlášení od Joachima Schäfera, jednatele společnosti Messe Düsseldorf GmbH, k veletrhu MEDICA 2016 v Düsseldorfu (14. až 17. listopadu 2016)

Medizintechnologie zůstává fascinujícím růstovým trhem. Velmi silná fáze, zejména na začátku tisíciletí, kdy firmy v mezinárodním odvětví zaznamenávaly několik po sobě jdoucích let dvouciferného růstu tržeb, se zdá být za námi. Nicméně, podnikání v oblasti medizintechnologie je i nadále v různých zprávách o trhu popsáno jako perspektivní do budoucna. Silným důkazem stále dobré perspektivy trhu je inovační síla dodavatelů. Podíl výdajů na výzkum a vývoj ve vztahu k obratu je například u německých firem v oblasti medizintechnologie devět procent, což je výrazně více než v chemickém průmyslu nebo zpracovatelském průmyslu. A podle Evropského patentového úřadu v roce 2015 neexistovalo žádné odvětví technologií, ze kterého by bylo na celém světě podáno tolik patentových přihlášek jako právě v oblasti medizintechnologie.  

Změnilo se pro firmy především jejich přístup ke klientům, a to je vývoj, který i letos bude dominovat na nejvýznamnější světové zdravotnické výstavě MEDICA v Düsseldorfu (termín: 14. – 17. listopadu 2016 / pondělí - čtvrtek) jako trendové barometru trhu. Zatímco po desetiletí firmy v oblasti medizintechnologie přímo jednaly s lékaři a řediteli jednotlivých klinik, dnes se investice realizují prostřednictvím spolupráce v nákupních skupinách nebo velkých klinických koncernech prostřednictvím nadřazených, centrálně působících institucí. Významnou pozici má také obchod, přes který mohou dodavatelé, zejména v exportu, poměrně snadno získat tržní přítomnost v preferovaných zemích. V souhrnu těchto vývojů se firmy potýkají s tvrdší konkurencí a zvýšeným tlakem na ceny.

Na MEDICA se odráží koncentrace nákupní moci v vysoké rozhodovací kompetenci návštěvníků a v nárůstu návštěvníků z ne-medicínských oblastí, jako je například řízení klinik a obchod působící na národní i mezinárodní úrovni. Více než 80 procent návštěvníků MEDICA (2015: 130 000) se podílí na rozhodování o nákupech buď jako hlavní nebo odborní poradci.

Dodavatelé v nejlepší formě – digitalizace postupuje vpřed

Pro dodavatele představuje každá MEDICA příležitost představit se této rozhodovací a prodejně relevantní veřejnosti v nejlepší formě. To je více než kdy jindy nezbytné, neboť tržní vývoj v oblasti medizintechnologie je čelí s hodnotově orientovaným prodejem. Hlavním bodem není izolovaně cena zdravotnických produktů, zařízení a systémů, ale posouzení nákladů a přínosů během celého životního cyklu produktu. Zohledňují se například služby po prodeji, jako je údržba zařízení, školení uživatelů nebo vhodné financování. 

Co se týče novinek, MEDICA 2016 s více než 5 000 vystavovateli ze zhruba 70 zemí opět zaměří zvláštní pozornost na zájem globálního zdravotnického průmyslu. Trh je totiž dynamický z hlediska důležitých trendů nabídky. Kdo chce zůstat „up to date“, musí navštívit Düsseldorf uprostřed listopadu.

Digitalizace zdravotnictví postupuje nezastavitelně a týká se všech oblastí, ambulantních i klinických, stejně jako lékařů i pacientů. Pokud jde o Německo, nedávno schválený zákon o e-health má za cíl výrazně zlepšit propojení aktérů v péči prostřednictvím efektivnějšího sběru a využívání pacientských dat – alespoň tak zní jasný cíl. Dosud převládající „digitální špinavý patchwork“ moderních, ale málo koordinovaných řešení by se nyní mohl stát součástí konzistentnějšího celku díky integraci dat.  

Novinky v centru pozornosti a velká pozornost „na startu“

Jak bude vypadat digitální budoucnost zdravotnictví, se mohou návštěvníci MEDICA 2016 přesvědčit u vystavovatelů prostřednictvím jejich novinek, stejně jako na přednáškách a prezentacích například na fóru MEDICA CONNECTED HEALTHCARE (s MEDICA App COMPETITION) nebo na fóru MEDICA HEALTH IT (v hale 15). 

Zvláštní potenciál mají „wearables“ a chytré telefony ve spojení se speciálními zdravotnickými aplikacemi, které mohou pacienti používat sami. Mnoho novinek z MEDICA 2015 již ukázalo, že tyto technologie mají potenciál stát se nezbytnou součástí propojeného zdraví. Patří sem například mobilní 22-kanálový EKG systém pro tablety a chytré telefony nebo analytický nástroj pro sledování spánkové aktivity – srovnatelný s laboratorními výsledky. Desítky dalších mobilních zdravotnických aplikací jsou ve vývoji, přičemž se zaměřují na srdečně-cévní onemocnění, diabetes a vzdálené monitorování léčby. V budoucnu zde lze očekávat vysoký potenciál uživatelů vzhledem k počtu pacientů. 

Neméně zajímavé je téma Big Data, které by mělo být spíše nazýváno Smart Data. Jádrem je spojení a analýza obrovského množství pacientských dat, z nichž lze získat poznatky o vzniku a účinnosti léčby určitých onemocnění. Dobrou prognózou je, že vedle mnoha start-upů se v oblasti aktivně angažují i velcí hráči digitální ekonomiky, jako jsou Google, Apple, Microsoft nebo IBM, kteří nyní investují obrovské částky, například do vývoje umělé inteligence. Výsledkem jsou inovativní softwarové nástroje, které nabízejí často až senzaciální možnosti. Příklad je výzkum a vývoj algoritmů pro automatizovanou analýzu zobrazovacích dat. V oblasti mrtvice je již k dispozici slibné řešení, jehož cílem je zpřístupnit odbornou expertízu neurologů při vyhodnocování CT snímků prostřednictvím softwaru. Tímto způsobem lze například v pohotovostech rychleji rozhodovat o podezření na mrtvici i bez přítomnosti neurologa. 

S příležitostmi a důsledky digitalizace zdravotnictví se bude zabývat i MEDICA ECON FORUM. Fórum, které společně organizují Techniker Krankenkasse a veletrh Düsseldorf (v hale 15), se etablovalo jako platforma pro dialog o zdravotní politice, což potvrzují i sliby významných hostů na letošní ročník. Již nyní potvrdili účast například německý ministr zdravotnictví Hermann Gröhe, ministryně zdravotnictví Severního Porýní-Vestfálska Barbara Steffens nebo Maria Klein-Schmeink, zdravotnická mluvčí frakce Zelených v Bundestagu. 

Třetí rozměr přichází do operačních sálů

Nejen data a software pohánějí zdravotnický průmysl. Také medizintechnologie nabízí vzrušující témata. Aktuálně jsou zvláště výrazné inovace v oblasti intervenčních postupů. U moderních operačních metod je klíčové „integrované“ přístupy. Data z zobrazovací diagnostiky jsou začleňována do řízení chirurgických asistenčních systémů. Mohou být dokonce generována intraoperativně pomocí zobrazovacích systémů v operačním sále, což umožňuje přesnější a šetrnější zákroky. Především pokroky v oblasti endoskopie a nástrojů pro minimálně invazivní chirurgii přinášejí velký užitek.

V současnosti se třetí rozměr stále více prosazuje v operačních sálech. U systémů 3D laparoskopie jsou na konci endoskopu umístěny dva přesně zarovnané snímače obrazu, které operátorovi poskytují věrný 3D obraz během minimálně invazivního zákroku. Tato prostorová vizualizace usnadňuje chirurgovi lépe odhadnout anatomii a použití nástrojů. Například je snazší rozpoznat jehlu při šití, což umožňuje přesnější a rychlejší práci.

Konference na pomezí odborné výstavy

Takové klíčové trendy v oblasti medizintechnologie jsou na MEDICA nejen diskutovány prostřednictvím novinek vystavovatelů, ale také se odrážejí v programech doprovodných konferencí.

Mezi nimi stojí za zmínku například MEDICA MEDICINE & SPORTS CONFERENCE, která se zabývá například použitím těsně přiléhajících aplikací a „wearables“ pro monitorování životních funkcí, nebo MEDICA EDUCATION CONFERENCE.

Tato konference, kterou již potřetí organizuje Německá společnost pro vnitřní medicínu (DGIM), nabízí účastníkům skvělou příležitost získat informace a výměnu zkušeností o nových technikách a jejich lékařském využití v rámci vědecké vzdělávací akce paralelně s největší zdravotnickou výstavou na světě. Každý ze čtyř dnů konference má své tematické zaměření. Úvodní část tvoří například „Nové operační techniky v chirurgii“, včetně již zmíněných inovací v oblasti 3D laparoskopie.

Další dny jsou věnovány zobrazovacím a intervenčním metodám (například magnetická rezonance a ultrazvuk), technologiím budoucnosti pro vnitřní lékařství (například vzdálené monitorování chronických onemocnění) a na poslední den diagnostice v interním lékařství, laboratorní medicíně, toxikologii a hygieně.

V rámci programu konference MEDICA jsou dále plánovány úzce propojené akce, například 39. Německý den nemocnic, který je hlavní událostí pro ředitele a management německých klinik, mezinárodní konference DiMiMED pro specialisty v oblasti vojenské a katastrofické medicíny a MEDICA PHYSIO CONFERENCE, které budou úzce propojené s tématy odborné výstavy – přizpůsobené zájmům jednotlivých cílových skupin účastníků.

Kompletní spektrum pro ambulantní a klinickou péči

Jednou z hlavních předností a stále i silnou stránkou MEDICA je skutečnost, že na jednom místě a v jeden čas nejen představuje řešení pro jednotlivé medicínské obory, ale pokrývá celý „pracovní tok“ péče o pacienty.

Takže téměř 5 000 vystavovatelů využije MEDICA 2016 k prezentaci na více než 116 000 metrech čtverečních plochy kompletního spektra nových produktů, služeb a postupů určených pro ambulantní nebo klinické použití.

Podle struktury hal jsou hlavní zaměření veletrhu MEDICA: Elektromedicína / Medizintechnologie (více než 2 500 vystavovatelů), laboratorní technika / diagnostika, fyzioterapie / ortopedická technika, spotřební a potřeby, informační a komunikační technologie, zdravotnický nábytek a speciální zařízení pro kliniky a ordinace.

COMPAMED – hotspot pro složitá high-tech řešení

Paralelně s MEDICA se již po 25. krát koná COMPAMED. S každým rokem stále novými rekordy v počtu vystavovatelů a návštěvníků se již dávno stala mezinárodně vedoucí platformou trhu a komunikace pro dodavatele zdravotnické techniky. A nejen čísla jsou působivá – téměř 800 vystavovatelů. Také kvalita nabídky se za léta měnila a neustále zlepšovala v souladu se změnami trhu medizintechnologie. Zatímco dříve vystavovatelé představovali především jednoduché komponenty, díly a vybavení pro technická zařízení a zdravotnické produkty, dnes je COMPAMED místem pro složitá high-tech řešení.  

Zde jsou v popředí například mikrosystémová řešení pro mobilní diagnostiku, monitoring a terapeutické systémy. Uvést lze například chytré senzory a energetické uložiště pro použití ve „wearables“, mikrotechnologické aplikace pro inteligentní implantáty nebo tisknutelnou elektroniku. Dále se zvyšuje význam zakázkové výroby a outsourcingu služeb ve všech procesech (například vývoj, výroba, řízení dodavatelských řetězců, řízení kvality, manipulace s náhradními díly). Ať už jsou zákazníky z oblasti medizintechniky velké koncerny nebo malé rodinné firmy, dodavatelé jim nabízejí kompetentní partnery. To umožňuje zaměřit se na jejich klíčové kompetence a zvýšit efektivitu prostřednictvím outsourcování nepříslušejících procesů.  

S 18 800 návštěvníky zaznamenala COMPAMED v loňském roce svůj dosud nejlepší počet návštěvníků. Jedním z důvodů je prodloužení veletrhu na čtyři dny. I letos bude akce otevřena od pondělí do čtvrtka, tedy zcela paralelně s MEDICA (v halách 8a a 8b). To poskytne dodavatelům a jejich zákazníkům – především vývojářům produktů, odpovědným za výrobu nebo nákup – cenný čas na diskuse o společných projektech.

Ve své jedinečné kombinaci představují MEDICA a COMPAMED celý procesní řetězec a kompletní nabídku zdravotnických produktů, zařízení a nástrojů. Společně pokrývají všechny haly výstaviště v Düsseldorfu (19 hal).

Návštěva obou akcí je opět možná pouze s jedním vstupným, stejně jako v předchozích letech.