Oświadczenie Joachima Schäfera, dyrektora zarządzającego Messe Düsseldorf GmbH, dotyczące MEDICA 2016 w Düsseldorfie (14-17 listopada 2016)

Joachim Schäfer

Technologia medyczna pozostaje fascynującym rynkiem wzrostu. Bardzo silny okres, szczególnie na początku tysiąclecia, kiedy firmy w międzynarodowym średnim branżowym odcinku przez kilka kolejnych lat osiągały dwucyfrowy wzrost przychodów, wydaje się być już za nami. Jednak biznes medyczny wciąż jest opisywany jako perspektywiczny w wielu raportach rynkowych. Silnym dowodem na niezmiennie dobrą perspektywę rynkową jest moc innowacyjna dostawców. Udział wydatków na badania i rozwój w relacji do przychodów wynosi na przykład w niemieckich firmach medycznych dziewięć procent, co jest znacznie wyższe niż w przemyśle chemicznym czy przemyśle przetwórczym. Według Europejskiego Urzędu Patentowego, również w 2015 roku nie było dziedziny technologii, z której na całym świecie zgłoszono tak wiele wniosków patentowych jak z dziedziny technologii medycznej.

Zmienił się natomiast dostęp firm do ich klientów, co jest rozwinięciem, które również w tym roku będzie dominującym trendem na światowym targu medycznym MEDICA w Düsseldorfie (termin: 14 – 17 listopada 2016 / poniedziałek - czwartek). Podczas gdy przez dziesięciolecia dostawcy technologii medycznej negocjowali bezpośrednio z lekarzami i dyrektorami poszczególnych klinik, obecnie inwestycje dokonywane są poprzez współpracę w ramach grup zakupowych lub w dużych koncernach klinicznych przez nadrzędne, centralnie działające instancje. Silną pozycję zajmuje również handel, dzięki któremu dostawcy, zwłaszcza w eksporcie, mogą stosunkowo łatwo osiągnąć obecność rynkową w preferowanych krajach. W sumie tych zmian dostawcy stają wobec ostrzejszej konkurencji i zwiększonego nacisku na ceny.

Na MEDICA odzwierciedla się koncentracja siły zakupowej w wysokiej kompetencji decyzyjnej odwiedzających oraz w rosnącej liczbie odwiedzających spoza sektora medycznego, takich jak menedżerowie klinik czy handel działający zarówno na rynku krajowym, jak i międzynarodowym. Ponad 80 procent odwiedzających MEDICA (2015: 130 000) jest zaangażowanych w podejmowanie decyzji zakupowych lub doradza w nich merytorycznie.

Dostawcy w najlepszej formie – postęp cyfryzacji

Dla dostawców każda MEDICA to szansa na zaprezentowanie się tej decyzyjnej i sprzedażowej publiczności w najlepszej formie. Wydaje się to tym bardziej konieczne, ponieważ technologia medyczna odpowiada na wyzwania rynkowe sprzedażą opartą na wartościach. W centrum uwagi nie jest wyłącznie cena produktów, urządzeń i systemów medycznych, lecz analiza kosztów i korzyści na cały cykl życia produktu. Uwzględniane są również usługi posprzedażowe, takie jak serwis urządzeń, szkolenia użytkowników czy odpowiednie finansowanie.

Jeśli chodzi o nowości, MEDICA 2016 z ponad 5000 wystawcami z około 70 krajów ponownie będzie szczególnie skupiona na zainteresowaniu światowego sektora zdrowia. Rynkowe trendy są bowiem dynamiczne. Dla tych, którzy chcą być na bieżąco, wizyta w Düsseldorfie w połowie listopada jest koniecznością.

Postęp cyfryzacji systemu opieki zdrowotnej nieuchronnie postępuje i dotyczy wszystkich obszarów, zarówno ambulatoryjnych, jak i klinicznych, oraz lekarzy i pacjentów. W odniesieniu do Niemiec, niedawno przyjęte Prawo o zdrowiu elektronicznym ma zapewnić, że sieciowe powiązania uczestników procesu opieki zostaną znacznie zoptymalizowane poprzez skuteczniejsze gromadzenie i wykorzystywanie danych pacjentów – przynajmniej tak zakłada wyraźny cel. Dotychczasowy „cyfrowy patchwork” – rozwiązania co prawda nowoczesne, ale mało ze sobą skoordynowane – może teraz, w duchu spójnej integracji danych, zostać połączony w lepszą całość.

Nowości w centrum uwagi i duża liczba gwiazd „na starcie”

Jak będzie wyglądać cyfrowa przyszłość sektora zdrowia, odwiedzający MEDICA 2016 będą mogli przekonać się na własne oczy, oglądając wystawców z ich licznymi nowościami, a także podczas wykładów i prezentacji, na przykład podczas FORUM ZDROWIA CYFROWEGO MEDICA (z konkursem aplikacji MEDICA) lub FORUM IT MEDYCZNE MEDICA (w hali 15).

W szczególności „wearables” i smartfony w połączeniu z dedykowanymi aplikacjami zdrowotnymi, które mogą być stosowane także samodzielnie przez pacjentów, mają potencjał, by stać się nieodłącznym elementem zintegrowanego systemu zdrowia. Liczba nowości prezentowanych na MEDICA 2015 była już duża, na przykład mobilny 22-kanałowy system EKG do tabletów i smartfonów czy narzędzie analityczne do rejestrowania aktywności snu – jakościowo na poziomie laboratorium snu. Obecnie opracowywanych jest wiele innych aplikacji mobilnych związanych z medycyną, głównie dotyczących chorób układu krążenia, cukrzycy oraz zdalnego monitorowania terapii. W przyszłości można oczekiwać, że liczba użytkowników tych rozwiązań będzie znaczna, szczególnie w kontekście rosnącej liczby pacjentów.

Nie mniej interesująca jest tematyka Big Data, którą można raczej nazwać Smart Data. W istocie chodzi o łączenie i analizę ogromnej ilości danych pacjentów, aby wyciągać wnioski dotyczące powstawania i skuteczności leczenia określonych chorób. Dobrą prognozą na przyszłość jest fakt, że oprócz wielu startupów, w sektorze zdrowia aktywnie działają giganci cyfrowej gospodarki, tacy jak Google, Apple, Microsoft czy IBM, inwestując obecnie ogromne kwoty, np. w rozwój sztucznej inteligencji. Wynikiem są innowacyjne oprogramowania, które oferują często rewolucyjne możliwości. Przykładem jest rozwój algorytmów do automatycznej analizy obrazów. Na przykład w dziedzinie udaru istnieje już obiecujące rozwiązanie, które ma na celu upowszechnienie fachowej wiedzy neurologów w analizie tomografii komputerowej. Dzięki temu w nagłych przypadkach, nawet bez obecności neurologa, można szybciej podjąć decyzję o podejrzeniu udaru, co jest szczególnie ważne w izbie przyjęć.

O szansach i konsekwencjach cyfryzacji systemu opieki zdrowotnej będzie również mówić MEDICA ECON FORUM. Forum, organizowane wspólnie przez Techniker Krankenkasse i Messe Düsseldorf (w hali 15), od lat stanowi platformę dialogu polityki zdrowotnej, co potwierdzają zapowiedzi znanych gości na ten rok. Już teraz potwierdzili swój udział m.in.: minister zdrowia Hermann Gröhe, minister zdrowia Nadrenii Północnej-Westfalii Barbara Steffens oraz Maria Klein-Schmeink, rzecznik polityki zdrowotnej frakcji Zielonych w Bundestagu.

Trzecia wymiar wkracza do sal operacyjnych

Nie tylko dane cyfrowe kształtują sektor zdrowia. Również technologia medyczna ma interesujące tematy. Obecnie szczególnie wyraźne są innowacje w zakresie procedur interwencyjnych. W nowoczesnych metodach operacyjnych dominuje podejście „zintegrowane”. Dane z diagnostyki obrazowej są wykorzystywane do sterowania systemami wspomagającymi chirurgię. Często mogą być one generowane nawet intraoperacyjnie przez systemy obrazowania dostępne w sali operacyjnej, co pozwala na precyzyjne i delikatne przeprowadzenie zabiegu. Szczególnie duży postęp widać w dziedzinie endoskopii i narzędzi do minimalnie inwazyjnej chirurgii, które przynoszą ogromne korzyści.

Obecnie trzecia wymiar coraz częściej pojawia się w salach operacyjnych. W przypadku systemów 3D-laparoskopii na końcu endoskopu znajdują się dwa dokładnie wyrównane czujniki obrazu, które podczas minimalnie inwazyjnego zabiegu dostarczają operatorowi naturalny obraz 3D. Przestrzenna wizualizacja ułatwia chirurgowi ocenę anatomii i precyzyjne użycie narzędzi. Na przykład, lepsze rozpoznanie igły podczas szycia pozwala na dokładniejsze i szybsze działanie.

Konferencje na styku z targami specjalistycznymi

Takie kluczowe trendy w technologii medycznej są nie tylko tematem nowości wystawców na MEDICA, ale również odzwierciedlają się w programach towarzyszących konferencji.

Przykładowo, konferencja MEDICA MEDICINE & SPORTS, która porusza m.in. zastosowanie aplikacji blisko ciała i „wearables” do monitorowania parametrów życiowych, czy też konferencja MEDICA EDUCATION, stanowią okazję do pogłębionej wymiany wiedzy i informacji o nowych technikach i ich zastosowaniach medycznych. Trzecia edycja tej konferencji organizowana jest przez Niemieckie Towarzystwo Medycyny Wewnętrznej (DGIM) i stanowi doskonałą okazję do nauki podczas równoległej do targów sesji naukowych. Każdy z czterech dni konferencji ma wyznaczony temat przewodni, a jednym z nich jest m.in. „Nowe techniki operacyjne w chirurgii”, obejmujące już wspomniane innowacje w zakresie 3D-laparoskopii.

W kolejnych dniach konferencja skupia się na obrazowaniu i procedurach interwencyjnych (np. rezonans magnetyczny i ultrasonografia), technologiach przyszłości dla medycyny wewnętrznej (np. zdalny monitoring chorób przewlekłych), a ostatni dzień poświęcony jest diagnostyce w medycynie wewnętrznej, medycynie laboratoryjnej, toksykologii i higienie.

W kontekście programu konferencyjnego MEDICA, oprócz tego, że 39. Niemiecki Dzień Szpitala stanowi główną imprezę dla dyrektorów i menedżerów niemieckich klinik, a międzynarodowa konferencja DiMiMED dla specjalistów z dziedziny medycyny wojskowej i katastrof, to także MEDICA PHYSIO CONFERENCE zapewniają ścisłe powiązanie tematyczne z tematami targów branżowych – dostosowane do potrzeb ich uczestników.

Pełen zakres usług dla opieki ambulatoryjnej i klinicznej

Jedną z głównych zalet i nadal mocnych stron MEDICA jest to, że w jednym miejscu i czasie nie tylko omawia rozwiązania dla poszczególnych dziedzin medycyny, ale także dla całego „workflow” leczenia pacjentów.

Tak więc niemal 5 000 wystawców wykorzysta MEDICA 2016 do prezentacji na ponad 116 000 m² zarezerwowanej powierzchni pełnego spektrum nowych produktów, usług i procedur do zastosowania zarówno w opiece ambulatoryjnej, jak i klinicznej.

Wyraźnie zorganizowane główne obszary tematyczne targów MEDICA to: Elektromedizin / Technika medyczna (ponad 2 500 wystawców), Technika laboratoryjna / Diagnostyka, Fizjoterapia / Ortopedia, artykuły potrzebne i zużywalne, Technologia informacyjna i komunikacyjna, Meble medyczne oraz specjalistyczne wyposażenie pomieszczeń dla klinik i gabinetów.

COMPAMED – hotspot dla skomplikowanych rozwiązań high-tech

Równolegle z targami MEDICA, już po raz 25. odbywa się COMPAMED. Z każdym rokiem rośnie liczba wystawców i odwiedzających, co uczyniło ją międzynarodową wiodącą platformą rynkową i komunikacyjną dla dostawców przemysłu medycznego. Nie tylko liczby są imponujące – prawie 800 wystawców. Również jakość oferty z roku na rok się poprawia, idąc w parze ze zmianami na rynku technologii medycznej. Kiedyś wystawcy prezentowali głównie proste komponenty, części i wyposażenie dla urządzeń technicznych i wyrobów medycznych, dziś COMPAMED jest miejscem prezentacji skomplikowanych rozwiązań high-tech.

W szczególności dużym zainteresowaniem cieszą się rozwiązania mikrosystemowe dla mobilnej diagnostyki, monitorowania i terapii. Do wymienienia są na przykład inteligentne czujniki i magazyny energii do zastosowań w „wearables”, mikrotechnologiczne aplikacje dla inteligentnych implantów czy drukowana elektronika. Również rośnie znaczenie produkcji na zamówienie i outsourcing usług dla wszystkich etapów procesu (np. rozwój, produkcja, zarządzanie łańcuchem dostaw, zarządzanie jakością, obsługa części zamiennych). Bez względu na to, czy klienci z branży medycznej to wielkie koncerny, czy małe firmy rodzinne, dostawcy oferują im kompetentnych partnerów. To umożliwia skupienie się na własnych kluczowych kompetencjach i zwiększenie efektywności poprzez outsourcowanie procesów, które do nich nie należą.

W ubiegłym roku COMPAMED odnotowała rekordową liczbę 18 800 odwiedzających. Jednym z powodów jest wydłużenie targów do czterech dni. W tym roku wydarzenie będzie otwarte od poniedziałku do czwartku, równolegle do MEDICA (w halach 8a i 8b). Daje to dostawcom i ich klientom – głównie projektantom produktów, odpowiedzialnym za produkcję lub decydentom zakupowym wystawców MEDICA – cenny czas na rozmowy o wspólnych projektach.

W unikalnej na skalę światową kombinacji, MEDICA i COMPAMED obejmują cały łańcuch procesów i pełną ofertę produktów, urządzeń i instrumentów medycznych. Razem zajmują wszystkie 19 hal targowych w Düsseldorfie.

Zwiedzanie obu wydarzeń jest możliwe na jednym bilecie, jak w poprzednich latach.