Lugaia ? Spezialist asteril szállítási oldatokban

Lugaia ? Spezialist für sterile Transferlösungen

A Lugaia STS AG, egy svájci vállalat, disposables megoldásokat kínál a gyógyszeripar számára. A Stericonnal a fiatal Lugaia rendelkezik egy tanúsított és szabadalmaztatott eljárással, amely során hatóanyagokat steril műanyag tasakok, végtelen csövek és hegesztési technikák segítségével lehet bejuttatni az izolátorral védett területre. 2009 márciusától a Lugaia STS AG a Premium Partner az Optima Group Pharmánál. Az interjúban Viktor Schnyder ügyvezető (40) beszél a új együttműködésről.

Red.: Herr Schnyder, hogyan alakult ki az együttműködés a két vállalat között?
Schnyder: Három évvel ezelőtt kezdtük el fejleszteni a Stericon eljárást a Lugaiánál, és mutattuk be ügyfeleinknek. Ebben az összefüggésben kb. egy évvel ezelőtt kerültem kapcsolatba Matthias Poslovskival az Optima Group Pharmától. Ő és Jürgen Rothbauer (ügyvezető) gyorsan felismerték a partnerség lehetőségét és a mindkét vállalat számára előnyös lehetőségeket. Ezután kezdetben csak "beszimatoltunk" egymásba – megnéztük, hol tartunk. Számunkra egy nagy partner volt érdekes, amely világszerte forgalmazza a termékeket.
Red.: Mióta létezik a Lugaia?
Schnyder: A jelenlegi Lugaia AG 2006 óta működik. Ez a svájci részvénytársaság a Schnyder család tulajdonában áll 100%-ban.
Red.: Miért alapították nemrég a Lugaia STS AG-t?
Schnyder: A Lugaia STS AG 2009. március 18. óta létezik. A Lugaia AG, amely továbbra is működik, különböző igényeket elégít ki – különösen a vegyiparét. Ezek fóliák, például végtelen fóliák, amelyeket gyártunk és forgalmazunk. A második termékvonal a Stericon a gyógyszeripar számára, ezt a folyamatot már szabadalmaztattuk. Az Optima Group Pharma érdeklődik a Stericon iránt. Tárgyalásaink során világossá vált, hogy új vállalatot kell alapítanunk a partnerséghez. Ez azt jelenti, hogy a Lugaia AG továbbra is a Schnyder család tulajdonában marad, az új Lugaia STS AG többségében a Schnyder családé, és az Optima jelentős részesedést tart fenn benne. 
Red.: Mit remél a partnerségtől?
Schnyder: Ez számunkra egy nagyon fontos partnerség. Kis vállalatként eddig korlátozottak voltak az értékesítési és marketing lehetőségeink. Most azonban teljesen új, világszerte elérhető értékesítési csatornák nyíltak meg előttünk, ez biztosan a legnagyobb előny számunkra. A pénzügyi részesedéssel további mozgásteret kaptunk, például tanulmányokra a folyamat fejlesztéséhez és továbbfejlesztésekhez.
Red.: Tehát a partnerség már régebben elkezdődött, még a hivatalos alapítás előtt?
Schnyder: Igen, pontosan. Körülbelül egy éve közösen dolgozunk a Stericonon.
Red.: Milyen szinergiákat várnak az Optima számára?
Schnyder: Az Optima Group Pharma gépei most lehetőséget kapnak arra, hogy a mi eljárásunkkal legyenek felszerelve. Ez nagyon értelmes kiegészítés az Optima számára – és az ügyfél természetesen az előnyét látja, hogy mindent egy kézből kap meg.
Red.: Valószínűleg ez egy nagyon jövőbe mutató technológia. Az egyszer használatos megoldások egyre inkább megjelennek a gyógyszeripari folyamatokban.
Schnyder: Igen, a disposables filozófiája szerint steril, de olcsó anyagokat egyszer használunk, majd eldobunk. Ez kiküszöböli a drága, időigényes tisztítási folyamatokat és az ezekhez kapcsolódó jóváhagyási eljárásokat.
Red.: Mely területeken alkalmazhatók a Lugaia disposables megoldásai?
Schnyder: Eddig a gyógyszeripari termékeket általában az Alpha-Beta RTP-elv szerint juttatták be az izolátorral védett területre. Itt a tasakot az Alpha-porttal vagy a Beta-porttal kell összekötni, így juttatva be a terméket az izolátorba. Az eljárásunkkal ezeket a lépéseket meg lehet spórolni.
Red.: Van-e versenytárs a Stericonnal?
Schnyder: Az általunk most szabadalmaztatott eljárás máshol nem elérhető. Vannak más megoldások, például az Alpha-Beta RTP rendszer. Ez természetesen használható. De mi költséghatékonyabbak vagyunk. Kivéve, ha csak kevés beszúrást végeznek, például heti vagy havi egyszer, akkor az Alpha-Beta RTP rendszernek lehetnek előnyei. A beruházás kisebb, mint nálunk. A fogyóeszközök költsége azonban sokkal alacsonyabb nálunk. Ez a nagy előnyünk: egyszer használatos anyagokat alkalmazunk.
Red.: A Stericonban használt fóliák valószínűleg különleges eljárással készülnek?
Schnyder: A fóliákat tisztatérben, például extrudálási folyamatokkal gyártják. Nálunk a konfekcionálás is itt történik, ahol különböző fóliarétegeket – egyik oldalán polietilén, másik oldalán poliészter – egymásba helyezünk és hegesztünk össze Stericon tasakká. Ezek a munkák a tisztatérben, ISO-5 osztályban zajlanak.
Red.: Az ügyfél ezután a gépeikkel és tasakjaikkal bejuttathatja az anyagokat a steril folyamatba.
Schnyder: Igen, pontosan.
Red.: Már vannak referenciamunkák a Stericon eljárásra?
Schnyder: Ez a kulcskérdés, amikor új eljárást kínálunk a gyógyszeripar számára. Az első kérdés az értékesítési beszélgetéseinkben mindig az, hogy vannak-e már referenciáink. Most van egy első referenciánk, amely jelenleg minősítés alatt áll. Itt a gyártás hamarosan megkezdődik. Emellett számos más projekt van folyamatban vagy döntés előtt.

Red.: Talán még néhány háttérinformáció a Lugaia AG-ról: Hogyan jött létre a Lugaia? És milyen szakmai háttérrel rendelkezik?
Schnyder: Én magam gépészmérnök vagyok (megjegyzés: mérnöki iskola végzettség, összehasonlítható a német FH-vel), és korábban tíz évig dolgoztam iparban, valamint csomagológépek fejlesztésében. Ez idő alatt kialakult bennem a meggyőződés, hogy bizonyos feladatokat fóliákra alapozva meg lehet oldani – bonyolult gépészet nélkül. Célom az volt, hogy a fóliatechnológiát fejlesszem tovább. Mivel ez az akkori munkahelyemen nem keltett érdeklődést, úgy döntöttem, saját vállalkozásba kezdek.
Red.: Milyen eredetű a Lugaia név? Hogyan született?
Schnyder: A Lugaia a három fiatalabb gyermekem keresztnevéből származik: Lukas, Gabriel és Jeremia. Két betűt vettem ki a nevekből, így jött létre a Lugaia.
Red.: Milyen előnyöket kínál a Vispben, a Wallisban található helyszín az Önök vállalkozásának?
Schnyder: Visp a hegyek közepén fekszik. Geográfiailag ez bizonyos hátrányt jelent, mivel a látogatások mindig utazással járnak. De mivel egy lenyűgöző tájjal rendelkező helyen vagyunk, az ügyfelek másrészt lenyűgözve vannak a fekvésünktől. Körülbelül egy órára vagyunk Berntől, így kapcsolatban állunk e fontos központtal.
Red.: Van-e német nyelvű rész a Wallisban?
Schnyder: Igen, az Oberwallis, ahol vagyunk, német nyelvű. Az Unterwallis, amely a Wallis kétharmadát teszi ki, francia nyelvű – itt is tanultam. Tehát minket francia nyelven is meg lehet keresni, és természetesen angolul is.