Performance optimale en qualité et en quantité

- 15. parts2clean enregistre une croissance significative
- Meilleur moral lors de la prospection, des négociations de projets et des signatures de contrats

La 15e édition de parts2clean n’a pas seulement été la plus grande à ce jour, mais aussi l’une des plus fréquentées. 253 exposants de 16 pays ont présenté, du 24 au 26 octobre 2017, de nouveaux produits, des développements et des services éprouvés pour le nettoyage industriel de pièces et de surfaces. En termes de surface occupée, parts2clean 2017 a atteint avec plus de 7 300 mètres carrés le meilleur résultat de son histoire. Après ces trois jours d’exposition, il a également été confirmé que parts2clean a été un grand succès du côté des visiteurs. Avec environ 4 900 visiteurs professionnels, le nombre a augmenté d’environ 20 % par rapport à l’événement précédent en 2015.

Les chiffres exceptionnels de parts2clean confirment l’importance du salon pour le secteur du nettoyage industriel de pièces et de surfaces », déclare Olaf Daebler, Directeur mondial de parts2clean chez Deutsche Messe AG. « Mais tout aussi important, c’est aussi l’ambiance positive et dynamique qui a régné durant les trois jours à Stuttgart. »

Les visiteurs professionnels venaient de 41 pays. La part de visiteurs étrangers a augmenté de quatre pour cent pour atteindre désormais 24 %. Outre l’Allemagne, les pays de visite les plus représentés étaient la Suisse (16 %), l’Autriche (12 %), suivis de la France, de la Suède et des Pays-Bas, chacun avec six pour cent. Cela s’est également reflété dans les contacts des exposants, comme le confirme Detlef Lang, responsable commercial en microscopie optique chez Carl Zeiss Microscopy GmbH : « Nous avons accueilli de nombreux visiteurs internationaux, par exemple de France, d’Autriche, de Hongrie, de Slovénie et de Turquie. La plupart des visiteurs s’informent généralement, mais il y en a aussi qui ont des idées très concrètes et demandent directement une offre. » Environ un tiers des visiteurs étrangers ont visité le salon sur deux ou trois jours.

Haute qualification et pouvoir de décision

Les chiffres et faits ne représentent qu’un aspect, l’autre étant la grande satisfaction des exposants. Celle-ci repose sur la structure de visiteurs haut de gamme de parts2clean. 26 % des visiteurs viennent de la haute direction et 27 % occupent des fonctions de gestion. La part de visiteurs professionnels impliqués dans des décisions d’investissement en entreprise s’élevait à 87 %. « 81 % des visiteurs souhaitent investir lorsqu’ils viennent à parts2clean », explique Daebler. « Environ 80 % de ces projets d’investissement devraient être réalisés dans les douze prochains mois. Environ la moitié des investisseurs prévoient des dépenses de plus de 100 000 euros. »

Pour certains exposants, cela a déjà abouti à la conclusion de contrats lors du salon : « Nous avons présenté notre nouveau générateur à ultrasons sur parts2clean et avons rencontré un intérêt énorme de la part de clients existants et de nouveaux prospects. Nous avons pu finaliser deux projets directement lors du salon », explique Florian Weber, directeur commercial chez Weber Ultrasonics AG. Hans-Jörg Wössner, directeur général de acp – advanced clean production GmbH, se réjouit également d’un contrat signé à la poignée de main : « Nous avons été en discussions permanentes durant tout le salon et avons constaté que l’intérêt pour la technologie de projection de neige au CO2, comme élément intégré dans une ligne de production ou d’assemblage, ainsi que comme réponse à Industrie 4.0, ne cesse de croître. Cela nous a permis non seulement d’obtenir des contacts et des demandes de haute qualité, mais aussi de vendre un système de nettoyage manuel prêt à l’emploi. » Alberto Tromponi, président de Cemastir Lavametalli srl en Italie, a également exprimé sa satisfaction quant au déroulement du salon : « Nous exposons depuis plusieurs années à parts2clean et cette année, le salon a été excellent pour nous. Bien entendu, nous serons de nouveau présents l’année prochaine. » Cela est également certain pour Joe A. Kennedy, vice-président d’Andritz Powerlase Ltd. au Royaume-Uni : « Pour nous, c’était la première participation à parts2clean et nous espérions bien sûr que ce serait un succès. Cet objectif a été pleinement atteint. Le salon est professionnel et très bien organisé, et nous avons pu établir de bons contacts, ce qui nous incite à exposer à nouveau en 2018. » Rainer Straub, directeur des ventes chez Ecoclean GmbH (anciennement Dürr Ecoclean), a également tiré un bilan positif : « Nous avons utilisé cette plateforme pour nous présenter pour la première fois en tant que groupe Ecoclean et montrer aux visiteurs qu’il s’agit toujours des mêmes personnes, de la même technologie et de la même qualité éprouvée qu’auparavant. L’intérêt était énorme. Pratiquement tous les visiteurs viennent avec un cahier des charges précis concernant des contaminations particulaires et/ou filmogènes. »

Le fait que dans pratiquement toutes les discussions, les sujets soient abordés rapidement de manière approfondie et détaillée, s’explique par la part de visiteurs professionnels exceptionnellement élevée de 99 % lors de ce salon international de référence. Heiko Barth, responsable OEM européen chez Houghton Deutschland GmbH, confirme : « Nous avons échangé avec de nombreux clients potentiels intéressants, qui sont venus nous voir avec des problèmes dans leur situation actuelle. Il s’agissait de visiteurs professionnels issus de secteurs et de pays très variés. Nous avons beaucoup appris lors de ces échanges. De plus, tous les fabricants d’équipements de renom sont présents, ce qui nous a permis, en tant que fournisseur de médias, de renforcer nos contacts dans cette direction. » Chuck Sexton, responsable mondial de la gamme de produits industriels chez le fournisseur chimique américain Kyzen, apprécie également cet aspect réseautage : « Nous exposons depuis dix ans et ce n’est pas seulement le salon numéro un auquel nous participons, mais aussi un salon très important pour nous. Nous rencontrons ici des clients et des prospects du monde entier et pouvons échanger directement avec nos partenaires européens dans le domaine des installations de nettoyage et discuter de projets concrets. »

Importance croissante du nettoyage de pièces

Le salon international de référence pour le nettoyage industriel de pièces et de surfaces a été visité par des représentants d’entreprises issues de secteurs très divers. Cette année, l’accent a été mis sur la construction mécanique, la chimie et la technologie des procédés, ainsi que la technologie des surfaces. La part de visiteurs professionnels issus de l’industrie automobile et des véhicules est restée à un niveau élevé constant de 32 %. Plus de la moitié des visiteurs (53 %) pensent que l’importance du nettoyage de pièces, et donc aussi celle de parts2clean en tant que plateforme d’information et d’approvisionnement, continuera à croître à l’avenir. Cette valeur a augmenté de six pour cent par rapport à l’événement précédent.

Le fait que cette évolution ne soit pas limitée à la région germanophone a également été démontré par l’intérêt marqué des visiteurs internationaux pour les visites guidées en anglais, ainsi que pour les conférences traduites simultanément (allemand<>anglais) du forum professionnel parts2clean.