Najlepsza jakość i ilość

- 15. edycja parts2clean odnotowuje wyraźny wzrost
- Doskonały nastrój podczas nawiązywania kontaktów, negocjacji projektów i zawierania umów

15. edycja targów parts2clean była nie tylko największą do tej pory, ale także jedną z najchętniej odwiedzanych. Od 24 do 26 października 2017 roku 253 wystawców z 16 krajów prezentowało nowe, rozwinięte i sprawdzone produkty oraz usługi dla przemysłowego czyszczenia części i powierzchni. Na powierzchni zajętej przez wystawców, parts2clean 2017 osiągnęła z ponad 7 300 metrów kwadratowych najlepszy wynik w swojej historii. Po trzech dniach targów okazało się również, że parts2clean odniosła duży sukces także po stronie odwiedzających. Z około 4 900 specjalistycznych odwiedzających było o prawie 20 procent więcej niż podczas porównywalnej edycji w 2015 roku.

Wspaniałe wyniki parts2clean potwierdzają znaczenie targów dla branży przemysłowego czyszczenia części i powierzchni" — mówi Olaf Daebler, dyrektor globalny parts2clean w Deutsche Messe AG. „Tak samo ważne jest jednak pozytywne i dynamiczne nastroje, które można było odczuć podczas trzech dni targów w Stuttgarcie.”

Odwiedzający fachowi przybyli z 41 krajów. Odsetek zagranicznych odwiedzających wzrósł o cztery procent do obecnych 24 procent. Oprócz Niemiec najliczniej reprezentowanymi krajami odwiedzających były Szwajcaria (16 procent), Austria (12 procent), a następnie Francja, Szwecja i Holandia z po sześciu procentach. Potwierdza to również kontakt wystawców, jak potwierdza Detlef Lang, dyrektor ds. technicznych mikroskopii świetlnej w Carl Zeiss Microscopy GmbH: „Na naszym stoisku było wielu międzynarodowych odwiedzających, na przykład z Francji, Austrii, Węgier, Słowenii i Turcji. Większość odwiedzających generalnie szuka informacji, ale są też tacy, którzy mają bardzo konkretne wyobrażenia i od razu proszą o ofertę.” Około jedna trzecia zagranicznych gości odwiedziła targi na dwa lub trzy dni.

Wysoka kwalifikacja i kompetencje decyzyjne

Wyniki i fakty to tylko jedna strona medalu, drugą jest wysoka satysfakcja wystawców. Opiera się ona na wysokiej jakości strukturze odwiedzających parts2clean. 26 procent odwiedzających pochodzi z najwyższych szczebli zarządzania, a kolejne 27 procent pełni funkcje kierownicze. Odsetek specjalistów biorących udział w decyzjach inwestycyjnych w przedsiębiorstwach wyniósł 87 procent. „81 procent odwiedzających chce inwestować, gdy przyjeżdżają na parts2clean” — mówi Daebler. „Około 80 procent tych planowanych inwestycji ma zostać zrealizowanych w ciągu najbliższych dwunastu miesięcy. Co najmniej połowa inwestorów planuje wydać na ten cel ponad 100 000 euro.”

Dla niektórych wystawców oznaczało to już zawarcie umów podczas targów: „Na parts2clean zaprezentowaliśmy nasz nowy generator ultradźwiękowy i spotkaliśmy się z ogromnym zainteresowaniem zarówno ze strony istniejących klientów, jak i nowych potencjalnych nabywców. Bezpośrednio na targach udało nam się sfinalizować dwa projekty” — mówi Florian Weber, dyrektor sprzedaży w Weber Ultrasonics AG. Również Hans-Jörg Wössner, dyrektor generalny acp – advanced clean production GmbH, cieszył się z zawarcia umowy na podstawie uścisku dłoni: „Przez cały czas trwania targów byliśmy w rozmowach i możemy stwierdzić, że zainteresowanie technologią śniegu CO2 jako elementem integrującym w linii produkcyjnej lub montażowej oraz jako odpowiedzi na Industrie 4.0 stale rośnie. To zaowocowało nie tylko kontaktami wysokiej jakości i zapytaniami, ale także sprzedażą ręcznego, od razu gotowego do użycia systemu czyszczącego.” Z entuzjazmem wypowiedział się również Alberto Tromponi, prezes włoskiej firmy Cemastir Lavametalli srl, o przebiegu targów: „Od kilku lat wystawiamy się na parts2clean, a w tym roku targi były dla nas znakomite. Oczywiście, w przyszłym roku również weźmiemy w nich udział.” To samo potwierdził Joe A. Kennedy, wiceprezes firmy Andritz Powerlase Ltd. z Wielkiej Brytanii: „Dla nas to był pierwszy udział w parts2clean i oczywiście mieliśmy nadzieję, że będzie to sukces. Oczekiwania te w pełni spełniły się. Targi są profesjonalne i bardzo dobrze zorganizowane, udało nam się nawiązać kilka dobrych kontaktów, więc w 2018 roku również będziemy wystawiać się ponownie.” Równie pozytywny wynik osiągnął Rainer Straub, dyrektor sprzedaży w Ecoclean GmbH (dawniej Durr Ecoclean): „Wykorzystaliśmy główną imprezę branżową, aby po raz pierwszy zaprezentować się jako grupa Ecoclean i pokazać odwiedzającym, że to te same osoby, ta sama technologia i sprawdzona jakość co wcześniej. Zainteresowanie było ogromne. Praktycznie każdy odwiedzający przychodzi z konkretnym problemem dotyczącym czyszczenia cząstek lub warstwowych zanieczyszczeń.”

To, że w praktycznie wszystkich rozmowach szybko przechodzi się do głębi i szczegółów, wynika z ponadprzeciętnego odsetka odwiedzających branżowych na poziomie 99 procent na tej międzynarodowej imprezie wiodącej. Potwierdza to również Heiko Barth, menedżer ds. OEM europejskich w Houghton Deutschland GmbH: „Rozmawialiśmy tutaj z wieloma interesującymi potencjalnymi klientami, którzy zgłaszali nam problemy w swojej obecnej sytuacji. Byli to fachowi odwiedzający z różnych branż i krajów. Z tych rozmów mogliśmy wiele się nauczyć. Ponadto, wszyscy producenci urządzeń, którzy tu są, to znane i cenione firmy, więc jako dostawca mediów mieliśmy okazję pogłębić kontakty w tym zakresie.” Ten aspekt networkingu docenia również Chuck Sexton, menedżer ds. globalnej linii produktów, w amerykańskim dostawcy chemikaliów Kyzen, na parts2clean: „Wystawiamy się tu od dziesięciu lat i to nie tylko nasza główna impreza, w której uczestniczymy, ale zawsze także bardzo dobra. Spotykamy tu klientów i zainteresowanych z całego świata i możemy wymieniać się doświadczeniami z naszymi europejskimi partnerami w zakresie urządzeń czyszczących i rozmawiać bezpośrednio o projektach.”

Znaczenie czyszczenia części nadal rośnie

Międzynarodowa wiodąca impreza branżowa dla przemysłowego czyszczenia części i powierzchni była odwiedzana przez przedstawicieli firm z różnych branż. W tym roku głównym tematem były maszyny, chemia i technologia procesowa oraz technologia powierzchni. Odsetek fachowych odwiedzających z przemysłu motoryzacyjnego i samochodowego utrzymywał się na stałym wysokim poziomie 32 procent. Ponad połowa odwiedzających (53 procent) uważa, że znaczenie czyszczenia części, a tym samym parts2clean jako platformy informacyjnej i zakupowej, będzie w przyszłości nadal rosnąć. Ta wartość wzrosła o sześć procent w porównaniu do poprzedniej edycji.

To, że ta tendencja nie ogranicza się tylko do obszaru niemieckojęzycznego, pokazało również duże zainteresowanie międzynarodowych odwiedzających wycieczkami z przewodnikiem w języku angielskim oraz prezentacjami tłumaczonymi symultanicznie (niemiecki <> angielski) w ramach fachowego forum parts2clean.