Mejor rendimiento en calidad y cantidad

- 15. parts2clean registra un crecimiento notable
- Excelente ambiente en el establecimiento de contactos, negociaciones de proyectos y firmas de contratos

La 15ª edición de parts2clean no solo fue la más grande hasta ahora, sino también una de las más visitadas. 253 expositores de 16 países presentaron del 24 al 26 de octubre de 2017 productos y servicios nuevos, mejorados y probados para la limpieza industrial de piezas y superficies. En cuanto a la superficie ocupada, parts2clean 2017 alcanzó con más de 7.300 metros cuadrados el mejor resultado en su historia. Además, tras los tres días de feria, quedó claro que parts2clean también fue un gran éxito en cuanto a visitantes. Con alrededor de 4.900 profesionales, hubo casi un 20 por ciento más que en la edición comparable de 2015.

Las excelentes cifras de parts2clean demuestran la importancia de la feria para el sector de la limpieza industrial de piezas y superficies», dice Olaf Daebler, Director Global de parts2clean en Deutsche Messe AG. «Pero igual de importante es el ambiente positivo y dinámico que se sintió durante los tres días de la feria en Stuttgart.»

Los visitantes especializados provinieron de 41 países. La proporción de visitantes extranjeros aumentó en cuatro por ciento hasta alcanzar ahora el 24 por ciento. Además de Alemania, los países de los visitantes más representados fueron Suiza (16 por ciento), Austria (12 por ciento), seguidos de Francia, Suecia y Países Bajos, con cada uno un 6 por ciento. Esto también se reflejó en los contactos de los expositores, como confirma Detlef Lang, Director de Ventas Técnicas de Microscopía Óptica en Carl Zeiss Microscopy GmbH: «Hubo muchos visitantes internacionales, por ejemplo, de Francia, Austria, Hungría, Eslovenia y Turquía. La mayoría de los visitantes se informan en general, pero también hay algunos con ideas muy concretas que solicitan directamente una oferta.» Aproximadamente un tercio de los visitantes extranjeros acudieron a la feria durante dos o incluso tres días.

Alta cualificación y capacidad de decisión

Las cifras y datos son solo un lado, el otro es la alta satisfacción de los expositores. Esto se basa en la estructura de visitantes de alto nivel de parts2clean. El 26 por ciento de los visitantes proviene de la alta dirección y otro 27 por ciento ocupa cargos directivos. La proporción de profesionales que participan en decisiones de inversión empresarial fue del 87 por ciento. «El 81 por ciento de los visitantes desean invertir cuando asisten a parts2clean», dice Daebler. «Y aproximadamente el 80 por ciento de estos proyectos de inversión se realizarán en los próximos doce meses. La mitad de los interesados en invertir planea gastar más de 100.000 euros.»

Para algunos expositores, esto ya se tradujo en firmas de contratos durante la feria: «Presentamos nuestro nuevo generador ultrasónico en parts2clean y encontramos un interés enorme tanto entre clientes existentes como entre nuevos interesados. Directamente en la feria pudimos cerrar dos proyectos», dice Florian Weber, Director de Ventas en Weber Ultrasonics AG.
También se alegró de un acuerdo por escrito Hans-Jörg Wössner, director general de acp – advanced clean production GmbH: «Durante los tres días de la feria estuvimos en conversaciones constantes y pudimos comprobar que el interés en la tecnología de chorro de nieve con CO2 como elemento integrador en una línea de producción o montaje, así como respuesta a Industrie 4.0, crece continuamente. Como resultado, no solo conseguimos contactos y consultas de alta calidad, sino también la venta de un sistema de limpieza manual listo para usar.»
También expresó su entusiasmo Alberto Tromponi, presidente de Cemastir Lavametalli srl, de Italia, sobre el desarrollo de la feria: «Llevamos varios años participando en parts2clean y este año la feria fue excelente para nosotros. Por supuesto, volveremos el próximo año.»
Esto también lo tiene claro Joe A. Kennedy, Vicepresidente de Andritz Powerlase Ltd. en Reino Unido: «Para nosotros fue nuestra primera participación en parts2clean y, por supuesto, esperábamos que fuera un éxito. Se cumplió totalmente esa expectativa. La feria es profesional y muy bien organizada, y pudimos establecer algunos contactos importantes, por lo que también volveremos a exponer en 2018.»
Rainer Straub, Director de Ventas de Ecoclean GmbH (antes Dürr Ecoclean), también sacó un balance positivo: «Aprovechamos la feria principal para presentarnos por primera vez como grupo Ecoclean y mostrar a los visitantes que somos las mismas personas, con la misma tecnología y la misma calidad probada que antes. El interés fue enorme. Prácticamente todos los visitantes vienen con un problema concreto relacionado con contaminantes particulados y/o en película.»

Que en prácticamente todas las conversaciones se hable rápidamente de manera profunda y detallada, se debe a la proporción por encima de la media de visitantes especializados del 99 por ciento en esta feria internacional de referencia. Esto también lo confirma Heiko Barth, Gerente de OEM europeo en Houghton Deutschland GmbH: «Hemos conversado con muchos clientes potenciales interesados, que nos abordaron con problemas en su situación actual. Hubo visitantes especializados de diversos sectores y países. De esas conversaciones aprendimos mucho. Además, todos los fabricantes de equipos de renombre están presentes, por lo que como proveedores de medios tuvimos la oportunidad de profundizar en contactos en esa dirección.»
Este aspecto de networking también lo valora Chuck Sexton, Gerente de Línea de Producto Global, Industrial, en el proveedor estadounidense de productos químicos Kyzen, en parts2clean: «Llevamos diez años participando y no solo es la feria número uno en la que participamos, sino también siempre una muy buena feria. Aquí encontramos clientes y prospectos de todo el mundo y podemos intercambiar ideas con nuestros socios europeos en el área de equipos de limpieza y hablar directamente sobre proyectos.»

La importancia de la limpieza de piezas sigue creciendo

La feria internacional líder en limpieza industrial de piezas y superficies fue visitada por representantes de empresas de diversos sectores. Este año, el enfoque principal fue en la ingeniería mecánica, la química y la tecnología de procesos, así como en la tecnología de superficies. La proporción de profesionales de la industria automotriz y de vehículos fue del 32 por ciento, manteniéndose en un nivel alto. Más de la mitad de los visitantes, un 53 por ciento, considera que la importancia de la limpieza de piezas y, por tanto, de parts2clean como plataforma de información y adquisición, seguirá creciendo en el futuro. Este valor ha aumentado en seis por ciento en comparación con la edición anterior.

Que esta tendencia no se limite al espacio de habla alemana también quedó demostrado por el gran interés de los visitantes internacionales en las visitas guiadas en inglés, así como en las conferencias traducidas simultáneamente (alemán<>>inglés) del foro especializado de parts2clean.