Beste kwaliteit en kwantiteit

- 15. editie van parts2clean toont duidelijke groei
- Beste stemming bij contactlegging, projectonderhandelingen en contractafsluitingen

De 15e editie van parts2clean was niet alleen de grootste tot nu toe, maar ook een van de best bezochte. 253 exposanten uit 16 landen presenteerden van 24 tot 26 oktober 2017 nieuwe, verder ontwikkelde en bewezen producten en diensten voor industriële onderdelen- en oppervlakte-reiniging. Wat het gebruikte oppervlak betreft, bereikte parts2clean 2017 met meer dan 7.300 vierkante meter het beste resultaat in haar geschiedenis. Na de drie beursdagen was bovendien duidelijk dat parts2clean ook op bezoekersgebied een groot succes was. Met ongeveer 4.900 vakbezoekers waren bijna 20 procent meer bezoekers dan bij de vergelijkbare voorgaande editie in 2015.

De uitstekende cijfers van parts2clean onderstrepen het belang van de beurs voor de sector van industriële onderdelen- en oppervlakte-reiniging", zegt Olaf Daebler, Global Director parts2clean bij Deutsche Messe AG. "Minstens zo belangrijk is echter ook de positieve en dynamische sfeer die tijdens de drie beursdagen in Stuttgart voelbaar was."

De vakbezoekers kwamen uit 41 landen. Het aandeel buitenlandse bezoekers is met vier procent gestegen en bedraagt nu 24 procent. Naast Duitsland waren de meest vertegenwoordigde landen onder de bezoekers Zwitserland (16 procent), Oostenrijk (12 procent), gevolgd door Frankrijk, Zweden en Nederland met elk zes procent. Dit bleek ook uit de contacten van de exposanten, bevestigt Detlef Lang, Technische Verkoop Lichtmicroscopie bij Carl Zeiss Microscopy GmbH: "Er waren veel internationale bezoekers bij ons, bijvoorbeeld uit Frankrijk, Oostenrijk, Hongarije, Slovenië en Turkije. De meeste bezoekers informeren zich in principe, maar er zijn ook bezoekers met zeer concrete ideeën die direct om een offerte vragen." Ongeveer een derde van de buitenlandse gasten bezocht de beurs over twee of zelfs drie dagen.

Hoge kwalificatie en beslissingsbevoegdheid

De cijfers en feiten zijn slechts één kant, de andere kant is de hoge tevredenheid onder de exposanten. Deze is gebaseerd op de hoogstaande bezoekersstructuur van parts2clean. 26 procent van de bezoekers komt uit het topmanagement en nog eens 27 procent bekleedt een leidinggevende functie. Het aandeel vakbezoekers dat bij investeringsbesluiten betrokken is, lag op 87 procent. "81 procent van de bezoekers wil investeren wanneer ze naar parts2clean komen", aldus Daebler. "Ongeveer 80 procent van deze investeringsplannen zal binnen de komende twaalf maanden worden gerealiseerd. Daarbij plant ongeveer de helft van de investeringsbereidwilligen uitgaven van meer dan 100.000 euro."

Voor sommige exposanten resulteerden deze plannen al in contractafsluitingen tijdens de beurs: "We hebben op de parts2clean onze nieuwe ultrasone generator gepresenteerd en we staken een enorm interesse bij bestaande klanten en nieuwe geïnteresseerden. Direct op de beurs konden we twee projecten definitief afsluiten", aldus Florian Weber, Sales Director bij Weber Ultrasonics AG. Ook Hans-Jörg Wössner, directeur van acp – advanced clean production GmbH, was blij met een contract: "We waren gedurende alle drie de beursdagen voortdurend in gesprekken en konden vaststellen dat de interesse in de CO2-sneeestraltechnologie als integraal onderdeel in een productie- of montagelijn en als antwoord op Industrie 4.0 voortdurend toeneemt. Dit resulteerde niet alleen in hoogwaardige contacten en aanvragen, maar ook in de verkoop van een handmatig, direct inzetbaar reinigingssysteem." Alberto Tromponi, president van het Italiaanse Cemastir Lavametalli srl, uitte zich ook enthousiast over de beursgang: "We exposeren al enkele jaren op parts2clean en dit jaar was de beurs uitstekend voor ons. Natuurlijk zullen we volgend jaar weer deelnemen." Dit geldt ook voor Joe A. Kennedy, Vice President bij Andritz Powerlase Ltd. uit het Verenigd Koninkrijk: "Voor ons was het de eerste keer dat we deelnamen aan parts2clean en we hoopten natuurlijk dat het een succes zou worden. Die verwachting is volledig ingelost. De beurs is professioneel en zeer goed georganiseerd en we konden enkele goede contacten leggen, zodat we in 2018 weer zullen exposeren." Ook Rainer Straub, Director Sales bij Ecoclean GmbH (voorheen Dürr Ecoclean), trok een positief verslag: "We hebben de leidende beurs gebruikt om ons voor het eerst als Ecoclean-groep te presenteren en de bezoekers te laten zien dat het dezelfde mensen, dezelfde technologie en de bewezen kwaliteit zijn als voorheen. De interesse was enorm. Bijna elke bezoeker komt met een concrete vraag over partikulaire en/of filmverontreinigingen naar ons toe."

Dat in vrijwel alle gesprekken snel dieper en gedetailleerder wordt ingegaan, ligt aan het bovengemiddeld hoge aandeel vakbezoekers van 99 procent op de internationale leidende beurs. Dit bevestigt ook Heiko Barth, European OEM Manager bij Houghton Deutschland GmbH: "We zijn hier in gesprek gekomen met veel interessante potentiële klanten die met problemen in hun huidige situatie op ons afkwamen. Het waren vakbezoekers uit diverse sectoren en landen. We hebben veel geleerd uit de gesprekken. Bovendien zijn hier alle grote en gerenommeerde machinebouwers vertegenwoordigd, zodat wij als mediapartner de gelegenheid hadden om contacten op dat gebied te verdiepen." Deze netwerkkans waardeert ook Chuck Sexton, Global Product Line Manager, Industrial, bij de Amerikaanse chemieleverancier Kyzen, op parts2clean: "We exposeren hier al tien jaar en het is voor ons niet alleen de belangrijkste beurs waaraan we deelnemen, maar altijd ook een zeer goede beurs. We ontmoeten hier klanten en geïnteresseerden uit de hele wereld en kunnen ons met onze Europese partners uitwisselen over reinigingsinstallaties en direct over projecten spreken."

Belang van onderdelenreiniging blijft toenemen

De internationale leidende beurs voor industriële onderdelen- en oppervlakte-reiniging werd bezocht door bedrijfsvertegenwoordigers uit diverse sectoren. De nadruk lag dit jaar op machinebouw, chemie- en procestechnologie, en oppervlakte-techniek. Het aandeel vakbezoekers uit de automobiel- en voertuigenindustrie lag met 32 procent op een constant hoog niveau. Meer dan de helft van de bezoekers (53 procent) verwacht dat het belang van onderdelenreiniging en daarmee ook dat van parts2clean als informatie- en inkoopplatform in de toekomst verder zal toenemen. Deze waarde is met zes procent gestegen ten opzichte van de voorgaande editie.

Dat deze ontwikkeling niet beperkt is tot het Duitstalige gebied, bleek ook uit de grote interesse van internationale bezoekers in de Engelstalige begeleide rondleidingen en de simultaan vertaalde lezingen (Duits<>Engels) van het parts2clean-vakforum.