Prestazioni eccellenti in qualità e quantit�

- 15. edizione di parts2clean registra una crescita significativa
- Ottimo umore durante le trattative di contatto, negoziazioni di progetti e conclusione di contratti

La 15ª edizione di parts2clean non è stata solo la più grande finora, ma anche una delle più frequentate. 253 espositori provenienti da 16 paesi hanno presentato dal 24 al 26 ottobre 2017 prodotti e servizi nuovi, sviluppati e consolidati per la pulizia industriale di parti e superfici. Per quanto riguarda l'area occupata, parts2clean 2017 ha raggiunto con oltre 7.300 metri quadrati il miglior risultato della sua storia. Dopo i tre giorni di fiera, è stato inoltre confermato che parts2clean è stato un grande successo anche per i visitatori. Con circa 4.900 visitatori specializzati, sono stati circa il 20% in più rispetto all'evento precedente del 2015.

Le ottime cifre di parts2clean dimostrano l'importanza della fiera per il settore della pulizia industriale di parti e superfici", afferma Olaf Daebler, Direttore Globale di parts2clean presso Deutsche Messe AG. "Altrettanto importante è però anche l'atmosfera positiva e dinamica che si è percepita durante i tre giorni di fiera a Stoccarda."

I visitatori specializzati provenivano da 41 paesi. La quota di visitatori stranieri è aumentata del quattro percento, raggiungendo ora il 24%. Oltre alla Germania, i paesi di provenienza più rappresentati sono stati la Svizzera (16%), l'Austria (12%), seguiti da Francia, Svezia e Paesi Bassi, ciascuno con il 6%. Ciò si è anche riflesso nei contatti degli espositori, come conferma Detlef Lang, Responsabile Vendite Tecniche di Microscopia Ottica, Carl Zeiss Microscopy GmbH: "Abbiamo avuto molti visitatori internazionali, ad esempio dalla Francia, Austria, Ungheria, Slovenia e Turchia. La maggior parte delle persone si informa in modo generale, ma ci sono anche coloro che hanno idee molto precise e chiedono direttamente un'offerta." Circa un terzo degli ospiti stranieri ha visitato la fiera per due o anche tre giorni.

Alta qualificazione e capacità decisionali

I numeri e i fatti sono solo un lato della medaglia, l'altro è l'elevata soddisfazione degli espositori. Questa si basa sulla struttura di visitatori di alto livello di parts2clean. Il 26% dei visitatori proviene dal top management e un altro 27% ricopre ruoli di leadership. La quota di visitatori specializzati coinvolti nelle decisioni di investimento aziendali era dell'87%. "L'81% dei visitatori intende investire quando partecipa a parts2clean", afferma Daebler. "Circa l'80% di questi progetti di investimento dovrebbe essere realizzato entro i prossimi dodici mesi. Circa la metà degli interessati a investire prevede di spendere più di 100.000 euro."

Per alcuni espositori, ciò ha già portato a conclusioni di contratti durante la fiera: "Abbiamo presentato il nostro nuovo generatore ad ultrasuoni a parts2clean e abbiamo riscontrato un enorme interesse da parte di clienti esistenti e nuovi potenziali clienti. Direttamente in fiera siamo riusciti a finalizzare due progetti", afferma Florian Weber, Direttore Commerciale di Weber Ultrasonics AG. Anche Hans-Jörg Wössner, Amministratore Delegato di acp – advanced clean production GmbH, si è detto soddisfatto di aver concluso un accordo di collaborazione: "Siamo stati in costante dialogo durante tutti e tre i giorni di fiera e abbiamo constatato che l'interesse per la tecnologia di sabbiatura con CO2 come elemento integrativo in una linea di produzione o montaggio, nonché come risposta all'Industria 4.0, cresce costantemente. Ciò ha portato non solo a contatti e richieste di alta qualità, ma anche alla vendita di un sistema di pulizia manuale immediatamente utilizzabile." Anche Alberto Tromponi, Presidente di Cemastir Lavametalli srl, ha espresso entusiasmo riguardo all'andamento della fiera: "Da alcuni anni partecipiamo a parts2clean e quest'anno la fiera è stata eccellente per noi. Naturalmente, parteciperemo di nuovo l'anno prossimo." Questo è anche ciò che ha già deciso Joe A. Kennedy, Vicepresidente di Andritz Powerlase Ltd. dal Regno Unito: "Per noi è stata la prima partecipazione a parts2clean e speravamo naturalmente che sarebbe stato un successo. Questa aspettativa è stata completamente soddisfatta. La fiera è professionale e molto ben organizzata e siamo riusciti a stabilire alcuni buoni contatti, quindi parteciperemo di nuovo nel 2018." Anche Rainer Straub, Direttore Vendite di Ecoclean GmbH (ex Dürr Ecoclean), ha tratto un risultato positivo: "Abbiamo sfruttato questa fiera di riferimento per presentarci per la prima volta come gruppo Ecoclean e mostrare ai visitatori che sono le stesse persone, con le stesse tecnologie e la stessa qualità collaudata di sempre. L'interesse è stato enorme. Quasi ogni visitatore si presenta con un compito concreto riguardo a contaminazioni particellari e/o filmiche."

Il fatto che in quasi tutte le conversazioni si vada rapidamente in profondità e si discuta in modo dettagliato, è dovuto alla percentuale di visitatori specializzati superiore alla media del 99% della fiera internazionale di riferimento. Questo è confermato anche da Heiko Barth, European OEM Manager presso Houghton Deutschland GmbH: "Abbiamo avuto molte conversazioni con potenziali clienti interessati, che ci hanno presentato problemi nella loro situazione attuale. Si trattava di visitatori specializzati provenienti da settori e paesi diversi. Da queste conversazioni abbiamo potuto imparare molto. Inoltre, qui sono rappresentati tutti i principali produttori di impianti, quindi come fornitori di tecnologie abbiamo avuto l'opportunità di approfondire i contatti in questa direzione." Anche Chuck Sexton, Responsabile della Linea di Prodotti Industriali a livello globale presso il fornitore chimico statunitense Kyzen, apprezza questo aspetto di networking di parts2clean: "Da dieci anni partecipiamo e questa non è solo la fiera numero uno a cui prendiamo parte, ma anche sempre una fiera molto buona. Qui incontriamo clienti e potenziali clienti da tutto il mondo e possiamo scambiare idee con i nostri partner europei nel settore delle apparecchiature di pulizia e discutere direttamente di progetti."

Importanza della pulizia delle parti in continua crescita

La fiera internazionale di riferimento per la pulizia industriale di parti e superfici è stata visitata da rappresentanti di aziende provenienti da settori molto diversi. Quest'anno, i settori principali sono stati la meccanica, la chimica e la tecnologia di processo, nonché la tecnologia delle superfici. La quota di visitatori specializzati provenienti dal settore automobilistico e dei veicoli è rimasta stabile al 32%. Con il 53%, più della metà dei visitatori ritiene che l'importanza della pulizia delle parti e, di conseguenza, di parts2clean come piattaforma di informazione e approvvigionamento continuerà a crescere in futuro. Questo valore è aumentato del sei percento rispetto all'edizione precedente.

Che questa tendenza non sia limitata ai paesi di lingua tedesca, lo ha dimostrato anche il grande interesse di visitatori internazionali per i tour guidati in inglese e per le conferenze tradotte simultaneamente (Tedesco<>Inglese) del forum specializzato di parts2clean.