Contacts de premier ordre et projets de haute qualité

« Cette foire accueille exclusivement des visiteurs professionnels à la recherche d'une solution à un problème de débrantage ou pour l'optimisation de la surface » – ce résumé a été tiré de presque tous les 151 exposants de la deuxième DeburringEXPO du 10 au 12 octobre 2017. Environ 2 000 visiteurs venus de 38 pays ont assisté à la deuxième foire spécialisée en technologie de débrantage et en surfaces de précision à Karlsruhe. Leur qualification professionnelle et leur grande capacité de décision ont permis aux entreprises exposantes de nouer de nombreux contacts de premier ordre et de développer des projets de haute qualité. Avec plus de 1 000 participants, le forum professionnel, organisé pour la première fois en deux langues, a également été l’un des points forts du salon.

Grâce à son éventail d’expositions axé sur le débrantage, le biseautage et la fabrication de surfaces de précision, la DeburringEXPO couvre des processus qui gagnent en importance dans la fabrication. Cela s’est notamment traduit par le nombre croissant d’exposants, passé à 151 (contre 108 lors de la première édition en 2015). D’autre part, par la forte concentration des visiteurs sur les offres des entreprises exposantes. Leur nombre, d’environ 2 000, était comparable à celui de l’événement inaugural. La proportion de visiteurs étrangers était de 23 %, venus de 38 pays au total. Parmi eux, la Suisse, la France, l’Italie, l’Autriche, les Pays-Bas et la Belgique étaient les plus représentés. La répartition des visiteurs mettait en avant les secteurs de la construction mécanique et des installations, de l’automobile et de la fabrication de véhicules, de la technologie médicale, de la fabrication d’outils et de moules, de la microtechnique et de l’optique comme principaux domaines.

« Les thèmes du débrantage et des surfaces de précision prennent de plus en plus d’importance pour les entreprises. En effet, malgré toutes les mesures d’optimisation en amont du traitement des pièces, il en reste toujours à enlever », explique Ralf Krieger, Contract Shop Manager Europe chez Extrude Hone GmbH. Il ajoute : « De notre point de vue, la DeburringEXPO a très bien évolué ; cette année, nous avons pu établir nettement plus de contacts qualifiés qu’il y a deux ans, et de manière plus internationale. »

Une ambiance optimale grâce à une haute qualification et une grande capacité de décision des visiteurs

La satisfaction élevée des exposants ne tenait pas seulement au nombre de visiteurs, mais aussi à leur grande capacité de décision. Environ 94 % des visiteurs participent aux décisions d’investissement en entreprise. Cela a permis de lancer de nombreux projets. « Nous avons présenté la nouvelle technique de débrantage par ultrasons. L’intérêt était non seulement très élevé, mais nous avons aussi pu convenir d’un traitement d’échantillon avec plusieurs représentants d’entreprises », rapporte Günter Hiedels, gestion de projet chez Weber Ultrasonics AG. « La première DeburringEXPO s’était déjà très bien déroulée pour nous, et cette année, c’est encore mieux. Nous avons d’excellents contacts, et beaucoup d’entre eux. Il y a des projets qui, selon nous, aboutiront à des commandes par la suite, ce qui est extrêmement positif », se réjouit Jörg Nubert, directeur général de Piller Entgrattechnik GmbH. Keisuke Kaga, responsable des ventes en Europe chez Sugino Machine, du Japon, témoigne également : « Les visiteurs venaient principalement de l’industrie automobile et aéronautique, ainsi que des secteurs de l’hydraulique et de la pneumatique. Nous connaissons dans ces secteurs les fournisseurs de rang 1 et les grandes entreprises, mais ici, sur le salon, nous avons pu établir des contacts avec des fournisseurs de rang 2 et 3 ainsi qu’avec de plus petites entreprises que nous ne connaissions pas encore. Et pas seulement en Allemagne, mais aussi dans de nombreux autres pays comme l’Italie, la France, la Belgique, la Suède, le Danemark, les États-Unis, l’Inde et le Brésil. La participation au salon a été profitable pour nous, et nous y participerons à nouveau dans deux ans. » Jessica Iacovitti, responsable commerciale chez le fabricant italien de machines Tecnomacchine, exprime également sa grande satisfaction : « Il y a quelques semaines, nous avons participé à une grande foire des machines-outils, mais les visiteurs qui nous intéressent le plus sont très présents ici à la DeburringEXPO. Nous sommes venus à Karlsruhe avec pour objectif, d’une part, de maintenir des contacts avec nos clients, et d’autre part, de nouer de nouveaux contacts avec des entreprises. Les deux objectifs ont été parfaitement atteints, ce qui nous rend très satisfaits de notre participation. Je pense que nous exposerons à nouveau dans deux ans. » Son objectif de participation a été atteint, tout comme celui de Joe Zou, contact commercial à l’étranger chez Guangdong HESH Industry Technology Group Co., Ltd., Chine : « Nous avons rencontré des partenaires potentiels qui nous permettent d’exporter nos produits dans le monde entier. Et nous avons pu établir des contacts avec des clients potentiels. Je suis sûr que nous exposerons à nouveau sur ce salon. » La participation à l’événement en 2019 est déjà assurée pour Adrian Forster, chef des ventes chez Forplan AG en Suisse : « Grâce à nos solutions pour le traitement des petites pièces, nous avons suscité un très grand intérêt auprès des visiteurs issus de l’industrie textile, de la technologie médicale et de l’automobile, ainsi qu’auprès des sous-traitants, et nous avons pu établir de nombreux contacts de haute qualité. La foire s’est très bien déroulée pour nous, et nous serons également présents dans deux ans. » La même certitude s’applique à Yamac Aksan, ingénieur industriel et propriétaire d’AKS Teknik Deburring and Marking Technologies, Turquie : « L’organisation du salon est excellente et le profil des visiteurs est de premier ordre. Chaque visiteur vient avec une tâche précise, ce qui nous permet de nouer exactement les contacts que nous souhaitons. C’est pourquoi nous participerons à nouveau, sans aucun doute. »

La profondeur d’implication dans la sujet lors de la DeburringEXPO est illustrée par l’expérience de Tanja Kanzy, responsable marketing chez Kullen-Koti GmbH : « Chaque visiteur arrive avec un cas d’application précis, ce qui permet d’entamer directement la consultation. Les discussions sur la manière d’enlever les bavures peuvent durer deux heures. On ne trouve pas cela dans aucune autre foire, ce qui fait de la DeburringEXPO une foire très importante pour nous. » Marcel Prößler, responsable commercial en technologie de mesure optique 3D chez Alicona Imaging GmbH, Autriche, qui a également participé pour la deuxième fois, partage cet enthousiasme : « Il n’y a que des visiteurs qui s’intéressent aux thèmes du débrantage et du biseautage. Nous avons donc pu les conseiller directement sur la façon d’optimiser leurs processus grâce à notre technologie de mesure. Nous avons pu établir de nombreux contacts de haute qualité avec des entreprises de divers secteurs. La foire a été très bénéfique pour nous. »

Une grande satisfaction également chez les visiteurs

Les réactions des visiteurs ont également été positives. Selon leur enquête, 85,8 % d’entre eux étaient très satisfaits ou satisfaits de l’offre de la DeburringEXPO. Plus de 70 % recommanderaient cette foire spécialisée en technologie de débrantage et en surfaces de précision à leurs collègues.

Un savoir recherché

Près de 30 % des visiteurs ont été influencés dans leur choix de jour de visite par le programme du forum professionnel de la DeburringEXPO. Les conférences sur divers sujets liés au débrantage, à la fabrication de surfaces de précision et au nettoyage après débrantage ont été traduites simultanément (allemand <> anglais) pour la première fois. Au total, durant les trois jours du salon, environ 1 000 visiteurs, dont un nombre visible d’invités internationaux, ont utilisé le forum pour approfondir leurs connaissances et échanger des expériences.

La prochaine DeburringEXPO, déjà inscrite dans l’agenda de nombreux exposants, se tiendra du 8 au 10 octobre 2019 sur le site de Karlsruhe.