Contatti di alta qualità e progetti di alto livello

“A questa fiera partecipano esclusivamente visitatori professionali alla ricerca di soluzioni per problemi di sbavatura o per ottimizzare le superfici” – questa conclusione hanno tratto quasi tutti i 151 espositori della seconda DeburringEXPO, dal 10 al 12 ottobre 2017. Circa 2.000 visitatori provenienti da 38 paesi si sono recati a Karlsruhe per la seconda fiera dedicata alla tecnologia di sbavatura e alle superfici di precisione. La loro qualificazione professionale e alta capacità decisionale hanno portato alle aziende espositrici numerosi contatti di prima classe e progetti di alta qualità. Con oltre 1.000 partecipanti, anche il forum specializzato, svolto per la prima volta in due lingue, è stato uno dei momenti salienti della fiera.

Con il suo spettro di esposizione fortemente orientato alla sbavatura, arrotondamento e produzione di superfici di precisione, la DeburringEXPO copre processi che stanno acquisendo importanza nella produzione. Ciò si è evidenziato sia nell’aumento del numero di espositori, saliti a 151 (rispetto ai 108 della prima edizione nel 2015), sia nella forte focalizzazione dei visitatori sulle offerte delle aziende espositrici. Il numero di visitatori, circa 2.000, si è mantenuto ai livelli dell’edizione di debutto. La quota di visitatori stranieri era del 23%, provenienti da un totale di 38 paesi. Tra i paesi più rappresentati, oltre alla Germania, ci sono Svizzera, Francia, Italia, Austria, Paesi Bassi e Belgio. Per distribuzione settoriale, spiccano i settori di macchinari e impianti, automotive e costruzione veicoli, tecnologia medica, utensili e stampi, micromeccanica e ottica.

“I temi della sbavatura e delle superfici di precisione stanno diventando sempre più importanti nelle aziende. Perché, anche con tutte le misure di ottimizzazione prima della lavorazione del pezzo, rimane qualcosa da rimuovere”, spiega Ralf Krieger, Contract Shop Manager Europe di Extrude Hone GmbH. E aggiunge: “Dal nostro punto di vista, la DeburringEXPO si è sviluppata molto positivamente, quest’anno abbiamo potuto stringere molti più contatti qualificati rispetto a due anni fa, anche a livello internazionale.”

Ottima atmosfera grazie alla alta qualificazione e capacità decisionale dei visitatori

Per l’alta soddisfazione degli espositori, non ha contribuito solo il numero di visitatori, ma anche la loro elevata capacità decisionale. Circa il 94% dei visitatori è coinvolto nelle decisioni di investimento aziendale. Ciò ha permesso di avviare numerosi progetti. “Abbiamo presentato il nuovo metodo di sbavatura ad ultrasuoni. L’interesse è stato molto forte e siamo riusciti a concordare anche delle lavorazioni campione con vari rappresentanti aziendali”, riferisce Günter Hiedels, Project Management, Weber Ultrasonics AG. “La prima DeburringEXPO ci era già sembrata molto positiva e quest’anno si prospetta ancora meglio. Abbiamo ottimi contatti, molti di qualità. Ci sono progetti che riteniamo porteranno ordini, e questo è estremamente positivo”, afferma Jörg Nubert, Amministratore Delegato di Piller Entgrattechnik GmbH. Molti contatti di alta qualità sono stati segnalati anche da Keisuke Kaga, Head of Europe Sales di Sugino Machine, Giappone: “I visitatori provenivano principalmente dall’industria automobilistica e aeronautica, nonché dai settori di idraulica e pneumatica. Conosciamo i principali e grandi aziende di queste industrie, ma qui alla fiera abbiamo potuto entrare in contatto con aziende di livello 2 e 3, nonché con aziende più piccole che prima non conoscevamo. E non solo dall’Italia, ma anche da molti altri paesi come Italia, Francia, Belgio, Svezia, Danimarca, USA, India e Brasile. La partecipazione alla fiera è stata molto utile e parteciperemo anche tra due anni.” Anche Jessica Iacovitti, responsabile vendite di Tecnomacchine, azienda italiana produttrice di macchinari, si è detta molto soddisfatta: “Abbiamo partecipato a una grande fiera di macchine utensili alcune settimane fa, ma i visitatori più interessanti per noi sono molto presenti qui alla DeburringEXPO. Siamo venuti a Karlsruhe con l’obiettivo di mantenere contatti con i clienti e di entrare in contatto con nuove aziende. Entrambi gli obiettivi sono stati raggiunti molto bene, e siamo molto soddisfatti della nostra partecipazione. Pensiamo di partecipare di nuovo tra due anni.” La partecipazione è già assicurata anche da Adrian Forster, Sales Manager Gleitschleifen di Forplan AG, Svizzera: “Con le nostre soluzioni per la lavorazione di piccoli pezzi abbiamo suscitato grande interesse tra visitatori provenienti dall’industria tessile, dalla tecnologia medica e dall’automotive, e siamo riusciti a generare molti contatti di alta qualità. La fiera è stata molto positiva per noi e parteciperemo di nuovo tra due anni.” Anche Yamac Aksan, ingegnere industriale e titolare di AKS Teknik Deburring and Marking Technologies, Turchia, si è detta molto soddisfatta: “L’organizzazione della fiera è eccellente e il profilo dei visitatori di prima classe. Ogni visitatore viene con un compito preciso, quindi abbiamo potuto stringere i contatti desiderati. Per questo, parteciperemo sicuramente di nuovo.”

Come si approfondisce la materia alla DeburringEXPO, lo dimostra l’esperienza di Tanja Kanzy, Responsabile Marketing di Kullen-Koti GmbH: “Ogni visitatore viene con un caso applicativo concreto, quindi si può subito iniziare con la consulenza. Le discussioni su come rimuovere le sbavature durano anche due ore. Questo non succede in nessuna altra fiera, e rende la DeburringEXPO una fiera molto importante per noi.” Anche Marcel Prößler, Vendite di Ottica 3D, Alicona Imaging GmbH, Austria, che ha partecipato per la seconda volta, si è detto entusiasta: “Vengono solo visitatori interessati ai temi di sbavatura e arrotondamento dei bordi. Perciò, abbiamo potuto consigliare direttamente come ottimizzare i processi con le nostre tecnologie di misurazione. Abbiamo generato molti contatti di alta qualità con aziende di vari settori. La fiera è stata molto buona per noi.”

Alta soddisfazione anche tra i visitatori

Anche le reazioni dei visitatori sono state positive. Secondo un’indagine, l’85,8% si è detto molto soddisfatto o soddisfatto dell’offerta di DeburringEXPO. Oltre il 70% raccomanderebbe la fiera ai colleghi del settore della tecnologia di sbavatura e superfici di precisione.

Conoscenze molto richieste

Per circa il 30% dei visitatori, il programma del forum specializzato di DeburringEXPO ha influenzato la giornata della visita. Le conferenze su vari temi riguardanti la sbavatura, la produzione di superfici di precisione e la pulizia post-sbavatura sono state tradotte simultaneamente (tedesco <> inglese) per la prima volta. Durante i tre giorni di fiera, circa 1.000 visitatori, tra cui un numero visibilmente elevato di ospiti internazionali, hanno utilizzato il forum per approfondire le proprie conoscenze e scambiare esperienze.

La prossima DeburringEXPO, già inserita nel calendario di molte aziende espositrici, si svolgerà dall’8 al 10 ottobre 2019 presso il centro fieristico di Karlsruhe.