Contactos de primera clase y proyectos de alta calidad

“A esta feria asisten exclusivamente profesionales que buscan una solución para un problema de desbarbado o para optimizar la superficie” – esta conclusión la sacaron casi todos los 151 expositores de la segunda DeburringEXPO del 10 al 12 de octubre de 2017. Alrededor de 2.000 visitantes de 38 países viajaron a Karlsruhe para la segunda feria especializada en tecnología de desbarbado y superficies de precisión. Su cualificación profesional y alta capacidad de decisión generaron en las empresas expositoras muchos contactos de primera clase y proyectos de alta calidad. Con más de 1.000 participantes, el foro especializado, realizado por primera vez en dos idiomas, fue uno de los puntos destacados de la feria.

Con su gama de exposiciones enfocada de manera coherente en el desbarbado, redondeo y fabricación de superficies de precisión, la DeburringEXPO cubre procesos que están ganando importancia en la fabricación. Esto se evidenció, por un lado, en el aumento del número de expositores, que pasó a 151 (108 en la primera edición en 2015). Por otro lado, en el fuerte enfoque de los visitantes en las ofertas de las empresas expositoras. Su número se mantuvo en torno a las 2.000, similar al de la edición inaugural. La proporción de visitantes extranjeros fue del 23%, provenientes de un total de 38 países. Los países con mayor representación, además de Alemania, fueron Suiza, Francia, Italia, Austria, Países Bajos y Bélgica. En la distribución de visitantes, los sectores de maquinaria y construcción de plantas, automoción y fabricación de vehículos, tecnología médica, fabricación de herramientas y moldes, micromecánica y óptica fueron los principales.

“Los temas de desbarbado y superficies de precisión son cada vez más importantes en las empresas. Porque, incluso con todas las medidas de optimización previas al procesamiento de piezas, queda algo que debe ser eliminado”, explica Ralf Krieger, Gerente de Contratos de la tienda en Europa en Extrude Hone GmbH. Y añade: “Desde nuestro punto de vista, la DeburringEXPO ha tenido un desarrollo muy positivo, este año hemos podido establecer muchos más contactos calificados que hace dos años y también más internacionales”.

Óptima atmósfera gracias a la alta cualificación y capacidad de decisión de los visitantes

La alta satisfacción de los expositores no solo se debió al número de visitantes, sino también a su alta capacidad de decisión. Aproximadamente el 94 por ciento de los visitantes participa en decisiones de inversión empresarial. Esto permitió impulsar numerosos proyectos. “Presentamos el ultrasonido para desbarbado, un nuevo procedimiento. El interés fue muy grande, e incluso logramos acordar una muestra de trabajo con diferentes representantes de empresas”, informa Günter Hiedels, Gestión de Proyectos, Weber Ultrasonics AG. “La primera DeburringEXPO ya fue sorprendentemente buena para nosotros, y este año aún mejor. Tenemos contactos muy buenos y también muchos. Hay proyectos que creemos que, tras la feria, se convertirán en pedidos, y eso es extremadamente positivo”, comenta Jörg Nubert, director general de Piller Entgrattechnik GmbH. También reporta muchos contactos de alta calidad Keisuke Kaga, Jefe de Ventas en Europa en Sugino Machine, Japón: “Los visitantes que recibimos provienen principalmente de la industria automotriz y aeroespacial, así como de los sectores de hidráulica y neumática. Conocemos en estos sectores a los Tier 1 y grandes empresas, pero en esta feria pudimos establecer contactos con Tier 2 y 3, así como con empresas más pequeñas, que hasta ahora no conocíamos. Y no solo de Alemania, sino también de muchos otros países como Italia, Francia, Bélgica, Suecia, Dinamarca, EE. UU., India y Brasil. La participación en la feria ha sido provechosa para nosotros y volveremos en dos años”. También expresó su total satisfacción Jessica Iacovitti, del Departamento de Ventas del fabricante italiano de máquinas Tecnomacchine: “Hace unas semanas participamos en una gran feria de máquinas herramienta, pero los visitantes que nos interesan están muy presentes en la DeburringEXPO. Nuestro objetivo en Karlsruhe era, por un lado, mantener contactos con clientes y, por otro, establecer relaciones con nuevas empresas. Lo hemos logrado muy bien, por lo que estamos muy satisfechos con nuestra participación. Creo que volveremos en dos años”. Su participación en la feria ya está confirmada también para Adrian Forster, Jefe de Ventas de Pulido por Lijado en Forplan AG, Suiza: “Con nuestras soluciones para el procesamiento de piezas pequeñas, hemos despertado un gran interés entre visitantes de la industria textil, tecnología médica y automoción, así como entre subcontratistas, y hemos podido generar muchos contactos de alta calidad. La feria fue muy buena para nosotros y volveremos en dos años”. Lo mismo afirma Yamac Aksan, ingeniero industrial y propietario de AKS Teknik Deburring and Marking Technologies, Turquía: “La organización de la feria es excelente y el perfil de los visitantes, de primera clase. Cada visitante llega con un objetivo concreto, por lo que pudimos establecer exactamente los contactos que deseábamos. Por eso, definitivamente volveremos”.

La profundidad con la que se aborda el tema en la DeburringEXPO queda clara en la experiencia de Tanja Kanzy, responsable de Marketing en Kullen-Koti GmbH: “Cada visitante llega con un caso de aplicación concreto, por lo que se puede comenzar directamente con la asesoría. Las conversaciones sobre cómo eliminar el reborde pueden durar incluso dos horas. Eso no pasa en ninguna otra feria y hace que la DeburringEXPO sea para nosotros una feria muy importante”. También está entusiasmado con la profundidad de las conversaciones Marcel Prößler, del área de Ventas de Tecnología Óptica 3D en Alicona Imaging GmbH, Austria, que participó por segunda vez: “Solo vienen visitantes que trabajan en temas de desbarbado y redondeo de bordes. Por eso, pudimos asesorarlos directamente sobre cómo optimizar sus procesos con nuestra tecnología de medición. Pudimos generar muchos contactos de alta calidad con empresas de diversos sectores. La feria fue muy buena para nosotros”.

Alta satisfacción también entre los visitantes

Las reacciones de los visitantes también fueron positivas. Según una encuesta, el 85,8 por ciento estaban muy satisfechos o satisfechos con la oferta de la DeburringEXPO. Más del 70 por ciento recomendaría la feria especializada en tecnología de desbarbado y superficies de precisión a colegas.

Conocimientos muy solicitados

Alrededor del 30 por ciento afirmó que el programa del foro especializado de la DeburringEXPO influyó en el día de su visita. Las ponencias sobre diferentes temas relacionados con el desbarbado, la fabricación de superficies de precisión y la limpieza tras el desbarbado se tradujeron por primera vez simultáneamente (alemán <> inglés). En total, durante los tres días de la feria, aproximadamente 1.000 visitantes, entre ellos un número claramente visible de invitados internacionales, aprovecharon el foro para profundizar sus conocimientos y compartir experiencias.

La próxima DeburringEXPO, ya prevista en el calendario de muchos expositores, tendrá lugar del 8 al 10 de octubre de 2019 en el recinto ferial de Karlsruhe.