Első osztályú kapcsolatok és kiváló minőségű projektek

„Csak szakmai látogatók érkeznek erre a vásárra, akik megoldást keresnek a szeggelés problémájára vagy a felület optimalizálására” – ezt a következtetést vonták majdnem mind a 151 kiállító a második DeburringEXPO-ról, amely 2017. október 10-12. között zajlott Karlsruhe-ban. Körülbelül 2000 látogató érkezett 38 országból a második szakkiállításra a szeggelés technológiájáról és precíziós felületekről. Szakmai képzettségük és magas döntéshozatali kompetenciájuk miatt számos elsőrangú kapcsolat és értékes projekt született a kiállító cégekkel. Több mint 1000 résztvevővel az első kétnyelvű szakmai fórum is a kiállítás egyik legkiemelkedőbb eseménye volt.

A DeburringEXPO kiállítási kínálata, amely szigorúan a szeggelés, lekerekítés és precíziós felületek gyártására összpontosít, lefedi azokat a folyamatokat, amelyek a gyártásban egyre nagyobb jelentőséggel bírnak. Ez egyrészt a 2015-ös első rendezvényhez képest 108-ról 151 kiállítóra növekedett kiállítói létszámon is látszik. Másrészt a látogatók erőteljes fókuszálásán az ajánlatokra, amelyeket a kiállító cégek kínálnak. Számuk körülbelül 2000 volt, ami megegyezik az első rendezvény szintjével. A külföldi látogatók aránya 23 százalék volt, összesen 38 országból érkeztek. A legnagyobb számban képviselték magukat Németország mellett Svájc, Franciaország, Olaszország, Ausztria, Hollandia és Belgium. A látogatói összetételben a gép- és berendezésgyártás, az autó- és járműgyártás, az orvostechnika, az eszköz- és formagyártás, a finommechanika és optika területei voltak a főbb szegmensek.

„A szeggelés és a precíziós felületek témája egyre fontosabbá válik a vállalatok számára. Mert minden optimalizációs lépés előtt marad valami, amit el kell távolítani” – magyarázza Ralf Krieger, a Contract Shop Manager Europe az Extrude Hone GmbH-nál. És hozzáteszi: „Saját nézőpontunkból a DeburringEXPO nagyon pozitívan fejlődik, ebben az évben sokkal több kvalifikált kapcsolatot tudtunk kialakítani, mint két évvel ezelőtt, és nemzetközibbé váltunk.”

Legjobb hangulat a magas látogatói kvalifikáció és döntéshozatali kompetencia révén

A kiállítók magas elégedettségét nemcsak a látogatók száma, hanem azok magas döntéshozatali kompetenciája is hozzájárult. Körülbelül 94 százalékuk részt vesz a vállalati beruházási döntésekben. Ez számos projekt elindítását tette lehetővé. „Az ultrahangos szeggelés egy új eljárást mutattunk be. Az érdeklődés nemcsak nagyon nagy volt, hanem több vállalati képviselővel meg tudtunk egyezni mintázati feldolgozásban is” – számol be Günter Hiedels, a Weber Ultrasonics AG projektmenedzsere. „Az első DeburringEXPO már meglepően jól sikerült számunkra, és ez az év még jobb kilátásokat tartogat. Nagyon jó kapcsolatokat és sokat is szereztünk. Vannak projektek, amelyekből arra számítunk, hogy ezek megrendelésekké alakulnak, és ez rendkívül pozitív” – örül Jörg Nubert, a Piller Entgrattechnik GmbH ügyvezetője. Számos értékes és magas színvonalú kapcsolatot említ Keisuke Kaga, a japán Sugino Machine európai értékesítési vezetője is: „Látogatóink főként az autó- és repülőgépiparból, valamint a hidraulika és pneumatikai szektorokból érkeztek. Ismerjük ezeket a területeket, a Tier 1 és nagyvállalatokat, de a kiállításon kapcsolatokat tudtunk kialakítani Tier 2 és 3 cégekkel, valamint kisebb vállalatokkal, akiket eddig nem ismertünk. És nemcsak Németországból, hanem sok más országból is, például Olaszországból, Franciaországból, Belgiumból, Svédországból, Dániából, az USA-ból, Indiából és Brazíliából. A részvétel számunkra megtérült, és két év múlva is részt fogunk venni.” Rendkívül elégedetten nyilatkozott Jessica Iacovitti, a Tecnomacchine olasz gépgyártó értékesítési osztályának munkatársa is: „Néhány héttel ezelőtt részt vettünk egy nagy szerszámgép-kiállításon, de a számunkra érdekes látogatók itt a DeburringEXPO-n nagyon erősen képviseltetik magukat. Azért jöttünk Karlsruhe-ba, hogy egyrészt ügyfélkapcsolatokat ápoljunk, másrészt új cégekkel vegyük fel a kapcsolatot. Mindkettő sikerült nagyon jól, így nagyon elégedettek vagyunk a részvételünkkel. Úgy gondolom, két év múlva ismét kiállítunk.” A kiállítási céljait elérte Joe Zou, a Guangdong HESH Industry Technology Group Co., Ltd. külföldi üzleti kapcsolattartója Kínából: „Potenciális értékesítési partnereket ismertünk meg, akik lehetővé teszik számunkra, hogy termékeinket világszerte exportáljuk. És kapcsolatokat tudtunk kialakítani potenciális végfelhasználókkal is. Biztos vagyok benne, hogy ismét részt veszünk a kiállításon.” Már biztos a részvétel 2019-ben Adrian Forster, a svájci Forplan AG gleccsercsiszoló értékesítési vezetője számára: „A kisalkatrészek feldolgozására kínált megoldásainkkal nagy érdeklődést váltottunk ki a textil-, az orvostechnikai és az autóipari látogatók körében, és sok értékes kapcsolatot tudtunk kialakítani. A kiállítás nagyon jól sikerült számunkra, és két év múlva ismét részt veszünk.” Ugyanígy nyilatkozott Yamac Aksan, az AKS Teknik Deburring and Marking Technologies törökországi tulajdonosa és mérnöke: „A kiállítás szervezése kiváló, a látogatók profilja első osztályú. Minden látogató konkrét feladattal érkezik, így pontosan azokat a kapcsolatokat tudtuk kialakítani, amiket szerettünk volna. Ezért biztosan részt veszünk újra.”

Ahogy a DeburringEXPO mélységében való elmélyülését mutatja, az tapasztalat Tanja Kanzy, a Kullen-Koti GmbH marketingvezetője szerint: „Minden látogató konkrét alkalmazási esettel érkezik, így azonnal elkezdhetjük a tanácsadást. Az ilyen beszélgetések arról, hogy hogyan lehet eltávolítani a szegket, akár két órát is igénybe vehetnek. Ez más kiállításon nem fordul elő, és ez teszi számunkra a DeburringEXPO-t egy nagyon fontos szakkiállítássá.” Marcel Prößler, az Alicona Imaging GmbH értékesítési munkatársa, Ausztria, aki szintén második alkalommal vett részt, szintén lelkesedését fejezte ki: „Csak olyan látogatók jönnek, akik az entgrálás és élkerekítés témáival foglalkoznak. Ezért közvetlenül tanácsot tudtunk adni nekik, hogyan lehet a folyamatokat a mérőtechnikánkkal optimalizálni. Sok értékes kapcsolatot tudtunk kialakítani különböző iparágak cégeivel. A kiállítás nagyon jó volt számunkra.”

Magas elégedettség a látogatók körében is

Az esemény iránti pozitív reakciókat mutatja a látogatók visszajelzése is. A felmérés szerint 85,8 százalékuk nagyon elégedett vagy elégedett volt a DeburringEXPO kínálatával. Többen, több mint 70 százalék ajánlaná a szakkiállítást kollégáiknak az entgrálási technológiáról és a precíziós felületekről.

Kérdő tudás

Körülbelül 30 százalékukat befolyásolta a DeburringEXPO szakmai fórumának programja a látogatásuk napján. A különböző témákban tartott előadások az entgrálásról, a precíziós felületek gyártásáról és a szeggelés utáni tisztításról első alkalommal voltak szinkron fordítással (német <> angol). A három kiállítási nap alatt összesen mintegy 1000 látogató, köztük jelentős nemzetközi vendégek, használta a szakmai fórumot tudásának elmélyítésére és tapasztalatok cseréjére.

A következő DeburringEXPO, amely már számos kiállítót kötött le a kiállítási naptárában, 2019. október 8-10. között kerül megrendezésre Karlsruhe-ban.