Pierwszorzędne kontakty i wysokiej jakości projekty

„Na tej targach przyjeżdżają wyłącznie specjaliści, którzy szukają rozwiązania problemu z odtłuszczaniem lub optymalizacji powierzchni” – takie podsumowanie prawie wszyscy 151 wystawców drugiej DeburringEXPO od 10 do 12 października 2017 roku. Około 2 000 odwiedzających z 38 krajów przybyło na drugie targi technologii usuwania zadziorów i precyzyjnych powierzchni do Karlsruhe. Ich fachowa kwalifikacja i wysoka kompetencja decyzyjna zapewniły wystawcom wiele kontaktów pierwszej klasy i wysokiej jakości projekty. Z ponad 1 000 uczestników pierwsze dwujęzyczne forum branżowe było jednym z głównych punktów programu targów.

Ze swoim konsekwentnym ukierunkowaniem na odtłuszczanie, zaokrąglanie i produkcję precyzyjnych powierzchni, DeburringEXPO obejmuje procesy, które zyskują na znaczeniu w produkcji. Widać to m.in. po zwiększeniu liczby wystawców do 151 (108 podczas pierwszej edycji w 2015 roku). Z drugiej strony, po silnym skupieniu odwiedzających na ofertach wystawców. Ich liczba wyniosła około 2 000, co jest poziomem z premierowej edycji. Udział zagranicznych odwiedzających wyniósł 23 procent, przybyli oni z łącznie 38 krajów. Najliczniej reprezentowane były oprócz Niemiec Szwajcaria, Francja, Włochy, Austria, Holandia i Belgia. Pod względem branżowym, odwiedzający skupili się na maszynach i urządzeniach, motoryzacji i przemyśle samochodowym, technice medycznej, produkcji narzędzi i form, precyzyjnej mechanice i optyce.

„Tematy odtłuszczania i precyzyjnych powierzchni stają się coraz ważniejsze dla firm. Bo mimo wszystkich działań optymalizacyjnych przed obróbką elementu, pozostaje coś do usunięcia”, wyjaśnia Ralf Krieger, Contract Shop Manager Europe w Extrude Hone GmbH. I dodaje: „Z naszej perspektywy DeburringEXPO rozwija się bardzo pozytywnie, w tym roku udało nam się nawiązać znacznie więcej kontaktów kwalifikowanych niż dwa lata temu, i to także międzynarodowych.”

Najlepszy nastrój dzięki wysokiej jakości odwiedzających i ich kompetencjom decyzyjnym

Do wysokiego zadowolenia wystawców przyczyniła się nie tylko liczba odwiedzających, ale także ich wysoka kompetencja decyzyjna. Około 94 procent odwiedzających bierze udział w decyzjach inwestycyjnych w firmie. Dzięki temu można było rozpocząć wiele projektów. „Przedstawiliśmy nową metodę odtłuszczania ultradźwiękami. Zainteresowanie nią było nie tylko bardzo duże, udało nam się też umówić na próbne obróbki z przedstawicielami różnych firm”, relacjonuje Günter Hiedels, Project Management, Weber Ultrasonics AG. „Pierwsza DeburringEXPO była dla nas już bardzo udana, a w tym roku wygląda to jeszcze lepiej. Mamy świetne kontakty i wiele z nich zapowiada się obiecująco. Są projekty, które, jak sądzimy, po targach przełożą się na zamówienia, co jest dla nas bardzo pozytywne”, cieszy się Jörg Nubert, dyrektor zarządzający Piller Entgrattechnik GmbH. O wysokiej jakości kontaktów mówi także Keisuke Kaga, Head of Europe Sales w japońskiej firmie Sugino Machine: „Odwiedzający u nas głównie pochodzili z przemysłu motoryzacyjnego i lotniczego oraz z branż hydrauliki i pneumatyki. Znamy w tych branżach Tier 1 i duże firmy, na targach mogliśmy nawiązać kontakty z Tier 2 i 3 oraz mniejszymi przedsiębiorstwami, których wcześniej nie znaliśmy. I to nie tylko z Niemiec, ale także z wielu innych krajów, takich jak Włochy, Francja, Belgia, Szwecja, Dania, USA, Indie i Brazylia. Udział w targach był dla nas opłacalny i zamierzamy w nich uczestniczyć także za dwa lata.” Zadowolenie wyraziła również Jessica Iacovitti, Sales Department włoskiego producenta maszyn Tecnomacchine: „Kilka tygodni temu uczestniczyliśmy w dużych targach maszyn narzędziowych, ale odwiedzający, którzy nas interesują, są bardzo dobrze reprezentowani na DeburringEXPO. Przyjechaliśmy do Karlsruhe z zamiarem utrzymania kontaktów z klientami i nawiązania nowych relacji z firmami. Oba cele udało się nam zrealizować, dlatego jesteśmy bardzo zadowoleni z udziału w targach. Myślę, że za dwa lata również wystawimy się ponownie.” Swoje cele targowe osiągnął także Joe Zou, Overseas Business Contact, Guangdong HESH Industry Technology Group Co., Ltd., Chiny: „Poznaliśmy potencjalnych partnerów handlowych, co umożliwi nam eksport naszych produktów na cały świat. I udało nam się nawiązać kontakty z potencjalnymi końcowymi klientami. Jestem pewien, że znów wystawimy się na targach.” Już teraz udział w wydarzeniu zapowiedział Adrian Forster, Sales Manager Gleitschleifen w Forplan AG ze Szwajcarii: „Nasze rozwiązania do obróbki małych elementów cieszyły się dużym zainteresowaniem odwiedzających z przemysłu tekstylnego, techniki medycznej i motoryzacyjnego oraz z branży usługowej, i udało nam się nawiązać wiele wysokiej jakości kontaktów. Targi były dla nas bardzo udane i za dwa lata na pewno znów się pojawimy.” To samo zadeklarował Yamac Aksan, inżynier przemysłowy i właściciel AKS Teknik Deburring and Marking Technologies w Turcji: „Organizacja targów jest doskonała, a profil odwiedzających jest pierwszorzędny. Każdy odwiedzający przyjeżdża z konkretnym zadaniem, więc mogliśmy nawiązać dokładnie te kontakty, których oczekiwaliśmy. Dlatego na pewno znów weźmiemy udział.”

Jak głęboko DeburringEXPO zagłębia się w tematykę, pokazuje doświadczenie Tanji Kanzy, kierownik działu marketingu w Kullen-Koti GmbH: „Każdy odwiedzający przyjeżdża z konkretnym przypadkiem zastosowania, więc od razu można rozpocząć konsultacje. Rozmowy o tym, jak usunąć zadzior, potrafią trwać nawet dwie godziny. Nigdzie indziej na targach nie ma takiej możliwości, dlatego DeburringEXPO jest dla nas bardzo ważną branżową imprezą.” Z entuzjazmem o głębokości rozmów wypowiada się także Marcel Prößler, Sales Optical 3D Measurement, Alicona Imaging GmbH, Austria, który również uczestniczył po raz drugi: „Przyjeżdżają tylko odwiedzający, którzy zajmują się tematami odtłuszczania i zaokrąglania krawędzi. Dlatego mogliśmy ich od razu doradzić, jak mogą zoptymalizować swoje procesy za pomocą naszej techniki pomiarowej. Udało nam się nawiązać wiele wysokiej jakości kontaktów z firmami z różnych branż. Targi były dla nas bardzo dobre.”

Wysokie zadowolenie także wśród odwiedzających

Pozytywne były także reakcje odwiedzających. Wyniki ankiety pokazały, że 85,8 procent było bardzo zadowolonych lub zadowolonych z oferty DeburringEXPO. Ponad 70 procent poleciłoby to wydarzenie kolegom z branży technologii usuwania zadziorów i precyzyjnych powierzchni.

Poszukiwane wiedza

Około 30 procent odwiedzających program fachowego forum DeburringEXPO wpłynął na dzień ich wizyty. Prezentacje na różne tematy związane z odtłuszczaniem, produkcją precyzyjnych powierzchni i czyszczeniem po odtłuszczaniu były po raz pierwszy tłumaczone symultanicznie (niemiecki <> angielski). W sumie podczas trzech dni targów z fachowego forum skorzystało około 1 000 odwiedzających, w tym widocznie duża liczba gości międzynarodowych, aby pogłębić swoją wiedzę i wymienić doświadczenia.

Następne targi DeburringEXPO, które już zaplanowały liczne firmy wystawiające się, odbędą się w dniach od 8 do 10 października 2019 roku na terenie Messe Karlsruhe.