O globalnych ryzykach i realistycznym wzroście

Dr. Kurt Schmalz, współwłaściciel zarządzający firmy J. Schmalz GmbH.

Dr. Kurt Schmalz, managing partner of J. Schmalz GmbH, prowadzi swoją firmę bezpiecznie przez niepokojące czasy. Grupa Schmalz nadal odnosi sukcesy na całym świecie i osiąga rekordowe obroty. Jak Dr. Schmalz zamierza pobić wzrost z ubiegłego roku, zdradza w wywiadzie.

W 2021 roku grupa Schmalz osiągnęła rekordowy roczny obrót wynoszący 213,6 milionów euro. W 2022 roku spodziewacie się wzrostu do około 270 milionów euro. Co daje Wam pewność, że poradzicie sobie z globalnymi wyzwaniami i pobijecie rekord z ubiegłego roku?

Schmalz nadal jest liderem na rynku automatyzacji z zakresu próżni oraz ergonomicznych systemów obsługi. Aby tak pozostało, inwestujemy w sposób zrównoważony i stawiamy na innowacje, akwizycje oraz ekspansję międzynarodową. Innowacyjne podejścia mogą mieć miejsce na poziomie strukturalnym lub produktowym. Na przykład rozwijamy własny system wizji kamerowej, aby użytkownicy mogli jeszcze efektywniej automatyzować zadania bin-picking i komisjonowania. Równie ważne jest dla nas zagadnienie cyfryzacji, któremu sprostujemy za pomocą inteligentnych produktów. Innowacja oznacza jednak nie tylko wprowadzanie nowych produktów na rynek, ale także myślenie branżowe. Aby w pełni zrozumieć rynek i jego potrzeby, jesteśmy zawsze na równi z naszymi klientami, skupiamy się na ich branży i wspólnie rozwiązujemy zadania związane z obsługą. Dostarczamy naszą wysoką jakość także na wszystkich kanałach komunikacji opartych na sieci. Nasz sklep internetowy to nowoczesna platforma e-commerce, która spełnia oczekiwania klientów dotyczące szybkich i prostych zamówień.

Przed wszystkim tym unosi się pilne zadanie do wykonania, które dotyczy wszystkich branż: musimy zredukować emisję gazów cieplarnianych wzdłuż łańcucha wartości. Również tutaj wspieramy naszych klientów wiedzą i odpowiednimi produktami.

Temat akwizycji jest obecnie bardziej aktualny niż kiedykolwiek — w końcu grupa Schmalz w tym roku również się rozwinęła poprzez zakup dwóch firm. Co oznacza przejęcie Binar Handling i Palamatic dla Schmalz?

Angielska firma Palamatic Ltd. jest częścią grupy od stycznia 2022 roku, a szwedzka Binar Handling AB od marca 2022 roku. Obie firmy rozwijają ergonomiczne rozwiązania podnoszące i obsługowe. Uzupełniają tym samym naszą ofertę systemów obsługi. Palamatic jest również silny w branżach, w których do tej pory byliśmy mniej obecni — takich jak przemysł chemiczny, farmaceutyczny oraz w zastosowaniach w środowisku czystych pomieszczeń. Obie spółki nadal działają jako odrębne marki i mogą rozwijać swoją istniejącą sieć sprzedaży przy pomocy naszych globalnych struktur. Dostrzegamy także wiele możliwości synergii — na przykład poprzez adaptację komponentów Schmalz w rozwiązaniach obsługi Binar Handling i Palamatic. Teraz chodzi o synchronizację obu firm z procesami i strukturami grupy Schmalz.

A teraz przechodzimy do trzeciego z Pańskich głównych obszarów, czyli ekspansji międzynarodowej…

Praktycznie tak. Oczywiście, dzięki strategicznemu przejęciu liczymy na lepszy dostęp do rynków, które jeszcze nie są tak mocno obsługiwane. Jednak to, co rozumiemy przez ekspansję międzynarodową, to inwestycje w nasze spółki zależne. Schmalz China przeniosła się w marcu do nowego, wielomilionowego obiektu, zaprojektowanego na zielonym polu w Taicang, Szanghaj, z początkową powierzchnią użytkową 7.600 m². Również tutaj dla nas ważna jest zrównoważoność. Obiekt ten, między innymi dzięki geotermii i instalacjom fotowoltaicznym, jest budynkiem „ZERO CO2”. W USA obecnie rozbudowujemy powierzchnie produkcyjne i logistyczne o około 150 procent, jednocześnie modernizując istniejące części budynków. Również tutaj nie może zabraknąć odpowiednio dużej instalacji fotowoltaicznej. Koszty inwestycji obu projektów sięgają odpowiednio wysokich, dziesięciu milionów euro.

Przed nami wyraźnie wytyczone ścieżki rozwoju. Co mogłoby zatrzymać rozwój Schmalz? I jak rozwiązujecie te przeszkody?

To prawda. Krzywa wzrostu dotychczas się utrzymuje, a z powodu wydarzeń globalnych musieliśmy jedynie odnotować drobne spowolnienia. Od pewnego czasu nie dostarczamy produktów do Rosji i Białorusi. Silne spadki sprzedaży spowodowane są również lockdownem w Chinach. Nie wiadomo, kiedy tamtejsza gospodarka znów nabierze tempa, ponieważ rząd konsekwentnie trzyma się strategii zerowego COVID. Do tego dochodzi problem z materiałami. Pomimo dużego napływu zamówień, w porównaniu do konkurencji jesteśmy relatywnie zdolni do dostaw, jednak braki materiałowe i rosnące ceny surowców są dla nas wyzwaniem. Kolejną przeszkodą jest inflacja. Ten czynnik rosnących kosztów personelu szczególnie w Azji nie będzie mógł być w pełni zrekompensowany. Z drugiej strony, obecnie bardzo silna koniunktura pozytywnie wpływa na nasz obrót i zamówienia. Nie można jednak zakładać, że ten wzrost będzie trwał wiecznie, ponieważ globalne tematy ryzyka są zbyt poważne. Mimo to, według obecnych prognoz, w 2022 roku również spodziewamy się dwucyfrowego wzrostu procentowego. Mamy przygotowane odpowiednie odpowiedzi na przyszłość, inwestujemy zrównoważenie w nasze zakłady, pracowników i zrównoważony rozwój — dla średnioterminowego trwałego sukcesu.