Sedotec brengt zich dichter bij de klanten

Jörn Schipke (links) en Björn Kriete staan als regiomanagers West en Noord voor de regionalisering en daarmee voor nog meer klantgerichtheid bij Sedotec. Er ontbreekt Carsten Hoffmann, die het oosten beheert, en een nog te vinden regiomanager voor het zuiden van Duitsland. © SEDOTEC

Sedotec richt zijn verkoop doelgericht opnieuw in. Met de indeling in vier regio's brengen de Ladenburgers zich nog dichter bij hun klanten. Het doel van de radicale klantgerichte aanpak is een dialoog en versterkte uitwisseling met schakelingenbouwers, planners en operators. Het resultaat zullen consequent klant- en nutgerichte producten zijn. Hiervoor staan nieuwe verkoopprofessionals klaar in de regio's Noord, Oost, West en Zuid. De maatregel versterkt de offensieve groeistrategie van het bedrijf, dat de toppositie bij laagspanningsschakelpanelen wil veroveren.

„Op lange termijn zullen aanbieders alleen succesvol zijn als ze hun producten en oplossingen radicaal en consequent afstemmen op klantwaarde. Daar hoort nabijheid tot de klant bij, die we altijd al leven en nu verder versterken“, meldt Dirk Seiler. Voor de eigenaar van Sedotec GmbH und Co. KG in Ladenburg betekent klantgerichtheid vanaf nu ook regionalisering. In de nieuw gevormde regio's Noord, Oost, West en Zuid zorgen nieuwe medewerkers intensief, snel en dicht bij de belangen van bestaande en potentiële klanten.

Ervaring, enthousiasme en kracht voor vier regio's

Zo zal vanaf nu met regiomanager Björn Kriete een erkende branche-expert het noorden verzorgen. De industrieel ingenieur komt van de marktleider en is blij dat hij de starre structuren van een koele en afstandelijke sfeer achter zich kan laten. „Wat me bijzonder aanspreekt bij Sedotec, is dat het een waarderend, dynamisch, zelfverzekerd en onafhankelijk middelgroot bedrijf is“, zegt Kriete.

Ook de regio Oost wordt sinds kort begeleid door een ervaren expert. De elektricien en ingenieur voor elektrische energie-installaties, Carsten Hoffmann, brengt eveneens ervaring uit de corporate wereld mee. Hij prijst vooral „de korte besluitvormingslijnen en de hoge dynamiek bij Sedotec“ en kijkt ernaar uit „erbij te zijn wanneer een middelgroot bedrijf zich ontwikkelt tot een belangrijke speler en innovatieaanjager in zijn branche“. Hoffmann wil de bekendheid en acceptatie van het merk Vamocon van Sedotec vooral bij planners versterken.

Het westen verheugt zich dat ook Jörn Schipke jarenlange ervaring meebrengt als verkoopingenieur en key accountmanager voor energietechniek, afkomstig van de digitaliseringspionier in de branche. Zo verdiept de nieuwe regiomanager vanuit Aken de klantrelaties van Sedotec in het westen en Luxemburg en ontsluit hij nieuwe zakelijke kansen. „Ook het zuiden zullen we nu nog intensiever bedienen“, bevestigt Seiler. Het selectieproces is nog niet afgerond en wordt momenteel verder versterkt.

Met aangescherpte groeistrategie aan de top

Als basis voor langdurige partnerschappen en tevreden klanten moeten de nieuwe verkoopprofessionals in de vier regio's zorgen voor deskundig advies en intensieve begeleiding direct ter plaatse. Met deze stap wil Sedotec duidelijk maken dat de klantensucces altijd centraal staat. Voor het bedrijf is klantgerichtheid de sleutel om ook in de toekomst als toonaangevende aanbieder op het gebied van laagspanningsschakelpanelen maatstaven te zetten en innovatieve standaarden te creëren. Zo wil Seiler de toppositie in dit gebied veroveren.